如今，在互联网冲击各行各业、消费迭代、客源结构改变的形势下，酒店要持续盈利并获得可持续发展，必须谋划好一套行之有效的营销模式，必须迎合未来的主流消费群体，以变应变，探索创新。
您的酒店是否也经历过这些传统酒店的痛点：
1酒店越开越多，导致客人分流，营收减少；2同样因为互联网的比价效应，导致价格的透明从而利润变小；3客人粘性变低，通过网络可以很快找到其他满意的酒店；4消费群体需求的迭代，酒店传统产品越来越不能满足客人的需求；5促销效果越来越差，甚至出现免费也达不到预期效果；6酒店运营成本不断增加，价格却很难上涨，利润空间越来越小；7酒店之间同质化严重，跟风扎推此起彼伏，最后为了抢夺客源打起价格战；8......显然传统的酒店管理与营销思维已无法从容应对当今的市场需求，酒店的经营到了必须依据市场变化调整转型的当口。
《中国旅游报》多次报道昆明花之城豪生的运营佳绩！
昆明花之城豪生国际大酒店，拥有间巨量客房，开业3年多，在位于昆明非传统核心商圈的劣势情况下，由沈翊总经理带领团队仅仅用了半年时间，在酒店业率先成功地运用互联网思维，通过不断的试错与迭代，并在保证平均房价和利润率的同时，将客房日预定量从零飞跃到一千多间，惊人的业绩一举刷新云南地区酒店客房日预定量天际线。在年暑期实现了连续39天日均用房超间的突破。自年起，两千多间巨量客房，持续3年实现春节*金周连续7天出租率超%，客房不仅“超卖”，还动态定价卖出了元的漂亮价。在年，他们完成从携程网销量华西区（九省一市）第一到大中华区第一的华丽蜕变，酒店整体收益较之前同期提升50%，每天为多人次办理入住和退房，网络好评的客人却达到了99%，与此同时，花之城豪生还创下了多个“业内奇迹”：比如，全年平均每2天接待1.9个大中型会议，总营收同比增长35.97%，净利润同比增长32.15%……还在以惊人的速度不断的刷新着记录，这就是昆明花之城豪生国际大酒店。
连续多年创造奇迹靠的啥？
1
互联网思维的营销创新之“经营转型”
——全渠道撕大流量入口！
①打破现有平衡，重新梳理经营脉络！
②保住现有流量，开拓新的市场，变招突击，不断挖掘利润增长点！
③让客人在有限的停留时间内，获得最佳体验，营造口碑相传的“二次营销”！
④打造“散客蓄水池”、挖掘大量有潜在消费需求的准客户！
2
互联网思维的营销创新之“产品转型”
——以“体验”为核心打造IP：
①再有效的营销模式也离不开好的产品，没有好产品别谈营销！
②从产品模式向营销模式转化的过程，必须迎合未来的主流消费群体！
③如何把“本地文化体验”打造成核心产品？
④如何让老客人继续留恋我们，让新客人爱上我们？
3
互联网思维的营销创新之“服务转型”
——探索创立参与式模式：
①探索创立“参与式产品服务模式”满足客人追求异地化体验需求的“酒店+”产品；
②让顾客主动参与到产品和服务的升级迭代中来，让顾客在强化体验的过程中产生主动、自愿、满意且乐意分享的购买行为；
③创新不是某个人脑中的灵光一现，而是团队的高度协同！
4
营销博弈，思路决定出路！
①如要实现创新营销，酒店应具备什么样的“创新型”人才？
②实现自我赋能的9大思维是什么
③何为渗透营销？娱乐营销？
5
营销策划需追赶时代！
①新的时代新的消费群体派生出新的营销模式
②互联网+时代下的营销、亲子产品营销、自媒体营销
6、营销策划要看准时机！
①您的酒店全年客房、会议、销售高点、平点、低点的分布时间及总量您了然于胸吗？时机=商机？②出租率与市场需求节点？市场外部因素？*治风向标？③宴会活动及促销？营销关键行动计划？节日营销策划？7、营销策划得针对本地！
