当前，线下和互联网渠道的消长构成博弈的主流，而行业内对于线上线下投放孰轻孰重也一直争论不休。
即使有多年运营经验的老鸟也会难以取舍，到底是要传播还是要沟通，是要流量还是心智，权衡之下各有利弊。如品牌竞相耕耘的线上渠道，看重的是客群的精准度与广袤的社交土壤，但是流量的时效性也决定了成本倒挂的风险，这时候线下渠道展开的体验和品牌服务则可以通过中长尾发力持续拓展曝光空间，促成流量有效转化为品牌资产。
因此，在理想的营销模型中，线上线下相辅相成，缺一不可。线上引流线下转化，线上传播线下沟通......近期典型的传播案例可以参考劲酒横跨年终数月举办的“中国劲酒蟹乡之旅嘉年华”系列活动。围绕活动主题，劲酒在线上线下吹响蟹乡之旅的号角，通过与餐饮、文旅、线下快闪活动的有机结合，在华东地区乃至全国范围内掀起螃蟹配劲酒的热潮，覆盖和影响消费者达到万人次。
有滋有味一路同行蟹乡之旅全程圈粉从江浙沪皖四省巡回快闪路演、数百家餐饮店铺联合推广，到超过二百场的飞行队互动巡游，在“中国劲酒蟹乡之旅嘉年华”系列活动中，对线下营销的投入力度可见一斑。
终端营销讲究站位，先行者早已划分城池构建渠道能力，占据了绝大多数零售门店的有限空间，摆在劲酒面前的难题是，如何在有限的空间中找到合适的渗透机会。
以全局思维谋划策动，劲酒基于目标人群进行洞察，以“蟹味相投”作为突破口，寻找线下高频触点即餐饮店铺与商场，结合餐饮、文旅、特色活动，奠定“有滋有味”的活动基调。
食在蟹乡，有滋有味。在秋冬之际，劲酒投消费者所好，将膏满*肥的大闸蟹寻味之旅作为系列活动的重要意象，绑定秋冬进补、佐以醇酒的认知，为消费者送上秋冬进补、颐养身心的暖意。
携中奖消费者寻味四地蟹乡，尝一口金灿灿的蟹膏，饮一杯香醇的劲酒，蟹乡的滋味遍及江浙沪皖四省，有“红透半边天”的巴城阳澄湖、“浙东第一蟹乡”的余姚牟山湖、“田蟹炖酒吃最好”的温岭石塘镇、“肉鲜味正的巢湖三珍”安徽巢湖。
活动期间数百家合作餐饮店铺，提供劲酒搭配各式特色螃蟹料理的折扣套餐，配合螃蟹配劲酒氛围让消费者畅享健康养生体验。不止于此，蟹乡之旅的美食地图上还为消费者标记出了各地的美食街，在上海、杭州、苏州、合肥的美食商圈现场，打卡地方美食。
玩在蟹乡，有滋有味。活动中劲酒强调以体验和品牌服务触达消费者，在以“蟹”为主题的文化与美食盛宴中，劲酒配蟹的奥妙还以更丰富的形式抵达消费者心智。
首先是氛围营造，在合作餐饮店中，大到艺术墙的布置、小到套餐台卡、桌贴等，随处可见螃蟹配劲酒的氛围，可见劲酒对细分触点的用心。
然后是场景设计，劲酒将舌尖体验融合健康生活理念，在蟹乡之旅中构筑出新的场景互动方式。可以看到，基于活动中贴近消费者的优势，围绕消费者注重趣味性和参与感，以巡回快闪路演和飞行队互动巡游的方式，为消费者带来沉浸式健康体验。
如在巡回快闪路演中，劲酒通过创意新颖的设计、热力无限的舞台与丰富有趣的主题互动游戏，在人流量聚集的美食街和商场，吸引消费者拍照打卡，成功引爆话题，也通过现场设计让劲酒的健康养生之道用生动鲜活的方式传递给消费者，加深用户认知。
不仅如此，在足迹遍及江浙沪皖多地的蟹乡之旅中，除了打卡当地特色的美食，劲酒还为同行者安排独具特色的民俗文化表演，从精心搭建的场景中潜移默化地向消费者传递品牌情感和文化。
劲酒配蟹，加上沉浸式的文化体验，从味觉、视觉、听觉上为消费者带来了全方位的互动，更容易让消费者“触景生情”，对“螃蟹配劲酒温凉互补好搭档”理念由衷的产生认同。
有蟹有酒双向奔赴走心沟通劲享美味在十二场幸运消费者蟹乡之旅开始之前，劲酒的线上营销已经基于互联网打破物理围栏的优势率先开始。信息覆盖度与信息密度是线上发力的关键，劲酒尝试通过自身线上矩阵解决“信息补位”的问题。
有蟹有酒，如何将“中国劲酒蟹乡之旅嘉年华”的核心利益点和参与路径传递给目标用户？利用互联网入口的易传播的特性，劲酒发起百万份扫码抽奖好礼活动，诚邀广大消费者共赴一场好蟹与劲酒的融合盛宴，中奖用户即可参与到蟹乡之旅中。
茫茫人海如何找到蟹味相投的目标用户？针对消费者的精准投放成为打破信息茧房，将预算效果发挥最大化的有效途径。在活动开始阶段引爆流量，挖掘用户流量支撑着内容营销的发展，劲酒将目光投向拥有广泛影响力和覆盖力的大众传播媒介，如