成都
瑞吉酒店（St.Regis）
年3月14日-15日
课程深度背景CourseBackground
经营突破，营销破局，渠道重构，市场重塑，您准备好了吗？
您或许正在...为酒店的经营定位、核心竞争力塑造而纠结；
期盼实战专家辅导，抢夺市场，重塑核心竞争力；
重塑市场，升级渠道，线上线下资源合力，雾里看花而迷茫；
重构营销体系，抢占致胜点，而急需外力支撑。
新加坡吉尔福德GUILFORD在新年开篇之际，为您带来中国酒店业高级别营销破局的实战课程，领略行业市场重塑的巅峰之作。
课程主题TheCourseTheme
《酒店经营突破与营销管理实战》《酒店市场重塑与渠道应用层次、宽度》
课程对象EnrollmentTarget
酒店投资人、董事长
酒店总经理、副总经理等高层决策层和管理者、业主代表
酒店或酒店集团营销总监、高级营销经理
酒店专业院校、行业研究机构和饭店旅游业投资机构酒店营销专业人士
其他行业对酒店营销手段和技术的创新运用、酒店定位与营销策划有兴趣的专业人士
课程目标CourseObjective
帮助酒店投资和经营的决策者重塑酒店投资与运营思维，把握战略和定位。
帮助酒店经营决策者和营销设计者围绕定位和市场，重塑营销体系、营销策略，透析营销策划的本源，产品与服务组合重视宾客体验与核心价值创造，抢占市场，构建可持续的核心竞争力。
帮助酒店经营决策者和营销设计者、执行者，既能透析酒店经营与营销的本质，又能紧跟酒店创新新技术新手段，掌握市场重塑和渠道主流应用的理论、方法和技术手段，不是雾里看花，而是拨云见日。
帮助酒店营销管理者有效管控营销策划方案和重大营销策略的落地执行。
帮助酒店经营决策者和营销管理者掌握新时代背景下的营销团队重塑和激励的思维与方法，打造高效的快乐营销团队。
课程内容CourseContent
课程时间安排表年3月13日（报到）时间活动议程14:00-18:00
内容：学员入住、注册、签到、资料发放
地点：成都瑞吉酒店（St.Regis）年3月14日（报到）时间活动议程08:00-08:30内容：学员入住、注册、签到、资料发放
地点：成都瑞吉酒店（St.Regis）3月14日08:30-17:30
课程：《酒店经营突破与营销管理实战》
讲师：WolfgangChen陈雪明南京金陵酒店管理公司总裁
大纲内容酒店的市场痛点与破局透析
1.酒店的经营与市场痛点（学员头脑风暴）
各阶段酒店:刚开业酒店、运营中酒店、成熟酒店、转型酒店
各类型酒店:商务酒店、精品酒店、主题酒店等
2.痛点透析透析酒店经营与营销本质,以变应变
1.酒店定义与战略定位驱动可续发展
酒店战略、定位的制定与坚持
酒店定位的延伸和强化
酒店核心竞争力的塑造、坚持与强化
2.酒店经营管理思维和定位把控营销方向
掌舵者建立和坚持正确的经营思维
规避经营思维误区导致营销方向迷失
四大酒店经营思维的价值引导
3.现代营销思维引领精准价值营销
三大基础营销思维
八大营销精点消除营销误区
现代酒店营销管理策略与手段
1.酒店定位与市场族群分析实践
2.渠道纵向横向整合与价值创造
3.产品组合与宾客体验管理
4.竞争分析与价格策略应用
5.营销执行的管控策略与关键点
6.六大营销实战手段
7.收益管理在现代营销管理中的嫁接与运用
8.构建与规范营销管理体系，强化客户关系管理
营销管理体系构建关键要素
客史建立、客户关系管理与价值挖掘
酒店定位与经典营销策划成功案例
六大酒店精准定位与营销案例分析:
锦江饭店
北京国际饭店
锦江贵宾楼
龙柏饭店
上海国际会议中心
上海光大会展中心等酒店
等酒店成功经营与营销案例分析
学员分享与互动
学员酒店案例分析
回答学员提问
学员经验与感悟分享
3月15日08:30-17:30
课程：《酒店市场重塑与渠道应用层次、宽度》
讲师：LuckyChan陈显伟曙光酒店集团总裁