①本地市场细分和客源结构如何确定？②酒店协议的签约总量是客房数的多少倍？③如何确保协议有效性？④销售人员应掌握哪些技巧？8、超越顾客期望的服务营销及服务场景设计营销策划
①如何重新定位酒店、突出特色、提升品质细节服务？②如何应用E+1服务案例和服务营销策划，将想象力发挥到极致，超越顾客期望预期？9、全方位打造致胜营销之营销利润最大化！
①有效的线下全员服务营销如何打造？②减少营销成本的“新技术”与“金点子”③异业合作获取资源、线上打造口碑营销④酒店“服务设计”新概念之“幸福设计”10、亘古不变的干货——营销策划十通法
①营销策划的十大法门，招招见奇效中国饭店管理培训中心、
北京华虹酒店管理有限公司
定于.11.24-11.26
在杭州举办
“酒店营收增长创新策略与方法！——创新互联网营销思维与实战落地、创新商业模式、酒店+X创客营销策划解密高级研修班”
具体事宜通知如下：
一、实战分享与课程设置
A主讲题目：创新互联网营销思维与实战落地——中国最大单体酒店间客房，全年保持高出租率，春节*金周7天出租率竞超%！解密花之城豪生是如何做到的？（实战课程）
一、收集数据沉淀用户，教你如何推动酒店精准营销和精细化管理？
1、互联网发展已渗透各行各业，其核心究竟是思维？效率？数据？
2、新技术能否带来新动能的革命？
3、面对前所未有，越来越多的信息噪音围攻，赢得顾客的宠幸谈何容易？
4、你以为，你以为的就是你以为的吗？
二、酒店行业旅游服务目的地O2O新生态
1、所谓的O2O新生态，就是线上和线下永远活动着一个“2”
2、获客成本居高不下，如何通过O2O“两步走”实现酒店直客的引流与变现
三、酒店企业互联网化营运过程中呈现的痛点
1、旅游市场规模上升，传统酒店行业却在亏损，酒店人下课的节奏
2、设计一个价值链容易，做透一个价值链困难
四、从互联网角度，深度解析酒店企业中的管理弊端
1、收益管理的方方面面，概括下来就是这些和那些
2、一切不以实际产出为目的的酒店管理，都是耍流氓
3、不想看的都能看到，想看的却大部分看不到
4、“多低异高降”，多么痛的领悟
五、互联网环境下，在思考中寻求酒店组织变革
1、酒店企业互联网转型，根本在于敢不敢自宫
2、互联网环境下，对于酒店的机会在于变革工作本身
3、如何将互联网企业的组织架构引入酒店，让一个传统的劳动密集型行业最终实现1:0.28的人房比
六、利润来之不易，如何在红海中获取利润
1、不会做长尾的Hotel，不是好ATM
2、所有有质量的IP，背后都有一群快乐的苦逼
七、要玩转互联网思维，咱得先从三要素思考问题
1、酒店互联网转型，不得不做好的四件事情
2、自媒体运营的痛点——情怀？利润？
八、如何以用户体验为核心，寻找差异化产品出路
1、产品是1，营销是0，只有建立强大的1，后面产生的0才有价值
2、手把手教你如何开展OTA营销
九、突破单一，教你如何找到“酒店+”产品最佳拍档
1、标准化里打造多元化，多元化里寻求个性化
2、“酒店+”的产品不够，IP来凑！你可知，没流量的IP就是个P
十、“酒店+互联网”，突破传统我们一起去寻找诗和远方
1、如何继续向上？新的增长点在哪？IP商业导入的启发和运用
2、“酒店+互联网”的时代，需求驱动酒店不仅从产品方面进行跨界融合，同时也迫使酒店以叠加空间价值提升整体的服务体验，寻找着属于自己的那片蓝海……
主讲专家：沈翊
