编者按
“物以类聚，人以群分”，在互联网快速发展及其对社会生活深度影响的今天，“圈层文化”现象正在逐渐渗透到人们的视野中——基于互联网营销的变化，绝大部分的互联网用户，都会有意或者无意中深入到一定的圈层内，如时尚圈、数码圈、汽车圈、二次元圈等等。同一圈层的人们具有共同的兴趣爱好，或者近似的职业特征和生活环境，成为企业和商家不可或缺的营销目标。
“圈层文化”的消费人群，主要注重的不是价格的高低，而是更在意消费决策背后的用户标签，即买东西的时候给自己打标签，思考自己想成为什么群体中的人。“圈层文化”可以给予企业和商家更好的营销创意与方向，使其在营销和公关方面更有针对性。本期沙龙邀请嘉宾对“‘圈层文化’营销的核心与趋势”进行深入讨论，以期带来更多的理论思考和实操建议。
沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是北京蓝色光标数字营销机构副总裁、蓝标研究院院长陈阳，《刘兴亮时间》《亮三点》创始人、DCCI互联网研究院院长刘兴亮，北京汉诺睿雅公关顾问有限公司（HBC）高级副总裁张贤民。
《国际公关》杂志年10月号第5期（总第期）
文本刊记者矫沂儒
场地提供CIPRA
曹志新：真知灼见，一期一见。欢迎三位嘉宾光临《国际公关》杂志主办的第期品质沙龙，这一期沙龙的主题是“‘圈层文化’营销的核心与趋势”。主持人
危机管理专家曹志新
相信公关人和广告人都知道一句耳熟能详的话，就是百货业之父约翰·沃纳梅克说的：我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。也就是说甲方有一半的广告费用不知道浪费在哪里。当今每一个现实生活中的人，都出现在不同圈层里，比如从产品划分，有华为粉、苹果粉、小米粉等；从爱好划分，有旅游圈、时尚圈等等。甚至一个人还会深入到两至三个圈层，或者更多。所以今天我们围绕主题，先聊一聊在当今的营销领域中，哪些圈层可以作为重点的营销对象，这些圈层的共同特点和优势又是什么？刘兴亮：我主要是研究互联网行业的发展趋势，很多人把我叫做互联网行业的捕风者，但我觉得我更多是一个造风者，我可能更多是发现。今年是一个风口，像大家熟悉的直播、短视频，就是一种“圈层文化”营销。为什么很多人现在跟我合作，因为跟我合作意味着你跟科层制圈、互联网圈、IT圈、极客圈等等进行合作。过去我们认为不知道哪一半广告费被浪费，但现在比过去情况要好，因为可以非常精准地去做广告营销，我们熟知的朋友圈营销，应该是对用户标签做的最精准的地方。《刘兴亮时间》《亮三点》创始人、DCCI互联网研究院院长刘兴亮
再比方说，我们通过性别划分，有做女性营销的，还有做男性营销的；按照年龄段划分，可能70后是一个圈层，80后、90后又是一个，现在00后发展起来，也是一个非常有强大购买力的圈层。我考一下各位嘉宾，你们知道扩列和“养火花”是什么意思吗？扩列就是扩充好友列表，通过兴趣爱好来扩展圈层，比如都喜欢登山，就可能通过登山爱好来扩充好友列表；而“养火花”是QQ里面的新功能，连续保持聊天天数，就会点燃“火花”。现在都是一个圈层套一个圈层，我们每个人身上都贴了很多标签，说明这是个多元化世界，而圈层是值得研究的现象。甲方更应该重视圈层研究，圈层研究做的越好你的广告费就越不会被浪费。曹志新：哪个圈层可以作为重点营销对象，这一个圈层的共同特点和优势是什么，希望刘院长给我们亮三点。刘兴亮：为了方便大家更好记忆，我把我的产品进行各种各样的标签化，亮三点就是标签，叫做左一点、右一点、下一点。左一点，我觉得00后是我们现在所有人都必须要研究的一个圈层，我们要跟00后交朋友，他们现在成为了消费主力。过去我写过一本书叫做《创业3.0时代》，那个时候我是从95后开始研究，发现他们之中买苹果手机的人可能平均月薪并不高，只有四五千，作为一个70后我有时候很难理解，为什么那些只有四五千、三四千月薪的人会买苹果手机？右一点，希望大家更多