北京哪家治白癜风最好 https://yyk.39.net/hospital/89ac7_knowledges.html这篇文章较长，希望你有耐心看完。我不仅指出了问题，而且也给出了我的解决方案，如果你是正在做网销的装企老板或者网销操盘手，那么很可能它能帮到你，把握这个趋势和机会，把网销真正做起来。一.案例我碰到过很多这样的案例：1.西北一家公司，5年前就开始做网销，参加各种培训和学习，自己买竞价的书学习等等，不缺意愿、不缺学习能力、更不缺执行力，但折腾了5、6年，一直都是走得不顺，前两天我联系时，说已经放弃一年多了；2.南方某三线城市公司，也是当地的No.1，也是我最近达成合作的客户，老板也是到处学习，但是折腾了3、4年做网销，不断地招人、呆个半年一年走掉，再招，网销的决心很强，行动力也很强，但是至今未能将某个渠道和网销体系建立起来；3.7月初，我去了东南部某城市拜访一家装企，老板娘也是认识了几年的朋友，之前参加我的培训，去年年初也参加了我的网销训练营，这次我去发现她已经安排了4个人做网销，每个人负责一个渠道，都是由原来的业务团队转型过来，一方面我很佩服他们的决心和行动力，另一方面我真的很担心，因为这种成功的概率很低，不在于人的能力，而是方式不对，这是策略性、或者结构性的问题。但看着大家的热情，我又不想去打击大家的积极性，只能不断地思考，如何才能真正帮到她们；4.前两天下午，我和也是西南某偏二线城市一家装企负责人沟通，对方一个月投了1万百度，获得的线索很少，我在百度上用该公司名称搜索公司的网站都没有搜出来，所以也很难判断问题在哪，但初步判断，这不是某个转化环节的问题，而几乎是整个体系的缺失，因为对于一家没有什么竞价经验，而靠自己摸索去做的，那种难度几乎是巨大的，最大的可能是没有跑通闭环前就已经放弃了；5.昨天下午，我和苏州某城市装企负责人沟通，我们也是认识了几年的朋友，去年年初还参加了我的网销训练营，我反复的强调，除非是大公司不缺钱，中小装企刚开始做网销从一个人一个渠道开始，先把闭环跑通，然后再扩人、扩渠道，这是一个非常关键的路径，结果对方一下子又搞了5、6个人的网销团队，我想想都觉得压力好大啊，一个月至少3、4万的人工成本，还不算投放的成本，一年就是近40万啊。可是网销的规律，不因为你把团队搭起来了，因为你人多就力量大。它有自身的规律，这里面最重要的是经验和数据。我一直讲网销的漏斗模型，你去看8、9个环节，对应着8、9个转化率，每个转化率花2个月优化达到一个相对好的水平，也是一年半的时间。所以，做网销的第一年如果能够把一个渠道的闭环跑通，把一个渠道建立起来，都已经是非常不错的结果了。这个时间成本是你逃不掉的，也快不了的。6.昨天傍晚，我和另一家装企的网销部负责人聊，她正准备组建公司的网销团队，我也是建议刚开始1~3个人就够了，不在人多（网销拼的绝对不是人多），而在迭代的速度，用越短的时间、越少的代价跑通闭环是核心。按照正确的模型和方法，少走弯路，更不要犯方向性和原则性错误，这才是最重要的。还有很多很多类似的案例，是我过去5、6年接触的，这里面成功的案例极少，大部分都是失败案例。我上面讲的这些案例，之所以拿出来，是因为这是绝大部分装企在做网销的过程中都会遇到的问题，或者犯的同样的错误，有很大的代表性。无论你以前做的有多成功，但是面对一件新的事情，一个新的领域，而且还是一个比较复杂的领域，一定要抱有敬畏之心，要研究它的规律，然后顺势而为。这才是入门的正确姿势。2.迭代最近3个月，我处在一个快速的迭代状态中，从5月13日发布第一个大而全的产品服务版本，到这个月迭代到第3个精简的版本，越来越清晰而聚焦。我想我最大的收获，是想明白了我的价值在哪、谁是我的客户。1.在最初的一个阶段，我努力的劝说还没有做网销、没有