第一个就是体验式营销
机构养老项目营销常听到这么一句话，说是“耳听不如眼见，眼见不如体验”，说的就是客户听说这家养老院不错，不如自己去真实的去看一看，等到了养老院后看到一切的确跟人家说的一样，软硬件都非常的棒，但还是不知道如果真的住到这里以后，时间长了会是啥感觉？于是聪明的业务人员就马上跟老人说，我们有“意向客户免费试住三天”这样的一个真实体验环节，可以邀请这位老人自己或跟自己的老伴，两人一块来这里试入住体验三天，满意了再办理入住手续，要是不满意，可以选择不住。但是这里有个条件就是要缴纳1万块钱的押金，等试住结束后原样退换给老人。这个就是体验式营销，这种营销方式很普遍，但要注意三点:第一体验间的设计，要按照适老化标准来做，体验间尽量与实体房间同比例大小设计，以便于老人能体验到真实的感受；第二对于提出免费体验的长者，务必要收取押金，从某种意义上来说，这个押金就是老人的“诚意金”；第三体验营销的真正目的在于通过这样的过程，来真正获取客户对我们项目房间硬件配置、服务体系的设计有什么建议和意见，以此来促使我们把产品与服务做到极致，能更好的满足老年人的需求，以此梳理我们项目的品牌价值。体验式营销第二个就是顾问式营销
顾问式营销对于机构养老项目来说，对业务人员的综合业务水平要求很高，因为顾问式顾名思义，就是以养老顾问的形式，对老年人的未来养老生活进行整体的规划。“60岁精彩老年生活才刚刚开始”，这是我们给老年热规划晚年幸福生活的起点，要重点突出未来在我们的机构养护院，老年人可以从60岁开始，每天都享受到那种老有所乐、老有所交、老有所的日子，那么我们的养护院就不会再为入住率上不去而发愁了”。具体如何利用顾问式营销的方法，要求业务人员包括其他同事都要做到基本的两点：一是每个人都必须对养护院的里里外外，产品、服务等都做到了如指掌，郎朗上口，包括项目的背景、起源、投资结构以及个人的商务礼仪、社交活动经验等等；第二就是要利用养老项目的产品功能和服务体系，可以轻松地结合老人的实际情况，给老人拿出一个具体的养护院生活规划方案，包括老人每天的具体活动建议，用餐时间、参加活动类型等，重点是让老人对在这里的生活充满了向往。详询请扫描下方