广汇汽车年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析年上半年，公司按照董事会年初制定的经营计划开展各项工作，积极应对宏观经济、行业*策等不确定性的因素，对内加强内部管理和创新步伐，对外不断推进营销体制创新和市场转型，努力提升整体盈利能力，并积极寻找和培育新的利润增长点。年上半年，公司实现营业收入.50亿元，同比增长11.19%;归属于上市公司股东的净利润为21.10亿元，同比增长5.22%。公司年上半年工作主要体现在以下几个方面：(一)整合资源，不断优化年上半年，公司延续并购整合的发展战略，利用产业变革的契机，以低成本巩固网状营销体系，在现有4S店的基础上，进一步充实超豪华、豪华及中高端品牌经销网点，同时重点加强了超豪华、豪华车辆的综合服务能力，强化盈利水平，较好的应对了市场环境变化所带来的冲击。截至年6月30日，公司共经营个营业网点，其中4S店家，覆盖全国28个省、自治区、直辖市。年上半年，公司在继续扩张业务规模的同时，进一步推进前期收购项目的整合工作，收购项目的经营状况得到有效改善。通过科学的选择并购标的以及实施行之有效的运营管理，使公司一直保持着极强的竞争力。(二)传统业务，推陈出新年上半年，公司继续秉承一手抓基础，一手抓创新的管理思路，在夯实现有基础业务管理的前提下，不断探索新的业务模式。同时，公司坚持以客户为中心的持续发展战略，实现客户、产品、服务、库存、人力等资源的共享互通，加强客户关系管理，提升客户满意度，全面实现业务持续增长。年上半年，公司在整车销售方面实现新车销售40.42万台，同比增长10.20%。公司通过规范销售管理，积极探索互联网新形势下的销售新思维、新模式、新方法，运用数字营销平台，挖掘更多潜在客流资源，提升网络营销量。同时强化库存管控、风险管控，提升市场费用效率。年上半年，在售后业务方面实现维修台次.81万台，同比增长12.54%;维修收入73.94亿元，同比增长25.47%。公司一方面强化ERP管理平台作用，全面优化售后管理，顺应市场需求创新售后项目(包括车辆高性能保养、损伤零件修复、GH60快保等业务);另一方面不断完善自主研发的互联网服务平台—汇养车APP平台，充分发挥汇养车平台的核心价值，深入挖掘客户需求。致力于解决预约低效不便捷、维修质量无法保证、价格不透明等重要的行业痛点，为客户提供快速、便捷、高效的线上预约服务，保障维修全过程的无缝监控、确保客户消费合理、价格透明。公司长期通过更规范、高效、便捷、智能的新服务模式，进一步提升客户满意度，实现售后业务稳步增长。年上半年，在品牌维护方面，公司继续深化与主机厂的战略伙伴关系，加大高层互动，增强在市场开拓、资金支持、客户关系维护等方面的战略合作，构建合作共生的新型厂商模式，实现产品供需平衡。同时根据各大主机厂设定的考核指标，深化品牌维度管理，开展核心指标的对标工作，从而增强品牌综合效益水准。年上半年，在跨界联盟方面，公司大力拓展与汽车之家、易车、爱卡汽车等互联网平台的合作，通过互联网对传统业务进行资源导流、升级服务模式，帮助各区域门店获得更多的客户资源和营销机会，为销售及售后业务提供新的增长点，网电销占比达到34.10%。(三)衍生业务，稳步发展年上半年，公司继续注重衍生业务的发展，在充分调研市场需求基础上，结合企业规模优势，平衡高速增长与可持续发展的关系，科学合理创新拓展衍生业务，加速拓展汽车保险、延保、二手车交易、融资租赁等汽车后市场业务，增强公司盈利能力。年上半年，保险业务方面，新车首保率达73.6%,同比增长2.2个百分点；续保率达70.8%,同比增长10.3个百分点；延保总渗透率24.1%,同比增长6.7个百分点。公司继年加强佣金代理业务以来，着重发展保险、延保等业务的创新经营，加强与保险公司在车险业务方面的合作，积极探索合作推广服务模式。年上半年，二手车业务方面继续保持高位增长态势，累计实现代理交易量14.24万台，同比增长80.85%,远超同业平均水平，累计置换率达18.69%。