杨柳：走出苗木网络销售新模式
王业云
在被誉为“千年帝都，牡丹花城”的洛阳，有一位健谈的女企业家。她半路出家，进入农行，却做得精彩纷呈。近日，记者采访了杨柳——河南紫田农业科技有限公司总经理，听她聊起了她事业的发展之路。
从门外汉到苗木行家
“我的专业是中文，年开始先后在洛阳和郑州当了12年语文老师。这期间又学习了法律知识。年辞职，和弟弟一起经营互联网公司，从事销售。当时我的业绩非常不错，一个人的销售额就占到全公司的一半。因为是互联网公司，员工每天对着电脑工作，一天下来腰酸背痛。为了大家的身体健康，我们就想着在郊区包二三十亩地，工作之余种种树，让员工调节工作压力。后来一次偶然的机会，我遇到洛阳市环市区花木带招商，中标完成这一项目后又承担完成了嵩县林业局伏牛山珍稀树种繁育基地建设任务。于是，年我注册了紫田农业科技有限公司，就这样意外地步入了苗木行业。”杨柳说。知道自己是外行，入行后，杨柳积极学习苗木专业知识，还经常到全国各地苗圃考察。一年后她已可以把苗木行业的事儿说得头头是道，两年后，就有人认为她是从业10多年的“老人”了。
如今，在杨柳的精心管理经营下，亩紫田农业苗圃已成为洛阳市示范基地，完成了60多个乡土树种的驯化，攻克了育苗技术难题，成功地培育出大量的乡土珍稀树种供应市场。俗话说隔行如隔山，但杨柳的成功却使我们眼前一亮。语文老师的职业使她极善于与人沟通。在互联网企业从业，销售业绩突出，也给她带来了丰富的互联网知识和开阔的视野。互联网知识和思维也成为她步入苗木行业后成功的制胜法宝。她将互联网与苗木销售相结合，实现了互联网+苗木的转型。
无心插柳柳成荫
年注册紫田农业科技有限公司后，杨柳第一时间就开始创建“紫田苗木网”。她要发挥自己的知识优势，利用互联网销售平台进行网上苗木交易。年春天播种完树苗后，在其他种植户还在全国各地忙着跑推销时，她则带领团队做了另一件事——优化网站。其实当时也有很多苗农在网上发布苗木销售信息，但是基本都是一发了事，从来不注意运营和更新维护。由于之前任职于网络公司，杨柳很清楚互联网的后期维护和运营的重要性。他们在网站上不断上传自己产品的新图片，明码标价。专业的网站制作，真实合理的价格吸引了不少苗木采购商。夏天就有苗商来基地看苗，到了秋季多亩地的小苗经过互联网销售一空。当时消息传开后，公司周围大多数种植户都觉得这不可能。
杨柳的苗木网上销售成功时，洛阳周围不少农民找到她，希望自己的产品能够放到紫田花木网站上销售。“我是农民出身，很能理解农民的不易，但考虑到企业形象，也因为难以全面控制苗木质量，所以年我们建立了一个公共的平台——中国花木网。苗木种植者可以免费将自己的苗木产品信息上传到平台。本来是本着一颗公益的心来做这件事情，没想到产生了意想不到的效果。现在的中国花木网整合了大量苗木资源，已真正成为供应方与需求方之间联系的纽带，真有无心插柳柳成荫的感觉。”杨柳说。
年10月紫田农业被评为河南省第一个种苗花卉产业电子商务示范企业。杨柳笑着说：“虽然现在互联网很热，但是好多企业只是产品+互联网，没有真正做到互联网+，没有充分利用互联网的优势。”
做人在先成事在后
在杨柳看来，经营企业一定要做人在先，成事在后。她也同样这样要求公司员工。由于杨柳掌握有花木网络的销售大数据，经常会给她的客户提供一些有价值的参考意见。她自己印象最深的一次就是，有苗农来买棵米径3厘米的五角枫。杨柳根据掌握的行情阻止了他。“你不应该买3厘米的小苗，因为去年有很多人已经种植了这种规格的五角枫，现在种肯定赶不上好行情。你应该买5～8厘米的苗，市场上比较缺这样的苗子。”事实证明杨柳的推断是正确的。其实当时紫田自己的基地就有很多3厘米的五角枫。“我们是实实在在为客户着想，虽然我损失了一个5万多元的订单，但是也获得了客户的信任，这样我心里踏实。”杨柳解释道。在去嵩县旧县镇苗木基地的路上，杨柳告诉记者，高速公路两边的巨紫荆都是由他们公司提供的，成活率能达到九成以上。
困境之中仍坚劲
年杨柳又租了一块地进行苗木种植。可是当年春天河南天气异常，先是气温高达32℃，之后又是一场春雪，他们只能眼睁睁地看着亩精心培育的青檀、连香树、青榨槭、枫香等刚刚出土的小苗全*覆没，损失超过了万元。这场无情的自然灾害严重打击了杨柳的信心，也让她认识到了农业行业的风险。但这次困难并没有让她退缩。吸取教训，总结经验，重拾信心后，她对公司开始了更精细化的规划，采用了更现代化的经营模式。目前，紫田农业已经开发筛选出了很多乡土珍稀树种作为主要发展对象，如巨紫荆、青檀、血皮槭、青榨槭、*连木、四照花、小叶朴等，每年出圃苗木余万株。
除了苗木销售，杨柳还做了一件新鲜事，操作一个新项目——花总管。这是一个花卉绿植特卖、租赁平台。已在郑州开展，目前在洛阳市进行推广。这几天，在洛阳市王府井商场，花总管组织了“一分钱领养多肉植物”的活动，现场火暴，吸引了很多家庭参与。杨柳对这个新项目信心满满，期待它能一步步地健康成长。
“姚*魏紫盛开古都借因特香传天下，沃土良田尽播希望借网络情撒八方”，“做最坏的打算，向最好的冲击。”中文专业毕业的杨柳，每年都会亲自为客户写拜年短信或对联。这不仅是她给客户的祝福，也是对自己的鞭策，是自己内心的写照。“做最坏的打算，向最好的冲击”是杨柳最喜欢的一句话。她要用实际行动将现代电子商务与传统农业紧密结合，在中国的苗木行业上画上重重的一笔。
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《中国花卉园艺》杂志征订