原创：商道问路
作者：路长全
互联网营销要线上做形象，线下找场景解析路长全切割营销：用人群切割创造奇迹看西游记，你学会了哪些管理学原理？路长全：干大事，加“水分“！做营销最大的忌讳就是“忘本”！这几年互联网几乎是横扫中国的一切，一时间，无论是传媒到实体企业，无论从金融到商业，都被一轮又一轮颠覆。
说到互联网，有一个概念一直被大家吵来吵去，叫互联网思维。
有些人说哪有什么互联网思维，飞机发明的时候有叫飞机思维的吗？火车发明的时候有叫火车思维的吗？
其实既不叫互联网思维，也不叫飞机火车思维，有一个很重要的词，叫工具思维。
什么叫工具思维呢？就是做事要使用工具。
古代怎么打猎？最早的时候赤膊上阵，后来发明了弓箭，后来到了石器时代，冷兵器时代，大家有了刀枪剑器。
这种工具的变革增加了人们的力量，让效率和效果变得更好。
那么在人类发展史中，人类需要交流，连接，沟通，也就需要工具。
最早人类发明了文字，文字也是一种工具，后来到印刷，报纸，电报，电话，再后来到互联网的传播、沟通，这种工具是多向的、立体的、全方位的、高效率的。
所以这个时候，利用互联网来沟通、做事、交流，这种思维，就简称“互联网思维”。
说到互联网思维，有很多做事的方式。在这些方式里，有一味“药”，是“*药”，你一旦吃了就很难走出来，这种思维就是“流量思维”。
给大家讲一个司空见惯的现象，大家都在车站吃过饭吧，你们觉得车站的饭怎么样？很难吃，不怎么样，对吧。
大家有没有想过，餐厅这种好吃才是核心竞争力的生意，为什么他们不好好做呢，为什么要执着的把饭菜做的那么难吃？
因为他们有另外一个核心——他们靠着车站。
车站是一个自带流量的地方，即使做的很难吃，也会有人不断来吃，他们根本就不用愁没有客人，也根本没有指望有回头客。
也就是说他们没有固定的客户群，宰一个是一个，宰一双是一双，人家做的就是一锤子买卖。
而传统的互联网思维也有一个核心，就是流量思维。
他们认为只要有流量，就会有利润。而这种思维在早期其实很普遍，也很有用。
早期的互联网，是怎么发展的？他们其实都在做一桩生意，就是用免费的内容吸引大家的注意力，用带来的流量卖给广告主。
大家看一看，门户网站搜狐、新浪，都是流量生，他们通过新闻吸引人们的注意力，看得人多了，平台自然就有流量了，广告也找上门来，平台也就有利润了。
这就是典型的互联网思维，是靠传统的流量来挣钱。
比如说淘宝，很多人最开始在淘宝上挣的钱是依靠流量，在淘宝，京东网站上做广告，费用都非常的高，可是渐渐的，这些产品都逐步失败。
那这时候大家要思考，为什么这些传统的互联网企业被其他平台打败了？因为他总是停留在流量思维上。
这些人头脑里还是根深蒂固的流量思维,他们做的事情就是想方设法获取流量，流量的重要性远高于产品和服务。
但是现在不一样了，每一个平台都饱和了，一味追求流量的时代已经过去了，消费者的选择不再单一，购买途径也变得多种多样。
即使做足了广告，只有流量没有好的营销策略和产品，已经不适合现在的互联网时代了。
这个时候，怎么办呢？
要记住一个概念，要专注于你的客户群，专注于你的产品。
把产品做好了，消费者消费好了，他自然会给你传播产品，我之前讲过一个课程教大家要学会自媒体传播，把你的产品做成一个明星，把自媒体做好，消费者获得了惊喜，它就会给你传播。
所以大家要学会去