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#品牌#
一、强产品力打破行业格局
从近些年异*突起的新锐品牌不难看出，差异化、细分化的市场行业策略成为产品打破突围的一根“尖刺”。在泛需求的成熟品类中，快速抢占消费者心智，一跃而上。
比如，以“产学医研”的瑷尔博士为例，该品牌上市初期，以主打温和氨基酸的“瑷尔博士洁颜蜜”这一单品，打开了以氨基酸成分为主的中档洁面消费市场，并快速成为其中的明星产品。随后又凭借着，价格亲民的“瑷尔博士反重力水乳”，主打学生市场并快速占领了一定的市场份额，彻底帮助瑷尔博士在一众中档护肤品中脱颖而出。
新锐品牌的快速成长主要在于这三个步骤：选择潜力赛道、洞察用户痛点、建立品牌共识，从而帮助品牌打造超强产品力，对目标市场快速冲击。
瑷尔博士的迅速崛起爆红，就是强产品力打造的典型案例之一。毕竟生产一款洗面奶很容易，而把产品卖出，甚至在消费者的心中占领一席之地才是最大的挑战。只有深度洞察消费者痛点及需求，坚持生产高品质产品，持续为消费者创造价值，才能在行业中破局突围，创造行业新星神话。
二、人群破圈：从小众走向大众
借助互联网流量红利快速占领市场的品牌都容易陷入“不投放就不增长”的销售怪圈，当投放降低导致曝光下降后，品牌深度运营的老客户和忠实粉丝就很难帮品牌实现销量持续增长。因为一个品牌的老客户群体的体量及其消费能力都是有限的，一旦将老客群体持续消耗殆尽，这个品牌也将迎来它们的夕阳。
因此，“小而美”的企业如果想快速成长，“拓新”就是他们永恒的主题。这个时候，“破圈”就成为了新锐品牌快速增长的秘诀！
举一个例子，中国庞大的咖啡消费市场中，即使是“雀巢”也很难突破全称的限制，但“三顿半”做到了。
三顿半咖啡主打冷萃咖啡，包装精巧，口味多样。其简单的冲泡方式，不仅切割了“速溶咖啡”的部分市场，更是将“精致白领圈层”拿捏住了。
较低的价格，即使是学生群体也能消费；高品质的口感，将咖啡爱好者轻松笼络；根据咖啡苦度从0-9进行排序，满足每个消费者的口味偏差。
更是围绕着咖啡建立起健全的粉丝机制。再通过各平台圈层垂类KOL的投放覆盖，与各圈层人群直接互动交流，产生口碑，迅速在圈层内渗透扩大影响。同时利用大促、品牌事件等节点引爆，从而达成从小众到大众的人群拓展和生意增长，最终实现长期占据天猫咖啡类目排名TOP1地位的目标。
作者：朱悦
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