成功的跨境电商卖家都知道，有些地雷绝对不能踩。而你，是不是正在犯相同的错误呢？
随着跨国贸易的蓬勃发展，电商企业日趋成熟、兴盛，经营电商的门槛也逐渐降低。通过网络，人人都能够成为商家出售商品，然而，想将电商生意做好，甚至外销国际，或许并不如你想象中轻松容易。
Zoe身为SKUKING跨境电商独立站资深平台账户经理，听过太多卖家碰过、询问过相似的问题，甚至大概有80%以上的卖家曾误触以下电商雷区。
本文记录了跨境电商独立站小编与Zoe的访谈内容，列出多数平台卖家都会问的常见问题，希望帮助正打算经营跨境电商的新手卖家避开误区、少绕点弯路；而已经在做跨境电商的卖家，则可以检查自己或企业内部是否有犯下同样的错误，有的话则需要及时止损。
本文纳入年《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》，粉丝朋友可以点击主页查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者私信小编获取完整行业洞察报告等资料。
想知道有哪七大地雷？继续往下阅读
地雷一：不营销、不广告，靠平台自然流量就想大卖
很多新手卖家会误以为平台的流量就等于销量！
入驻平台后，充分利用平台给予的资源就好，也不打算花什么预算在营销、广告投放上；或思考该如何提高品牌声量并采取行动，反正自己只要将商品上架到平台上、页面建置好，客人就会自动上门、就一定能够出单。
也就是说，这类「佛系卖家」只订出一个目标期望值，却不愿意付诸实行，一味依赖平台流量和资源。而当发现销售成绩不如预期、没有达到设想的愿望目标，就把问题全部推拖到平台方，觉得都是该平台或是代营运商不够给力。
虽然像是Amazon亚马逊、Shopee虾皮这类大型的电商平台，的确拥有惊人的网站浏览量，但如果品牌自身的销售页不够吸引人，又没有通过广告主动曝光，根本无法从成千上百个产品中脱颖而出。
这个道理就像是在夜市摆摊，即便夜市本身能够吸引许多人流，但若卖家只把东西陈列出来后就甩手不管，完全不招呼客人；或是客人上门却完全不多作介绍，在不清楚商品特色又无人引导的情况下，顾客肯定不会停留太久。
而如果刚好竞争对手跟你天差地远，不仅销售页面文案写得好、图片够吸引人，再加上优质的口才和服务，消费者都跑到竞争对手的页面购买也不足为奇。
地雷二：薄利多销，没有利润做营销、投广告
就SKUKING跨境电商研究中心的Alex和Zoe的观察，如果品牌有工厂背景的话，通常都会认为「薄利多销」是一件十分正常的事。
由于过去代工厂每个产品顶多赚个几十元，靠生产量取胜，现在直接面对终端消费者后也沿用原先的思考模式。以为只要尽可能压低利润、省去广告营销费用让利给消费者，换取销售量的提升，一样也可以赚到钱。
但是，却忽略了这是因为过往只需专注负责制造、大量出货给客户，无需思考销售途径、营销方式、或如何提高在消费者间的能见度。导致这些工厂转做自有品牌后，很容易忽视广告的重要性。
进入B2C市场的「玩法」不应该再循薄利多销的老路，应该要找到消费者喜欢品牌的原因、要如何吸引消费者购买，以及价格设定等等。
这些看似琐碎的细节，却都是足以牵一发而动全身的关键！
如果一开始没有设定好营销、推广品牌的策略，真的很容易陷入「开了店却没人光顾」的窘境。
很多事情在工厂眼中，或许都能够「秤斤论两」，也就是产品采用了顶级规格，或品质有多高，对应的成本自然就会高，并且以为消费者一定都能理解。
但事实上，消费者注重的是商品的形象、设计、实用性等卖点，至于采用了什么规格或高级材料，如果不是有明显的体验差异性，其实他们根本不在乎，SKUKING跨境电商独立站品牌主题会议中一再强调「打造品牌」的重要性——当营销、品牌、故事包装得到位，商品的溢价空间，以及消费者愿意买单的价位，或许远比你想象的要多很多！
