一、减轻人们花钱买商品时的心痛感
几乎在每一项消费决策中，消费者都可以选择不买：他们总是可以把钱留下来，改日再买。
正因为如此，营销的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。
根据经济学原理，对于我们花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。
不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的成交意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。
但这种现象的背后，还有另外一个不是那么理性的原因。付款，就像所有其他损失一样，让人本能地觉得不爽。但此时此刻的情感体验是极其重要的。
所以，即使是略微推迟付款，也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感，从而消除阻止人们消费的一个大障碍。另一个能够最大程度地减轻付款痛苦的方法是，了解“心理会计”影响成交决策的各种方式。
消费者会将他们从不同来源获得的钱划分到不同的“心理账户”中，而不是像经济学家认为他们会或应该的那样，平等地看待所拥有的每一元钱。
常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。通常，意外之财和零花钱是消费者最容易花出去的钱。收入不太容易花出去，而花掉储蓄是最难的。技术创造了一些利用“心理会计”的新领域，让消费者和营销商都受益。
例如，***营销商可以提供一项基于互联网或移动设备的应用，向消费者实时反馈支出与预先确定的预算及收入类别的比较情况，比如说，绿色表示低于预算，红色表示超出预算等等。
这些账户的设置并不完全符合理性，但对预算十分在意的消费者可能会觉得这类账户很有价值，并且把支出集中在利用这类账户的卡上。
这样，不仅能增加发卡公司的交易费收入和融资收益，还能让发卡公司更好地了解其客户的总体财务状况。当然，这样一项应用程序最终能够为那些希望量入为出的消费者做出真正的贡献。
二、利用默认选择的力量
有压倒多数的证据表明，如果提供一种选择作为默认选择，会提高这种选择被选中的可能性。
默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择，它起作用的部分原因在于，让人们在任何成交发生之前产生了一种拥有感，因为我们从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。
当我们被默认地“给予”某样东西时，它就变得比原来没有被“给予”时更有价值，因此，我们更不愿意失去它。精明的营销商可以利用这些原理。例如，一家意大利电信公司在顾客要取消服务时，却成功地提高了向顾客提供该服务的接受率。
一开始，顾客会听到一段录音告诉他们说，如果他们继续接受服务，则可获得次免费电话。后来，这段录音改为：“我们已经向您的账户赠送次电话，您打算如何使用呢？”结果。
许多顾客不想放弃他们觉得自己已经拥有的免费通话时间。当决策者在考虑他们的选择时觉得无所谓、困惑或矛盾时，默认选择最能发挥作用。
在一个充斥着大量选择的世界里，这个原理尤其有用，一项默认选择可以让人们不必再费力作出决定。不过，对大多数人来说，这个默认选择必须是一个好的选择。如果试图误导顾客，最后只会适得其反，导致顾客的不信任。
好了今天就为大家分享到这里，更多成都万达城作为万达集团投资亿打造的复合型文化旅游项目，年首次亮相，便成为成都乃至整个西部叫板上海迪士尼的项目，也成为众多人憧憬的世界旅游目的地。
成都万达城的营销推广中，创新是其源动力，并始终贯穿与项目气质相吻合的娱乐性，一改开发商吆喝式的叫卖，让每一次的推广都成为一个有趣的经历。近日，成都万达城联合《成都商报》，将四川方言中的“一卡”(比喻空间和时间距离都很近)玩到极致，从传统报纸到新媒体，从平面表达到现场活动，3天时间引得50万人次直接参与，间接影响人群近百万。
四川话八级
比手长成都人的“一卡秀”
5月13日，《成都商报》刊登了成都万达城一个整版平面广告，这个看似普通的介绍区域的广告，却隐藏了一个互动游戏在其中：以万达城为起点，在一张纸上，你的手“一卡”能到成都的哪里？在网上秀出自己“一卡”的距离，可以得到相对应的红包。那个星期五的清晨，看到报纸游戏的成都人，马上“卡起来”，纷纷在网上炫起了自己“一卡”的实力。
报网互动
比手快小快手日薪过万
报纸游戏一卡占领上午朋友圈后，这次推广的另一个爆点又接踵而至。“一卡到底”游戏上线，以抢红包和抢门票为导向的手速比拼活动，快速占据中午朋友圈。如何在最短的时间从世界各地抵达成都万达城，成都的小快手们拼尽了全力，抵达后获得的红包数额。一秒赚几块，再折换成每日日薪，瞬间成都出现若干日薪过万的“金领”。
大咖介入全民狂欢
在网络热度一波接一波后，成都人民的男神李伯清跳出来要来挑战众亲了。
不服老的爆眼子老头一句“无敌是多么的寂寞”，让“成都人晒手速”迅速成为当天的新浪微博热搜。一个由传统报纸平面广告引发的游戏，在半天内成为快速网络热搜，不得不说是报网互动的一次成功案例。只要内容充满欢乐，想要的一切都可以达到。
现场秀腿一卡走出平面指间
在一卡引发成都网络狂欢后，周末在万达锦华城意犹未尽的成都人还要比“丢卡子”，看看两脚之间的距离到底谁更远。
一卡的距离到底有多远，有的可以从万达城到成都火车北站，有的人可以从万达城到达宽窄巷子。一卡的距离其实很近，就是万达城和成都的距离。
成都万达城的“一卡”组合营销推广，打通了传统媒体和互联网以及线下三个关键点，一直贯穿其中的“一卡”也很好的表达了万达城想推广的区域问题。在当周的线上线下活动后，万达城还将继续一卡的思路，到项目现场，引入机器人和疯狂动物城等元素，呈现一个更吸引人的一卡活动。
欢乐无距离万达城成为原点
万达城这个世界旅游目的地和世界的距离，就如同上周成都人玩的“一卡”一样，只有一卡，以万达城的原点的欢乐，就能抵达各个角落。
据悉，成都公布的《城市轨道交通加速成网建设实施方案》，规划了两条轨道交通前往都江堰或万达城。有轨电车将率先启动，都江堰万达有轨电车，长11公里，设12座车站，今年8月开工，年12月开通运营。此外，规划中的成都地铁19号线，将从温江开至都江堰，设计长度为38公里；而目前规划中的4号线二期终点也在温江，这样从成都中心城区乘坐地铁就将很方便地抵达都江堰。
目前成都正在做连接天府新区—双流机场—温江区至都江堰的市域快线建设规划，同时G都江堰玉堂段改线、都汶高速玉堂收费站扩容改造、成都三绕玉堂南端都汶高速转换立交改造都将为万达城导入客流。
欢乐生活5＋2万达城改变生活
“三个月的销量，相当于一年都江堰区域内的所有销量”，这是万达城入住都江堰房地产市场的最新写照。在都江堰“双遗”的优势人文、自然资源的大环境下，城市规划也不失时机地将定义规划为文旅产业城市，这样的大背景为万达城入驻奠定了基础。
万达猛砸亿，将双遗之城打造成世界旅游目的地，带来更多的国际时尚元素，其旅游目的地功能定位，意味着更强大的服务功能和产业实力。据了解，目前万达城正在推出90平米实得平米有天有地真别墅，产品亮相就受到购房者极大