公司继续以4S店的内生性车源作为二手车业务的基础，以连锁化专业化二手车交易服务中心为支撑的发展路径，建立并运营专业化多功能的36家二手车交易服务中心，打造各省区二手车流通服务网络，提供覆盖检测、估价、整备、拍卖管理、零售、金融服务、交易过户服务、跨地域流通等二手车业务全环节的一站式服务。同时，进一步巩固与阿里巴巴二手车电商平台合作，搭建跨越区域覆盖全国的广汇二手车交易服务平台，截至年6月末，与阿里巴巴共同开展的二手车O2O拍卖平台已覆盖25个省市，上拍量超6万台，成交台次约3万台。年上半年，各区域按照年初制定培训计划落实到位，通过开展考证培训，二手车评估师技能大赛等方式，进一步增强一线操作人员的业务能力，为企业后续发展夯实基础。年上半年，融资租赁业务方面在外部市场竞争激烈、资金面趋紧的形势下，共完成融资租赁13.41万台，同比增长57.76%。公司在严格防控风险的原则下，持续升级优化贷前、贷中和贷后风控体系，集中资源打造科技金融平台，继续保持行业领先的风控管理能力和催收保障能力。同时，注重为客户提供创新化、差异化、专业化的租赁产品和服务，持续开发具有差异化的创新租赁产品，如残值租赁、汇享融、电商租赁、LCV租赁产品、主机厂合作项目等，在新业务占比持续增长的同时，有效提高了客户的体验满意度。(四)科学管控，精益求精公司一直高度重视信息化建设，将其作为打造企业核心竞争力的重要环节，通过对企业信息化管理的逐级渗透，将信息化的成果迅速转化为企业的生产力，为企业的平稳运行保驾护航。年上半年，在传统业务方面，公司持续优化ERP售后分析体系、CRM系统、事故送修管理系统，极大的助力了公司基础业务的发展；在二手车业务方面，公司开发了贯通线上电商交易平台、线下业务操作及管理的广汇二手车管理系统，推动了二手车业务的高速增长；融资租赁方面，公司在多年存量客户数据的基础上，积极引进先进系统和稳定的第三方数据平台，致力打造智能风控体系，在整个风控流程的多个岗位实行了自动化审批决策流程。同时，自主研发销售宝App预审批流程已于今年正式上线，通过电子征信授权、电子化合同签署极大地提升客户的满意度及业务开展的时效性。二、可能面对的风险1、宏观经济和*策波动风险乘用车市场发展与国内外经济环境变化联系较为密切，经济周期的变化将直接影响乘用车行业水平的发展。如果未来国家宏观经济出现增速减缓或持续性衰退，影响到居民可支配收入的增加，则居民购车消费将会相应减少，行业将受到一定程度的冲击，可能会影响公司主要业务的发展。此外，汽车限购*策、国家汽车产业*策等汽车行业相关*策的调整均可能对公司的新车销售业务产生一定的影响。2、售后业务、二手车业务竞争加剧风险目前第三方售后连锁店、互联网巨头支持的二手车电商平台等竞争对手不断涌现，对经销商的非新车销售业务形成巨大威胁，鉴于上述情况，公司需适应市场趋势和变化，更好实现客户要求，并及时应对新兴商业模式的发展冲击，如不能积极应对，则可能可能导致公司衍生业务发展受限，成长空间受限。3、融资租赁业务信用风险公司重要的一项业务，融资租赁业务与不同消费者的信用记录及还款能力密切相关，信用不良的客户有可能会无法按时偿付定期租金。虽然公司已制定了较为完善的风险控制体系，并积累了丰富的融资租赁业务经验，但如果未来国家宏观经济出现增速减缓或持续性衰退，影响到居民可支配收入，仍不排除在将来融资租赁产生应收款项可能出现坏账增加的风险。4、收购店面整合未达预期风险公司近年来收购店面分布在全国各省、市、自治区，空间跨度大，且收购之前股东背景不一、管理水平参差不齐、人员及资产资质各不相同，对本公司收购后的整合提出了很高的要求，因此如未能提升管理水平、改善盈利状况、规避整合风险，将对公司业绩产生一定影响。5、存货积压或减值的风险公司一般在采购车辆后再进行销售，由于购销之间存在一定的时滞，且采购车辆单价相对较高，因此存货规模较大。目前乘用车经销市场具有竞争激烈、更新换代快、新产品上市周期短、价格变动频繁等特点。如果因汽车制造商推出新车型、下调汽车售价等原因导致存货的可变现净值下降，汽车制造商一般会给予汽车经销商相应的降价补贴，因此对汽车经销商的经营业绩影响较小。