扬帆起航
赢战
为抓住年一季度零售业务营销旺季时机，全力推动零售业务年初快速发展，扩大市场份额。12月3日，我行以视频会议形式召开年个人业务“开门红”营销活动启动会。*委委员、副行长王晓忠、各分行个人业务主管行长及部门负责人、相关工作人员参加视频会议。
会上，总行个人业务部、网络金融部分别对年个人业务“开门红”营销活动进行了全面细致的部署。围绕储蓄存款、代理业务、网络金融等主要业务传达了营销活动开展计划、具体措施和考核办法。年我行个人业务“开门红”分为四个阶段分步落实，包括启动阶段、预热阶段、实施阶段和后评价阶段。各阶段有序实施，从启动期的物料筹备、人员培训、厅堂布置、客户梳理，到预热期的推广蓄势、营销演练和实施阶段的节日营销、厅堂营销、外拓营销、线上营销、批量获客、借记卡活动等均逐一明确工作内容，各分行要在活动结束后及时总结经验，做好后评价。
王晓忠在本次会议中指出：本次会议是龙江银行年“开门红”鸣号集结、全力出击的一次动员大会，是一场一季定全年的决胜战役的启动大会，意义重大。
对于“开门红”活动的开展落实，王晓忠副行长强调：
一是要提高站位，全面提升对旺季营销工作的重视程度。各分行要把“开门红”活动纳入一把手工程和“我为群众办实事”重点事项，各单位一把手要亲自参与“开门红”活动方案组织策划，全力保障“开门红”活动的顺利开展。
二是要全员联动，提高“开门红”营销执行力。“开门红”活动是我行与同业在零售旺季的一场短兵相接，也是一次团队执行力和综合实力的大比拼。各分行要切实提高战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、厅堂服务质量，坚决打赢“开门红”之战。
三是要明确目标，把握好营销工作重点。“开门红”活动要紧紧围绕“做实客户、做大负债、做优资产”的营销目标，全面落实零售业务转型思路，克服被动营销思想，克服厌战情绪，激发全面营销、主动营销的积极性。
四是要大造声势，确保“开门红”各项工作落实到位。充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展外拓营销，在全省掀起一场浩大的龙江银行的宣传攻势。
五是要强化考核，加强“开门红”活动资源配置。活动中要舍得投入、敢于投入，要提高资源配置效率，把“好钢用在刀刃上”，要按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。
六是要合规为首，不断创新零售业务营销新模式。岁末年初之际，经营环境中的不确定因素和风险隐患还有很多，在业务和营销方面的合规管理工作坚决不能放松。要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规宣传。在此基础上，鼓励分行努力创新营销模式，提高获客水平。
七是要及时总结，发挥*建在经营活动中的引领作用。分行*委、各级*支部、全体*员要紧紧围绕总行*建工作要求，以*建为引领，凝聚员工士气，谋划活动方案，树立先进典型，发挥*员在关键时刻的先锋模范作用，为“开门红”活动提供核心推动力。
本次会议的召开，标志着龙江银行年个人业务“开门红”战役正式打响。下一步，全行员工将以高昂的士气和专业的素质投入到营销工作当中，努力夺取年“开门红”战役的全面胜利。
通讯员：史明
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