作者
兵法先生
来源
营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
最近「耗子尾汁」突然火了，原因是马保国自称是浑元形意太极拳掌门人，在与两年轻人比武的过程中被“偷袭”，于是他在网络上说“年轻人不讲武德、你们好自为之”，因其严重口音，“好自为之”听起来音似“耗子尾汁”，因此让「耗子尾汁」在网络上疯传。
在网友正在围观时，「耗子尾汁」已被成立了公司并显示商标正在注册中，又掀起了网友的讨论和观看热潮。
其实，因网络事件火了之后，被人成立公司和抢注商标的事情并不是第一次。在「难受香菇」大火时，和「耗子尾汁」爆火一样如出一辙；而发际线男孩火了之后，被立刻签了公司；再比如说因浴室玻璃破裂割破手的小张，因颜值被大大众熟知，现在却不见了踪迹。他们在火了之后都出现了一个共同问题：没有了持续的流量，而被市场遗忘。
有人被遗忘，也有人发展的很好，网红变长红。最近活跃在广告圈的李雪琴就打破了流量下降之后没有爆点的困境，今天我们就以李雪琴为例来探讨一下从网红到长红如何才能保持热度？
李雪琴是如何火的？李雪琴清华校门口隔空向吴亦凡喊话，结果得到了本尊的回应，而被称之为最强追星锦鲤，让更多人看见了草根的逆袭。从此，李雪琴的流量就一路高涨。目前，李雪琴的微博粉丝已超过万；抖音粉丝超过万，获赞+万。
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李雪琴成功的营销逻辑究竟是什么？
内行人才喜欢看门道，「耗子尾汁」与发际线男孩不能在互联网上维持热度，还是因为互联网是一个善于遗忘的地方，而李雪琴在爆火后还维持了热度，这背后隐藏了哪些营销逻辑呢？1、差异化竞争策略，建立个人IP形象
与流水线上的网红不同，李雪琴独立、真实、丧萌，还有点小可爱，让人眼前一亮。每一次都通过东北口音说“大家好，我是李雪琴”，不断去强化自己的IP形象，为个人做营销。
纵观目前流行的网红，日韩走的清纯校园风，国内基本上是直男或者软妹子的天下，完美的形象给人一种极其不真实的氛围。网红风格千篇一律，严重同质化的情况下，那些网上冲浪的年轻人看见了李雪琴这样真实有趣的网红后，立刻被吸引。让差异化的效果彰显，有趣呆萌的形象毫无功利感，给用户提供了一个选择pick李雪琴的理由。其实，李雪琴的爆火像极了在市场竞争中品牌主打差异化营销策略。如现在的手机市场竞争激烈，品牌均想要依靠差异化的营销策略去攻占市场：华为利用创意广告主打拍摄功能，去抢占用户记忆；小米通过自主研发推出MIUI手机系统，依靠性价比和培养忠诚度超高的米粉去抢占市场；而Oppo和Vivo通过打造明星矩阵代言，节目赞助/冠名的方式，去推出手机主打的拍照音乐等功能。李雪琴的爆火和手机品牌玩差异化的逻辑是类似的，通过差异化的策略去抢占市场，让自身有别于其他人/品牌的特点成为抢占用户心智的钥匙，让自身优势成为征服用户的营销武器。2、人设鲜明，有娱乐精神
人设鲜明，是李雪琴的特征之一：李雪琴从出圈至今，一直保持着鲜明的人设，丧萌的气质，有点小幽默，加上浓浓的东北口音，让其特征明显。在李雪琴创作的段子中，通过不断强化人设，即北大毕业生、单亲家庭成长环境且是一个放弃北漂的佛系网红，令人印象深刻。内容有趣，是李雪琴受欢迎的特征之二：优质的内容，是实现网络传播的基石，也是让大众喜欢的优质条件。在今年的脱口秀大会上，李雪琴依靠对生活的洞察，将日常生活用段子输出的方式展现给大众，以黑马的姿态出圈。她对文字的驾驭能力，让人看见了更多的可能。李雪琴在节目上的走红，让越来越多的人开始