想吃辣，金磨坊！
9月7到8日，湖南金磨坊食品有限公司营销中心在成都举行“突击行动”，营销经理们从全国各地奔赴成都，展开了一次“地毯式”的铺市和陈列行动，并取得了卓越的成绩。每一次行动过后的思考与总结都能让人得到提升，同样，营销经理们对于这次"突击行动"也进行了深入地思考，到底他们通过这次行动总结了哪些干货呢？一起来看看。我相信文/东北省区经理刘文博当接到公司成都铺市的通知时，我很兴奋，几晚没睡好，到金磨坊工作快一年的时间，这是仅次于得知公司5年内上市、年销售目标为6个亿的规划而令人兴奋的消息，兴奋的原因是感谢公司给予我这次锻炼学习的机会，有机会向西南大区学习，同时也有一丝担忧，虽然铺市对我来说并不陌生，但在跨度如此大的异域他乡铺市，风土人情、交流习惯的不同仍然令我有一丝担忧，担忧不能很好的完成公司下达的任务、给公司丢脸。我深知我不是代表我自己，出门在外，在经销商眼中、在商铺店主的眼中，我的名字只有一个——金磨坊！刘文博经理
我的心告诉我，这次铺市会圆满成功，这个自信来源于公司产品品质过硬，市场的检验是最好的证明，年金磨坊销售额接近4亿元，这是最强有力的底气。加上公司运筹帷幄、西南大区有力协调配合，这次铺市我需要做到的就是拿出超级饱满的热情与努力。9月7日早上5:00起床，温习了一遍公司产品品类卖点、产品工艺流程、与其他企业产品的差异化知识，赶在上班高峰期前约7点一刻钟，我到达客户仓库，与经销商工作人员一起把铺市产品搬到铺市车辆上，与客户业务寒暄认识、交流业务，他们和我们一样也是公司纪律严明、训练有素，这让我想起了刚刚路上我通过同事了解到的，兴仁兴客户是成都三大BC渠道配送客户之一，年销售额过亿元，业务团队、销售网络非常优质，我心想越来越多的超级优质客户都在卖我们产品，这对我来说是莫大的鼓舞，鼓舞我在今后不论与多么大的客户洽谈业务都更有信心。8点钟我们准时出发，开始了第一个客户的拜访，很遗憾，第一个商铺店主没有卸货，我有些不开心，也在反思是不是自己哪里做的不好，通过简单思索，我发现并无哪里做的不妥，除了标准的东北口音。我知道开门红很重要，但我没有灰心，东北有句老话是这么讲的：先胖不算胖、后胖压塌炕。意思是：在一个人的发展中，厚积薄发，后来者居上是发展的一个规律。
接下来的铺市相对顺利，经过团队几个人的配合努力，用我们营销中心的专业知识，一家、两家、三家、四家、五家...今日走店26家，成功铺市卸货21家，陈列5盒及以上盒数15家，挂条陈列8家。铺货约8件销售额一千余元。
通过此次铺市我看到的不仅仅是区域的不同、文化的不同、饮食习惯的不同、经济情况的不同，更真实地看到了自身的不足，也明确了自己下一步工作的方向，即使有再多客观因素，也要满怀信心与坚持，也希望在公司战略增长年通过自身努力随着公司一起成长。
明日太阳升起，我依然努力拼搏，我相信金磨坊明天会更好!
四川铺货之行文/陕西商超经理栾艳年9月8日，早上5点半准时起床，7点之前我们已经准时到达客户的库房，第一次来兴仁兴商贸库房，看到库房外面整齐的车辆，内心不经感慨，跟这样的客户合作是多么的幸运，这样的实力是一般配送客户不具备的，7点25分客户的业务也准时打卡，从来没有见过一个商贸公司上班这么早，由此可见老板是如何重视公司的管理制度，销量做得好，一定有他的过人之处，吃得苦中苦方为人上人，其实作为厂家的业务，我们更应该学习客户业务身上的这种精神，对工作负责用心，当成自己的事业去做，相信就没有做不好的事情。
栾艳经理
今日跟随兴仁兴业务刘哥走访终端小店，进行抄单，刘哥负责了多家小店，除过上门抄单外，还有部分订单来源于网上订货APP系统下单，共下单22家，走访了14家门店，铺市率90%，我们的盒装产品以鱼豆腐、手撕素肉卷、手撕肉干、魔芋素毛肚、花花肠子、好心肠为主，大包以克香油条、网红辣条、克辣条、水果辣条、克豆筋、90克劲道素牛肉丸为主，网红辣条的铺市率很高。我们的大包辣条位置基本靠下，跟业务交代要集中陈列，只有好的陈列才会有好的销售。
通过走访门店，一个合格的终端业务该具备的专业素质，那就是维护老店的同时，不断开发新店，结合门店的质量，配备单品。客户做的单品太多，要让客户业务重视我们单品，要下点功夫，持续不断的推进上店，比如客户代理的XXX的肉干，厂家会拿出抄单一盒5块的激励*策，对于客户同时代理了竞品，我们更要