但是，公司根据市场情况主动下调汽车售价，导致存货的可变现净值下降，并低于其采购成本时，公司将面临一定的存货减值风险。6、融资形势趋紧的风险汽车经销商作为汽车产业链中的零售窗口，在汽车销售环节需占用大量的资金。一般而言，国内汽车经销商自有资金较少，主要通过银行借款等方式来进行经营。制定行之有效的融资策略对汽车经销商而言极其重要，汽车经销企业通过融资经营将有利于解决资金紧张的矛盾。但如果金融机构对汽车经销商的金融服务业务规模整体收缩，可能对公司的融资规模造成一定的影响。7、汇率波动风险公司发行的外币贷款、海外债券，都与汇率市场的变化紧密相关，汇率变化存在很大的不确定性，因此，汇率波动给公司造成的损益风险依然存在。三、报告期内核心竞争力分析公司的核心竞争力是公司能够持续取得竞争优势的能力，关系着公司在市场竞争中能否胜出，更关系着公司的生存与发展。报告期内，公司的核心竞争力主要包括：(一)丰富的品牌类型和遍布全国布局的渠道优势截至报告期未，公司拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的57个乘用车品牌，以及家营业网点，覆盖全国28个省、自治区、直辖市，使得公司拥有1,万基盘客户。广泛的网点布局和品牌资源，避免了公司对单一品牌或区域形成依赖，既有效的降低了新渠道搭建的成本，又提高了公司的经营管理能力和周期性抗风险能力，是实现渠道并购和销售增长的重要保障，使公司在汽车电商、售后服务、二手车、融资租赁等业务方面具有了得天独厚的优势。(二)不间断的创新能力公司具有敏锐的行业嗅觉及不间断创新的能力，能够根据*策和经营环境变化，不断寻找能提高消费者满意度、提升企业经营业绩的服务模式和创新业务，拓展新的合作品牌与项目，延伸服务链条，深化伙伴关系。在融资租赁、二手车等衍生业务方面，保持了行业领先性。(三)强大高效的行业并购整合能力公司拥有雄厚的资金实力和成熟的收购模式，通过经验丰富的并购团队、系统化的整合方式及成功的管控模式，能够将与公司现有品牌、区域等方面发挥协同效应的汽车经销商吸收并入广汇汽车经销集团，通过向新收购门店派驻优秀的管理人员，导入创新业务，引入管理体系，进而做到快速高效提升被收购门店的管理效率。(四)成熟完善的管理架构以及科学的管理手段公司采用总部、区域、店面三级管理架构，总部负责战略，把握大局；区域负责经营，贴近一线；店面负责具体实施，确保公司战略方向正确，经营决策高效。同时采用最先进的管理手段，投入资金引进全球领先的ERP公司SAP共同打造最适合公司的ERP系统，切实实现对标准业务流程和关键内控点的控制，大幅度提高公司管理透明度和管理效率，为企业精细化管理提供有力保障。(五)优势明显的集团规模效应和协同效应公司作为超大型汽车经销服务集团，拥有集团化运作带来的规模效应和协同效应，一方面，能够实现资源共享，节约成本和费用，尤其是在集采、佣金服务等方面优势明显，并能将这种优势最大化的发挥到主营业务中去，将成本优势转化为企业的实际利润；另一方面，提高了业务上的创新能力和综合竞争能力，保证了好的业务模式和管理实践经验在集团内得以快速有效地传播与复制，使各下属公司实现优势互补，提升运作和管理效率。(六)多元化的融资渠道随着业务的不断扩大，公司通过利用多元化的融资工具，包括股权融资、债务融资及资产证券化等方式，改善流动资金状况，同时为提高运营资本及现金流量。公司下属公司汇通信诚发行了资产支持证券，进一步增强资产流动性。融资渠道的多样性提升了公司在不同市场间选取不同融资方式的自由度，确保了适时调整融资组合的便捷性，有效降低资金成本。(七)具备强大造血功能的人才发展体系公司以加强人才资源能力建设为核心，以加大人才开发投入为支撑，以创新体制机制为动力，采用四级阶段选拔机制，层层选拔和分级培养储备，搭建畅通的员工晋升通道，全面推进企业内部的良性竞争，夯实企业人才梯队建设，通过优化奖励机制，提高人力资源管理效率，储备充足的人才后备力量。公司在布局、创新、并购、管理、规模、融资、人才等各方面具备强劲竞争实力，在激烈的市场竞争中，不但能稳步扩大企业规模及综合实力，也能始终保持竞争优势和可持续发展的能力。