中国国际酒店业资深职业经理人，华虹酒店管理特聘导师，美国饭店协会注册高级职业经理人CHA；婕珞芙国际酒店管理公司CEO兼昆明花之城豪生国际大酒店总经理（中国最大单体酒店间客房）；全国绿色饭店评审专家委员会委员、国际饭店金钥匙组织中国区副秘书长；中国大陆第一批会议运营管理师CMP；云南省旅游饭店行业协会副会长。凭借多年酒店从业经历，加之电商公司的运营和管理经验，带你清晰认识互联网之下酒店行业痛点，发掘当下酒店企业互联网转型与变革之道。以成功范例深入解析互联网思维如何落地。
B主讲题目：酒店+X创客营销策划解密与实战方法（实战课程）
一、创客思维开发：营销博弈思路决定出路
1、智时代，营销之争就是认知之争
2、知识革命时代淘汰的是无知思维
3、组织驱动是企业创新生存的根本
4、酒店创客营销新型管理角色定义
5、颠覆认知-创客营销新思维
①娱乐营销
②跨界营销
③冲突营销
④生活美学营销
⑤IP营销
⑥体验营销
⑦渗透营销
⑧故事营销
⑨玩具思维营销
二、创客营销选天时：营销策划要看准时机！
您是否能清楚地说出您的酒店全年客房、会议、销售高点、平点、低点的分布时间及总量？
?实用工具
1、出租率与市场需求节点
①年度市场需求日历
②全年市场需求预测（汇总）
2、酒店综合经营报告
3、市场外部因素影响
4、*治风向标
5、全年营销关键行动计划
?实战案例：
1、酒店客房产品的节日营销策划案例
2、酒店宴会节日营销策划实战案例
3、酒店餐饮节日营销策划实战案例
4、为节日的营销策划提前准备需要多长时间？
①节日营销策划-准备工作
②促销准备工作（需要：1周左右）
5、造节创客攻略酒店营销淡季
①造节创客的资源选定与话题要素
②场景打造与服务设计
③活动安排与亮点剖析
④用活动影响甄别策划质量
三、酒店团队结构创新：7大角色全面提升酒店营销力！
1、宴会销售总监新定义
2、房屋管家的新定义
3、收益总监新定义
4、前厅总监新定义
5、行*总厨新定义
6、工程总监新定义
7、市场传讯经理新定义
四、市场开拓着眼本地：市场无处不在！
1、方格销售20点与市场总量
2、行业深度挖掘
3、方格销售案例讲解——佛教+酒店
五、跨界融合诠释酒店创新生存之路！
1、跨界打劫时代下的营销启示
2、解读轰趴——体验经济时代的弄潮儿
3、酒店餐饮产品跨界方案
4、酒店客房产品跨界方案
六、创客一路走来：讲师原创全域营销百大案例鉴赏
主讲专家：刘超
中国酒店业营销实战先锋领导者、华虹酒店管理特聘导师，深耕酒店营销领域29年，东北财经大学等多院校客座讲师，酒店商业策划案例《开国第一宴——把红毯铺向寻常百姓家》入围“中国杰出营销奖”唯一人选；中国酒店业“造节计划”第一人，带领多家企业实现业绩突围；创新思维体系《现代企划》技术在酒店商战实践应用第一人，代表作品《追赶太阳》、《一间酒店一座城市》、《中国酒店销管控图典》、《中国酒店市场营销百大表格》等。
二、参训人员
为达到最佳培训研修效果，建议董事长或总经理带队参加。
酒店董事长/董事、酒店业主代表、酒店管理集团（公司）市场营销及销售总监、酒店总经理、副总经理、驻店经理、总经理助理、营销总监/经理、市场总监/经理、销售总监/经理、宴会销售总监/经理、会议销售总监/经理、收益管理总监/经理、电子商务经理、房务总监/经理、餐饮总监/经理、财务总监/经理、前厅部经理/主管、预订部经理/主管、高级销售经理/销售主管、销售骨干人员及酒店相关人员。
三、报名咨询
报名
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华虹