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TUhjnbcbe - 2021/4/2 1:25:00

深圳又刮起台风,雨一直下个不停,真是烦人

也好,一切境由心生,来聊聊一场堪称中国营销界的经典案例-----杜蕾斯营销事件。这个案例是微博营销中不可逾越的丰碑,绝对经典!年的那个盛夏,那是属于杜蕾斯的营运传奇!

在此小北建议每个运营人员都要好好看一下这个案例以及杜蕾斯过往的所有事件营销,大家可以去趴一趴(个人强烈推荐)

杜蕾斯经典案例有:1杜蕾斯鞋套2作业本怀孕事件

事件回顾:

1杜蕾斯鞋套:北京今日暴雨,幸亏哥包包里还带两只杜蕾斯。

2作业本怀孕事件今日凌晨一点睡的人怀孕。

此微博是在下午17:58分发出,一经发出,半个小时之内就带来了1万的转发量,20:00超过3万,24:00超过5万8千条,3天内转发量突破破9w,再加上各大门户网站如新浪的报道,腾讯微博,搜狐微博曝光,影响人群至少在千万级别。

如果以传统媒体传播达到来言,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV*金时间点的3次30秒广告的效果媲美,并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。

各位读者,可以在网上详细的查阅中间的一系列发酵过程,不过其实也就是杜蕾斯在恰当的时间,利用各大红人的转载,结合场景,文案牛逼,想法够大胆才有这么大的传播力度,但其中的数字变化真的就如上战场般惊心动魄,大家可以去感受一下。(也许性具有天然的传播度,造成了广大草根网民乐此不疲的转发调侃)。

年的盛夏,那时我还读书,但是我早就在大学里面玩Facebook了,而且那会儿我赚钱都是靠红人来的,所以我深刻的知道红人的力量,以及传播的力量,因此我当时看到杜蕾斯营销玩的这么牛逼,我真是膜拜啊....

Wait,给我一分钟的时间,遥拜一下公里外的杜蕾斯....哦错了,是杜蕾斯团队!

既然碰到一个神一样的对手,玩营销还玩的这么叼,难道杰士邦,冈本,挑战者,多乐士他们生意就不做啦?(不好意思,好像了解的有点多哦......严肃点,我在分析案例呢)

今天就借杜蕾斯营销案例来剖析如果你是杰士邦的微博运营,面对杜蕾斯,会采取哪些对策,我们就具体的举一个例子,有比较会更具象。

所谓知己知彼,百战不殆。了解竞争对手是起码的运营要求!

首先这里我们要明白杜蕾斯他在微博上给自己的定位是什么,目标是什么,所采用的策略是什么?

定位:有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的人,就像夜店里的翩翩公子

目标:除了传播品牌形象,更重要的是客户关系管理,这是真正的核心

策略:以微博为平台,各个成员熟悉互联网语言,擅长制造话题,根据各个平台的特点,选择不同风格。

现在我们来分析比较杰士邦和杜蕾斯,杰士邦比杜蕾斯的差距在哪里!哪些事杜蕾斯做到了而杰士邦没有做到,我们要汲取好的一方面,忽略不好的一方面,最终达到和他一样好。

所以我们可不可这样想:

第一步如何变得一样好,从几个角度去跟进,你可以做成一个表格,如下:

横向比较:

抽样微博总数

转发微博数

平均每天微博数

定时微博发送

微博发送工具

纵向比较:

1.常规:微博发送频率

粉丝增长状况

2.非常规:大二次转发账户

单条微博转发频率

参与转发加V账户

包含话题的微博。

几个名词解释:

1.大二次转发账户:哪些账户转发了你的微博后创造了大量二次转发,数量自定。(只有大量的大二次转发账户参与转发,某条微博后续的转发才会持久)

2.单条微博转发频率:5分钟内某条微博被转发次数。(5分钟内的转发数量决定了该微博火爆程度,当某条微博很火,要紧随其后做一些跟进行为)

3.参与转发加V账户:参与转发某条微博的加V账户。(虽然加V不值钱了,但是还是需要

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