基于大量接触中小型企业网站和销售总监的工作经历，笔者发现，网站界普遍存在着这样一种现状：大多数的企业网站都缺乏营销力。
无论你是否认可，其实对于进入企业网站的浏览者——陌生的准客户而言，浏览时的内心感受是这样的：在产品的价值/定位没被我看到之前，贵公司的LOGO、公司名、企业愿景、冲天理想、企业文化、“关于我们”……对不起，我完全没有兴趣。
上述内容来源于这样一个人性本质：“一个人的价值没被看到之前，此人是谁，没人想知道。”不管我们喜不喜欢这种基本人性，它都真实地体现在我们日常人际交往、文案-语言-图片的表达、营销等的方方面面，我们无法逃脱。
?定位
关于定位，有一句话叫做：没有定位，就不存在高质量网站。面对喧嚣的互联网世界，定位-定位-定位，比以前传统的任何时候都显得异常重要。
现实中，还真有人（包括企业主）没有弄明白所在公司/产品的定位，甚至压根就没有“定位”的概念。
推广、营销人员需要了解公司/产品的定位，包括：“盈利模式、目标客户、行业位置、经营模式、品牌、产品价值或功能的差异化”等等内容的定位。
网站则充分围绕定位进行展示。超越定位的展示内容、或定位展示不到位，肯定是不可取的。
营销要先筛选、确定目标客户，这个我们懂。反之，客户何尝不也是在寻找目标商家呢？
所以，在网站上准确、具体化地呈现公司/产品的定位就显得很重要了——只有产品-客户两者之间的定位相符合、价值相匹配后，彼此才能产生化学反应啊。
这样做，可以尽量避免耗费不必要的额外资源、成本去应对非目标客户——有人“刻薄”地讲，在非目标客户身上，多花一分钟的时间，那都是犯罪呀。
?营销型网站的核心因素
既然网站是给人看的，当然就要了解相关的基本的“人性”了。现在，作者就以“人性-营销”的角度，讲述建立充满营销力的网站的思路。或许，它会颠覆一些人的脑洞的。
此前，无论其他观点如何，其实作为中小企业网站，向潜在客户展现的内容和目的，就是：
1.价值、价值、价值（指带来的好处及好处的证明、保障，说三遍）；
2.让客户产生下一步行动；
3.没了，就上面两点，更没有4、5、6…10点。
人，没有好处的事情，连了解的兴趣都不会有，更别提去行动了。这是人类最基本的本性之一。这种人性，体现在我们的人际关系中，就是本文初讲的：一个人的价值没被看到之前，此人是谁，没人有兴趣知道。
反过来佐证一下，这里举个栗子，权当是装逼耍酷吧。笔者曾经在某集团（超业务员）的分公司就职从事销售，从入职到离职，全程没有使用过名片——压根就没印啊。
这可是常识性大忌：作为一个销售老鸟，面对一线的客户，没有名片，那不是寸步难行吗？哪有连名片都不印的呢？
挺诡异：还“幸运”地迅速成为全国“分公司业绩排名”第三的分公司销售冠*。而且相较于过去从事的行业来说，这次是大幅跨入陌生行业的销售。
这种“不印名片”的经历也就只此一次，它本身并不值得提倡。
其实客户看中的，是被正确介绍给TA的产品的价值。产品对TA有价值、销售员也较正面，自然会跟你要联系方式了：
——抱歉名片刚用完、在印.....
——没关系、号码多少？记手机里一样，来来加一下