本文作者：中国特许经营与连锁经营第一人李维华博士。本文发表于《销售与市场》杂志年营销版2月刊。未经允许，严禁转载。
绝地求生，是一家优秀企业的基本素养。
不管是何种原因，特许经营连锁经营企业在经营中都可能会遇到低谷或是危急时刻，那么在此情形下，往往需要掌舵人高超的运营能力，其扭转乾坤的做法更值得我们所有的企业学习和借鉴。下面举几个史上著名的案例。
案例一：中国李宁
年底，伴随着创始人李宁的强势回归，李宁公司扭亏为盈，再次走上了腾飞之路，—年的5年间，李宁营收翻了一倍，净利润增长多倍，股价从最低2.69港币上涨至最高27.65港币，涨幅超0%。
那么，面对风雨飘摇的衰败期，李宁实施了哪些可圈可点的举措呢？至少包括如下这些：
1.全新的战略定位。核心定位上，由“体育装备提供商”变为“互联网+运动生活体验”提供商，强调“李宁式体验价值”，聚焦体育运动产业。品牌定位上，把“90后李宁”改为“中国李宁”，Slogan也恢复之前的中文“一切皆有可能”。市场定位上，在进*国际市场之前，先聚焦并全力占领国内市场。
2.多品类、多渠道。品类上，从主打羽毛球和跑步两个品类，转向聚焦五大品类：篮球、跑步、训练、羽毛球、运动时尚。渠道上，以线下实体店商业模式特许经营为主线，涵盖了线上线下、全渠道、新零售、经销代理等传统模式、电商直播等现代模式等在内的大特许的模式。
3.产品改造。传统的运动品牌向“潮”“时尚”转型，强调中国本土与传统文化的“国潮风”，强调高科技的同时讲故事、讲文化。价格上，由高价调整降低为中高价为主，个别产品高价。重视产品研发，坚持专业、时尚的两条腿研发原则，同时把专业运动与时尚、娱乐、休闲、科技更好地结合起来。
4.线下、线上渠道改造。线下，关闭小店，开高效赢利、具有体验概念的时尚大店，直营和加盟并重，对亏损、低效店铺一店一策地实施关闭、改造、升级策略。从重视店面规模数量转到重视店面质量和盈利，优化店铺视觉形象，使其更时尚、更炫酷、更具科技感。推行店面标准化和精细化管理，加强人员培训，提升店面销售业绩。线上，李宁大力发展电商。有数据显示，至年，李宁电商的增速超过40%，电商已占整体收入的24%。
5.营销和宣传改造。借助NBA、CBA、马拉松、电竞等赛事和运动员赞助进行强度营销和宣传；联名IP+明星代言，比如与人民日报、红旗汽车、德邦快递、迪士尼、洛杉矶潮牌X-Large、涂鸦品牌OGSlick、健身品牌CHISELED等展开联名，与《中国有嘻哈》冠*GAI等流量明星合作推出联名球鞋；借助纽约、巴黎等时装周的一系列国际性的时装展示活动，传达“国潮之光”中国风元素，塑造李宁的运动时尚，重新树立“中国李宁”的年轻、潮流、运动品牌形象；全面覆盖的网络营销，包括微博、