五菱从来不缺神话。
新能源时代的号角刚吹响，五菱便偷偷干翻了特斯拉，再次创造了神话...
在新神话之下，五菱宏光MINI的教科书级神营销，必将随新时代的进程烙印下里程碑式的一笔。
1跨维度打击：正规厂商的“老头乐”
五菱宏光MINIEV能够爆火，最直接的一个原因是价格。
当看到五菱宏光MINIEV的价格与车的时候，我相信你和我一样脑海里闪过的第一个词是：老头乐，这正是五菱策略的巧妙之处。
五菱宏光MINIEV的定价策略的本质是一场跨维度的打击，一方面用老头乐的价格干翻了其他正规品牌，另一方面用正规厂商的标准做老头乐，在品质上干翻了老头乐。
除此之外，这样的定价策略更巧妙的作用是参照转移。
如果把正规厂商作为五菱的参照物比较，因为五菱宏光MINIEV配置极低，其实性价比未必最高，但是在这波价格策略下，消费者眼里五菱宏光MINIEV的对标对象就变成了老头乐，高下立判。
2
教科书级品类定位：“人民的代步车”
五菱新神话的缔造定价只是最表象的，毕竟定价能够被轻易跟随。
正如五菱在疫情期间被大众点赞的口号：“人们需要什么，五菱就造什么！”商业的本质就是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。
老人行动不便需要老头乐代步，而城市里的年轻人通勤不便同样急需代步工具，特别是在北京上海，抽燃油车牌照全凭运气。
对于城市里的年轻人，五菱宏光MINIEV压根不是出了一款车，而是“必需”的代步工具，爆火自然在情理之中。
3
消除认知风险：不是车是“潮玩”
宏光MINIEV想要成为新一代五菱神车，定价和定位是引爆的关键，但也是最大的挑战。对于年轻人低价和代步的需求确实诱惑很多，但是这也意味着严重的社会认知风险。这就是五菱宏光MINIEV可能会面临的社会风险，当其他品牌都比你贵得多的时候，买一个五菱宏光MINIEV就极容易被攻击为“太low了，没钱的穷B才买”。
将五菱宏光MINIEV从消费者的眼里的一辆车、一个代步工具，变成一个人人向往的潮流玩具，社会认知风险自然就化解了。
认真审视五菱的曾经与现在你会发现，这个品牌的每一次的神话都击中了现阶段人民底层最迫切的基础需求。如果说五菱宏光是见证中国农村奋斗的缩影，那么五菱宏光MINIEV正在成为见证中国城镇青年奋斗的新缩影。
—Theend—
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