出海之路，从来不是一条坦途。
虽然已有不少先行者“蹚过”这条满布荆棘的道路，但经济下行、消费疲软，同时伴随出海市场迈进深水区，出海企业正在失去“增长惯性”。
特别是针对全球游戏市场，据市场研究公司SensorTower发布的报告显示，在经历了持续3年的高增长后，年全球游戏市场的营收首次出现下滑。
事实上，游戏品牌出海的“增长乏力”有迹可循——传统买量渠道成本上升、流量红利已成过去时，市场竞争愈发严峻、粗放的打法也难以支撑出海品牌的长效增长。同时，伴随逆全球化的变迁以及去中心化的文化现象，用户亦在持续的变化之中。
而这些因素都在加速营销增长向“创意”回归。面对严峻的出海营销困境，品牌如何以“创意”制定运营及营销决策，最终驱动出海营销长效增长？
9月2日，在执牛耳主办的「秉轴持钧第二届数字营销商业大会暨ZHINIUERAWARDS颁奖盛典」上，钛动科技创意VP、MegaX工作室负责人苏星做《洞悉出海新风向——创意营销助力品牌长效增长》主题分享时表示，综合而言，目前游戏出海的困局主要有两个：一是难破圈，一是难留存，出海品牌既要保持用户留存率，又要不断吸引新增用户入场。寻找游戏出海的新增空间，品牌需要另辟蹊径——洞察Z世代用户的生存环境和心理诉求，进行有效的创意营销，才能实现游戏出海的破圈。
01.洞察出海营销的最大变量“Z世代”，成为游戏品牌的关键
在苏星看来，当中国品牌出海成为常态化、行业竞争加剧，游戏品牌出海的营销逻辑就需要迅速转换——利用广告创意、叠加技术手段，吸引年轻人群，讲好品牌故事，从而提高转化效率。
特别是在重度游戏越来越休闲化、休闲游戏越来越社交化、社交产品越来越游戏化的场景下，对影响这三方的最大变量“Z世代”的透彻理解，就是其中的关键。
“Z世代其实有很强的共性特征：他们都是数字时代的原住民，从小就非常依赖社交网络，并且对于新事物的接受程度非常高，本身也具有非常强大的创造力以及自主的学习能力。”苏星表示，在Z世代玩家中，移动游戏玩家占比已经高达50%。而AdColony的一项调查报告显示，21%的Z世代用户会在手机上下载超过10款以上的游戏。
不难发现，以Z世代为主的年轻人已然成为了游戏市场的主流玩家。而这一群体也正在引领着游戏行业的市场变革和趋势变化。同时，这也意味着，掌握Z世代的性格特点、“控制”他们的