案例一：
TransBiz的客户向创股份有限公司旗下的一个射击眼镜品牌HUNTERSKY就充分实证了这一点。
HUNTERSKY第一代产品采用顶级材料，导致生产成本相对高，即便在亚马逊热销仍难带来实际利润。于是第二代产品考量成本，调整了整体眼镜的结构设计，使用一体成型的镜片，以减少一些细小的零配件、材料费用等，但同时也优化了消费者戴眼镜时的舒适感。
即便材料稍微选用次高规格等级，节省了许多成本，但HUNTERSKY维持与先前一代产品相同的售价，发现消费者依然十分愿意买单！甚至因为舒适感的提升而更加满意二代商品。由此可知，消费者或许并不像制造商们所想，那么在意一定要使用「最好的」材料，反而是品质稍好，但设计好看、使用体验良好的商品，更容易受到青睐。
案例二：
疫情受灾户的逆袭：代工厂打造亚马逊眼镜电商王国
现在市面上已经很难找到非常独特的商品，也因此才会有如此多品牌、大厂都要砸大钱请网红试用、推荐商品，就是为了能在竞争激烈的市场中，多争取一些能被消费者看到的机会。
当你的产品利润薄到没有预留广告费、营销费，即便使用的规格材料再顶级，也很难从红海中突显出来。所以广告、网红营销等费用是必要的支出，千万别再省了！
数据是重中之重。SKUKING跨境电商独立站研究中心持续帮助中国跨境电商卖家，输出行业洞察报告和经营辅助决策策略。
地雷三：库存管理不当，不是进货太少，就是一次进货过多
一些跨境电商新手卖家，常会因为害怕产品销量不佳，初期在尚未验证商品卖得动前，不敢轻易将产品寄往海外仓储，或是一定要等到有订单了才出货。
这种做法延伸出的问题便是「运送时间过长」：消费者下订单后，需要等很久才拿得到商品。
而现代人十分缺乏耐性，当一个商品寄送到手要等待一星期以上，或是根本无法确定什么时候才能拿到商品，多数消费者要么取消订单，选择其他能快速到货的商家；要么就是等到商品送到后，给卖家一个运送速度慢的差评。
另一个极端状况则是卖家贪小便宜。一次进过量的货，却没有思考对应的营销策略、该如何吸引消费者购买、消化这些商品，导致进了一大堆货却没人买，甚至还要被收取长期仓租费的情况，等于赔了夫人又折兵！
库存究竟该如何规划呢？
正如SKUKING跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：先回归到检查自己的产品品类和特性。
如果是轻薄短小、但单价又相对高的品项，相较之下需考量的因素并不多，首批的发货量可以先视自己手中的营销预算有多少再决定，如此也比较能避免库存都堆放在仓库内、销不掉的问题。
若商品并非轻薄短小单价高的品类，就需要仔细评估毛利有多少，否则很有可能一趟海运物流费，就直接高过你的利润。因此SKUKING跨境电商独立站研究中心通常会建议先进小批库存到目标市场，放在仓储的库存量也不要贪多，采取少量、试水温的方式，等到大概能预测出销量可以起飞的时机，再进下一批货，对于整体库存周转才不会有太大压力。
地雷四：资源不平衡，花大钱做一个金玉其外的品牌，却连基本的产品品质都没顾到
打造、经营品牌固然重要，但前提是商品的品质也还不错，买卖交易的本质仍是以「产品带给消费者的体验好与坏」作为主要关键。
对于资源不那么充足的卖家而言，品牌能够做到还不错、不差的程度其实就可以了，不必非得追求将品牌经营到和一线大品牌一样的规模，但却连最基本的产品线、品质都没把关好，无异于本末倒置！
无独有偶，另一个极端状况，便是砸大钱进行产品和模具开发，并且不断调整研发过程，结果却没有资金营销和经营品牌。
Zoe以过往曾看过的案例为例：卖家投入大笔资源开发品牌