原创出品
「创业最前线」旗下「子弹财经」
作者
蛋总
前言
“拥挤的西二旗，无穷的大楼里，装满了新浪人都来自全国各地…”年1月16日，在北京零下8度的温度里，新浪年会上一首《飘向北方》点燃了这个夜晚。
当唱到“20年中风雨狂，你看我有多风光，就算再困难，兄弟姐们一起上”时，有人抬手抹去了眼角的泪光。
王雅娟坐在沸腾的声浪里，拿出手机转发了微博员工拍下的现场视频，并附上一句：“小伙伴们有梦想、有才华、有坚持。”
或许，没有谁比她更理解新浪和微博曲折成长的这些年里，究竟包含了多少人的梦想、才华和坚持。
作为微博商业化的领航人，年她从新浪被调到微博，面临上市前的营销高压和微博的“百废待兴”，到带领微博商业化战略从零到一：从垂直化战略的惊鸿问世，到移动化战略“取得大捷”，再与“明星-粉丝-客户”一起玩转社交广告，直至如今提出“SocialFirst”的社会化营销理念……
微博商业化八年以来，有太多“翻山越岭”的故事可以分享，也有太多“惊心动魄”的时刻让人难以忘怀。
从王雅娟在微博的经历中，我们或许能触摸到微博商业化这部“史诗”的脉络。
01
“空降兵”的处境
历史的时针拨回到微博上市的那一年。
“听说老大调了一个没干过销售的人进来管微博的商业化?”
“你可别说了，我听着心里都打鼓。”
作为话题的主角，王雅娟心里也打着鼓，“说实话，当时我心里也拔凉拔凉的。”她此前主要做商业产品和商业运营，“我等于是中后台的人员，不是销售出身。”
在她被调往微博之前，就听闻内部有人戏称微博是一块“难啃的大骨头”。
年微博诞生，但直到4年后的年才开始正式商业化。
一开始，新浪内部的想法是让微博尽量少点商业化资源。
“因为商业化在一定程度上是搅扰用户体验的，所以微博的商业化进程晚，我们一直在‘养’这个产品。”王雅娟对「子弹财经」说。
随着用户持续激增和商业化的压力加剧，微博上线了banner广告。初期，客户的反映很不错，点击率一路高走。
但过了一段时间，用户的新鲜感消退，banner广告位的售卖开始乏力，随后微博又开了两个右侧的小广告位，卖得也不好。
新转机出现在年4月，来自于阿里巴巴为微博“输血”——通过全资子公司AliWB5.86亿美元战略投资微博，阿里巴巴占股18%，微博IPO后增持至30%，双方签订了为期3年的框架协议。
这样一来，阿里既占了股权，又让微博帮忙做了营销服务。
4个月后，微博和淘宝实现账号互通，用户一登陆微博，就会发现信息流里多了很多新东西——“很多淘客、店家、大V在他们的信息流里带着淘宝的信息，带着电商的信息。”王雅娟说到，看起来微博成为了阿里电商的新入口，但事实上，彼时的微博并没有赚钱，也没有收到广告费。
“微博是坐在金山上，端着金饭豌要饭。”网友称微博不过是“为他人作嫁衣裳”。
当时，微博正处于内外交困的境地——年，腾讯的