大纲内容市场轨迹及关键性节点的计划与控制
1.年酒店市场发展轨迹及营销主流运用市场分级重塑与惯性行为
1.竞争对手市场份额的抢占与区域滚动推广
目标客户群的锁定与价格策略（旅游产品包推广实践；旅行社接触和展会后的客户跟踪与成交；不同条件下团购与会员的兼顾与取舍）
a产品组合技巧与组合模式
b拉动体验性营销
c专属渠道打造与传媒广告的互动
d内部营销与生命力引导技巧
市场需求个性化的应对
2.渠道结构（层次、宽度和结构关系）
渠道对接的日常时期和促销期间的不同方法
OTA及分销效率管理
移动互联网的集团化应用和推广方式
a移动互联网背景下酒店营销部门职能分工
b电商年度计划安排与组合的科学性（包括对应的考核方法）
3.客户评论采集管道、分析及测评模型的深度应用。
4.外部终端间整合与内外终端整合的应用
5.“不出现等于不存在”互联网角度的小众推广
小众产品的作为放大
即时传播的商业形式化应用
6.移动互联网下不同沙龙活动的对应应用与场景营销
营销团队逆境重整的关键方法
顶尖销售人才选拔与榜样打造（时间分配规则的改变）
攻心式销售特训
营销激励、部门考核与板块考核
结业仪式证书颁发与合影讲师介绍TrainerIntroduce
强大的讲师阵容呈现，中国顶级实战专家，只为更实战，更专业。
讲师团队特色TeamCharacterist见证中国酒店业波浪壮阔式的发展，他们始终站在酒店业运作前沿和运筹帷幄的制高点的中国酒店业著名实战专家，用丰厚的经验、案例和经营智慧的分享，带您领悟酒店营销的真谛，以变应变，处乱不惊，抢占致高点。
他们融合国际和本土酒店品牌运作和营销经验于一体，始终站在亚洲和中国酒店业发展技术和经营创新研究与实践前沿，以掌舵者的霸气和专家的睿智，高度互动而深邃的授课手法，与您一起探索重塑市场，掌握多维渠道的整合与主流运用。
陈雪明WolfgangChen
南京金陵酒店管理公司总裁
教育经历：
年毕业于上海旅游专科学校，至年赴德国进修饭店管理，年至年获中央*校经济专业研究生学历。
专业方向：
陈雪明先生在酒店及展览业有超过34年的工作经历，在市场营销、酒店经营、品质管理、企业文化建设、会展管理等领域均有着独到的见解和成功实践。
履职经历：
年进入酒店行业工作，曾先后担任过上海锦江饭店副总经理、北京国际饭店副总经理、上海龙柏饭店总经理、上海国际会议中心大酒店总经理、上海光大会展中心副总经理兼展览公司、国际大酒店及物业公司总经理等大型酒店高管职务。
-至今，任南京金陵酒店管理公司总裁。
专业资质
中国欧美同学会酒店业专家委会员委员
上海财经大学国际工商管理学院旅游管理专业学位委员会专家
上海剑桥职业技术学院会展策划与管理专业建设指导委员会委员
上海旅游高等专科学校客座教授
陈显伟LuckyChan
曙光酒店集团总裁
履职经历：
新加坡M2L控股集团（酒店+教育上市）中国CEO，远洲酒店集团总裁，澳大利亚雅阁酒店集团（上海）公司总经理等职位。
浙江工商大学MBA学院MBA导师，并受聘于江西师范大学文旅学院、新加坡GUILFORD等大学，担任讲座教授。14年高级酒店管理，及日本、欧美外资酒店集团总部运作经验。
亚洲酒店论坛凤凰酒店培训中心特聘讲师。
专业方向：
陈显伟先生专注于酒店集团化运作、集团体系构建和营运升级，与行业内形成紧密的互动，应邀参与国内外酒店业高峰论坛的研讨和主讲，为行业进步传递正面能量。他熟悉并致力于中西方管理文化理念的完美结合，带领核心团队用他的专注和专业能力缔造多个酒店品牌传奇。
培训费用信息Information
培训费用信息InformationCharge时间：年3月14日-15日
地点：成都瑞吉酒店（St.Regis）
￥费用：元/人5人以上组团元/人
备注：费用仅包含培训费用，资料费、瑞吉酒店自助午餐2次，主题茶歇4次
报名方式ApplicationFor
在线报名：进入本公司手机微网