兰姆西斯广告公司就是要向云中漫步公司提供同样的服务。很显然，他们无法一一下子就找到相应的内行、联系员和推销员，他们是个很小的广告代理机构，却试图发起世界范围内的广告战。不过他们可以掀起流行潮，让自己在其中扮演中转员的角色，即做革新者和其他人的中间人。如果这项任务完成得好，他们就可以修改，渲染和吸纳年轻人文化中的前卫思想，使之为大多数人接受。如此。他们就可以同时扮演联系员，内行和推销员的角色。
兰姆西斯做的第一件事是，启动一项家庭市场调研计划，面向云中漫步希望征服的年轻人市场。要想把革新者的观念转变成为主流社会可以接受的语言，首先需要知道革新者的观念是什么。
兰姆西斯为此聘请了迪.迪.戈登。戈登曾经在匡威运动鞋公司工作过。她本身很引人注目，具有一种不张扬的智慧。她住在好莱坞山上一幢铺着长绒粗呢地毯，墙上刷着粉饰灰泥的现代化寓所，该寓所位于麦当博和阿尔道斯.赫胥黎的旧宅之间。她的品味善变得令人难以置信:说不定是星期几，她会突然迷恋起一个不知名的hiphop乐队，或者彼得.塞勒斯的一部旧影片，或者一个新的日本小电器，或者是某种白色调让她不知为什么突然认定了它非常酷。
戈登还在匡威工作的时候，就注意到洛杉矶的白人女孩儿用墨西哥匪徒称作“打老婆装”(wifebeater,种纯白的贴身背心)的那身打扮来装扮自己:吊带式平胸女背心，内衣的带子露在外面，短裤长长的，搭配无跟圆简短袜和淋浴凉鞋。“那时我就对她们说，这样的打扮将会很流行的，”戈登回忆说，“这样穿的人太多了，我们得生产淋浴凉鞋。”
于是，他们把匡威运动鞋的鞋底换成凉鞋底，结果这种鞋一下子售出50万双。戈登有“第六感”，她知道该到哪些街区、酒吧或俱乐部，或者到伦敦、东京、柏林去发现最新的装扮和最新的时尚。有时，她来到纽约大街上，花几个小时坐在那里观看苏活区和东村人行道上的行人，看到什么不寻常的就拍下来。戈登就是一个内行——她了解我们认为酷的那种难以捉模又无法解释清楚的东西。
在兰姆西斯公司，戈登培养了一批头脑灵活的年轻通信员，把他们派往纽约、洛杉矶、芝加哥、达拉斯、西雅图和世界各地的大城市(如东京和伦敦等)。他们扮演的角色就是20世纪90年代初期在东村穿暇步士鞋的那些人，他们全部属于一个特殊群体:他们是革新者。
“这些青少年在某种意义上说是被社会抛弃的人，”戈登说，“不管事实是否如此，他们自己多少是这样认为的。他们总是感到自己与众不同，与社会格格不入。如果你问他们有什么倾恼，这些喜欢开创新潮的孩子们会回答说细菌战或者恐怖主义。他们会选择去