这是创刊于年1月1日的有赞说第期
对话「古井贡酒」，我们探讨了4个核心命题：
·酒水行业为何大力布局社交电商？
·有赞如何为连锁品牌赋能？
·快速聚集24万人网上营销的捷径在哪？
·月销千万的下一步又该如何去走？
*本文字，阅读需8分钟
7月底的一个上午，10点59分，我们终于连线上了「古井贡酒」亳州古井销售有限公司副总经理罗天祥，才接通电话，就听到了他抱歉的声音：
「不好意思，刚从另一个会上下来。」
短短2句话，职场高层的忙碌和充实一时间显露无遗。
接着，我们像是老朋友谈心一般，把「古井贡酒」遇上有赞的故事彻彻底底地梳理了个遍。
不过多天时间，团队调动了24万多的员工、老客以及合作伙伴在线上玩转全员营销，你不想知道幕后发生了什么吗？
01
酒水行业的变革与焦虑
赋能社交已是大势所趋
早在年，全国酒类电商交易规模仅仅只有亿元，年这一数字却以69.4%的高增长率达到亿元，年已突破亿元，特别是白酒的销售额遥遥领先，占比超60%。
△全国酒水行业电商交易详情
即使如此，目前酒水行业的电商交易额在全渠道的占比依旧很小，就以浓香型白酒名牌的「古井贡酒」为例，线上份额也只有3%~5%，潜力和市场依旧巨大。原因其实很简单：
传统电商平台没办法让品牌建立自己的私域流量，且获客成本越来越高。
品牌还容易受平台规则限制，靠价格促销拉动销售，时间久了，消费者容易疲软，业绩上不去。
另外，线上线下渠道存在矛盾，开展不同活动会有价格冲突，打击客户情感。
如果品牌