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TUhjnbcbe - 2022/8/14 18:50:00

ID:anguseleven

前言:近日有网友咨询到,某某机械行业公司的业务经理,咨询网站上面是老板的电话,平日分配到的名单不多,自己主要通过线下开发客户,怎么样通过网络的方式能够推广自己的产品,当时岛主老师给到的建议,就是一来可以让公司再做一个网站联系方式写改市场部经理的电话,(需要得到公司老板的授权),第二种方式,就是可以利用好一些免费的推广的方式,来实现推广。

那么今天岛主老师和大伙来一起聊聊全微营销策划推广中,有哪些方式方法。首先我们可以把所有的推广方式定义为免费的推广方式以及付费的推广方式。

那么我们先聊聊免费的推广方式吧,这个也是很多公司做为网络营销推广专员日常也会经常接触到的工作内容。

1:百度贴吧,分类列表网站,论坛,微博之可以找一些权重比较高的一些网站上面发布自己的产品信息,做好自己的文章标题,方便用户搜索,可以获取自然排名。同时也可以在各大网站品牌上面出现自己公司的品牌词,提升企业的知名度。

贴吧:可以经常冒冒泡,发布公司的一些产品,以及相关的技术文章之类的,很容容易让搜索引擎抓取。百度系列的产品一般都会优先展示如图所示

分类列表网站

根据自己的行业性质来找到适合自己的产品的行业网站发布信息,这里我们以机械行业为例,比如中国制造网,八方资源网,等等,都是属于高权重的网站。用户可以平时多注册一些类似这样的行业网站。发布产品信息

论坛微博,早年也是我们很多网络推广人员经常使用的方法,比如上海的KDS,杭州的19楼,用户自行搜索,找到和自己行业相关的BBS论坛或者鱼塘。

2:自媒体引流,目前主流的自媒体平台,主要是今日头条,百家号,熊掌号,企鹅号,等等。这里不一一举例了,用户可以自己搜索。如果楼主文案水平好的话,还可以获取一部分创作收益。做自媒体平台的目的,主要是可以达到一个品牌宣传的效果,当一个新的客户对公司不是很了解的时候,会通过各种搜索渠道信息来了解。如果公司的品牌或者简介之类的能够出现在很多品牌上面展现曝光,可以提升消费者对品牌的一个信任度。

3:视频类网站:腾讯视频,优酷视频,爱奇艺,Bilibili等等,以上的各大视频网站也是属于权重高,有名气大视频门户网站,用户可以定期上传一些自己公司的产品视频,或者是相关的案例,

之后在上传视频的时候,可以通过视频剪辑软件,在视频中写入自己的联系方式之类的。

如图所示

如图所示

4:知识问答类的平台,百度知道,知乎,以及悟空问答类等等。

这类平台,主要可以做一些品牌词,或者长尾拓展词,通常搜索,以培训为例,比例某某服装设计学校好不好,或者上海哪里有好的服装设计培训学校,而这些问答类的平台账号注册好之后需要养号,果断时间之后才能发布信息,不然容易封号。也不能留联系方式。

5:短视频:抖音,火山,微视,快手,小红书等等。

随着智能手机的普及,用户了解信息的方式已经不单单是通过图文的形式,更多时候需要通

过视频的形式来展现,目前很多短视频平台流量还是蛮大的,需要博主用心去创作,能够给自己的用户带来一定的价值,自然能够达到涨粉的目的。

第二部分:收费的推广方式

SEM竞价,信息流,百度爱采购,SEO优化,B2B平台

SEM竞价:目前主流的四大搜索,百度竞价,竞价,搜索,神马,主要以前前面两大搜索为主,根据公司市场部的预算来定,以及机械行业为例平均点击7-15左右一次,需要6K起充。

信息流广告:根据用户的社交上网喜好方式,在浏览某些网页的时候,网站中间会穿插一些图文或者视频之类的广告内容。

SEO优化:需要公司有专门SEO专员,每日添加文章内容,优化网站结构内容,外链,友链,提升网站关键字的排名,权重以及自然流量。一般一个SEO优化人员的薪资是8K-15K之间。

百度爱采购,以及B2B平台:主要有两种方式推广,一种是买会员的形式,另外一种是买词的形式。平台费用一般在6K-20K之间每年。具体根据公司自身情况以及市场部预算来定。

在文末,总结下所有付费方式中,SEM竞价是短期获客快的方式,不足之处就是比较费钱,其次是SEO优化。

在这里岛主老师建议大多数传统机械行业的付费网络营销推广的优先级,先把自己的公司的网站做好,SEO优化(核心词)-SEM竞价(根据预算)-(百度爱采购)-分类列表站。本期就写到这里。我们下期见。

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