房地产“白银时代”来临，开发商纷纷“触网”，寻求新的营销模式。
今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所下滑，加速去库存化成为房企下半年的主要任务，很多房企都开始纷纷“触网”，破局传统的售楼模式、
花样年的社区O2O：7月3日，社区平台服务商彩生活以涨幅13.93%、55.6亿港元市值反超母公司花样年控股，以轻资产的模式轻松颠覆了拥有多万平方米土地储备的花样年地产，至此，花样年全面完成基于移动互联网、客户大数据时代的业务战略布局，成为中国领先的以金融为驱动、社区服务为平台、开发为工具的金融控股集团。
万科与淘宝联手：8月25日下午淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣万元。
万达电商成立：8月29日，万达、腾讯和百度在深圳联合召开发布会，正式宣布在香港注册成立电子商务公司，一期总投资额高达50亿人民币，其中万达持股70%，腾讯和百度各持股15%。
世茂集团发布“宅行动”计划：针对业主居住、生活需求，提供臵业、理财、健康、教育、安全、度假等一站式解决方案，本质是以核心客群需求为导向，全面整合资源服务于客户，推动世茂云平台战略的全面落地。
万科已明确“地产+互联网”的思路，作出一系列互联网营销的尝试，未来欲向平台运营商角色转换。
万科从去年年底开始不断“触网”，在一系列探索、尝试之后，万科走地产+互联网的思路已经非常明确。
从去年年底开始，万科便频繁与互联网企业接触，包括到阿里巴巴总部学习、出访腾讯等互联网企业；今年6月5日，万科宣布牵手百度，基于百度的LBS（定位）技术，开启商业地产的科技化运营，此举被业界解读为万科迎接大数据时代。随后，万科又与途家网联手拓展旅游地产链条；8月份，万科在西安试水“万客通”营销APP，并提出“全民经纪人”的概念，自建线上全民经纪人销售平台。
万科总裁郁亮认为，“白银时代”的房企将从开发商向平台运营商的角色进行转换，因为平台才是最符合互联网时代商业逻辑的形式。万科将自身打造成一个资源整合平台，以整合资源为手段，并通过大数据分析用户行为，最终来实现提升用户体验的目的，体现了互联网的平台思维、大数据思维。
8月25日万科联手淘宝，淘宝用户可在万科23个楼盘冲抵购房款。
8月25日下午淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣万元，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。不光如此，针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。
9月3日淘宝宣布，活动上线一周，21万淘宝用户的在线领取了购房款，近个家庭实地看房并最终成交套，此举为淘宝用户共冲抵了万的购房款，为单个用户最高省下了万。
万科携手淘宝房产所力推的互联网卖房，期望淘宝用户享受在线预约看房、购房等便利的同时，还可以“0”门槛“0”成本的进行清晰透明的议价，直接从房产商处获得最大程度的实惠。
淘宝方面表示，未来在依托淘宝大数据的基础上，根据个人支付能力、生活习惯、兴趣偏好等，适合个人风格的楼盘可在进入淘宝房产后全部展现在你的面前，购房者可以清晰的看到购房者对于楼盘的评价、获得的优惠、获取的个性化服务等等，在通过支付宝直接购房后，还可以将新房装修、婚礼举办等一站式搞定。购房者甚至参与到房产的开发每一步当中，新楼盘的套内面积、装修风格、社区配套、销售价格区间等，都可以在楼盘设计阶段在淘宝平台上与开发商互动，最终由购房者自己来做主。
实质是在去库存的压力下，万科利用淘宝“变相降价”，噱头大于实质
万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动主力区域在杭州，其他城市参与的楼盘数量较少，杭州等大多数城市市场仍然面临较大“去库存”压力，万科的“冲抵购房款”的营销活动实质是利用淘宝“变相降价”。
?优惠幅度实际上并不大
消费者可用来抵扣房款的必须是淘宝网上的消费金额，不含天猫消费在内，也不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额，而由于一般淘宝消费数额并不大，这也意味着真正能享受大幅房款优惠的网友并不多。大部分网友实际可获得的购房款其实是淘宝发放的直接购房补贴5万元，而这在房产销售中并非很大的优惠额度。
?主要目的在于去库存
年下半年，杭州的楼市并未好转，7月住宅供应量为63.59万平，同比跌幅25.60%，成交均价环比、同比分别下行2.82%、9.43%。8月开始，受限购*策取消的影响，杭州市场有一定程度的好转，但杭州整个市场仍然面临较大去库存压力，市场去化周期仍在20个月以上。因此此次万科与淘宝的联合实际上是一次成功的事件营销，也与万科去库存思路贴合。
房地产互联网营销已成趋势，此次万科的又一次试水，将进一步推动房产电商发展。
淘宝的目标客户群基本与万科首次臵业“刚需”的楼盘的形象定位较为一致，万科与淘宝的合作牢牢锁定了中国网购族中最高消费的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。
万科与淘宝合作如果有效，也就意味着房产电商着实又向前推进一步，至此，以万科为首的品牌房企还会加码房产电商的投资。
依托互联网技术，开展团购“卖房子”是房产电商平台优势所在。“团购”的楼盘一般都要比正常售出便宜5%-10%，甚至更多，由此购房者可以节约大量购房成本，电子商务网站同时也从中可以实现巨额收益，开发企业也可尽快回笼资金，实现项目的高周转操盘策略。
从年5月组建，到年万汇网覆盖十余个万达广场，两年内万达电商完成了大框架的搭建，并一直在寻找和探索适合自己的发展模式。
1、斥巨资挖角互联网人才
年2月，业内开始疯传万达内部正招兵买马组建电子商务公司，包括银泰网CEO廖斌在内的多家电商企业高层都接到了万达方面的入职邀请，且从招聘信息来看，万达电商给出的薪酬待遇很高，时年11月，万达电商CEO最终确定为阿里巴巴国际交易技术资深总监龚一涛；
2、龚义涛时期的“智能广场”
年6月正式抛出“智能广场”概念，定位为O2O模式，即借助电子商务，将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线，作为线上的资源整合平台，其方向是为实体服务；
3、万达电商平台-万汇网上线
年9月，在万达商业年会上，万达电商首次公开亮相。年12月12日，被命名为“万汇网”的万达电商项目也正式上线，万汇网独立APP也已同期上线；
4、万达影城“约会”阿里、腾讯、百度
年12月18日，万达影城正式携手阿里、百度和腾讯进行推广合作。支付宝公司证实，万达影院已经入驻支付宝钱包公众服务平台，腾讯也为院线新开业影城专门准备了开业彩蛋，为新开业影城进行优质宣传，同时百度通过百度地图全方位将万达影城的位臵优先呈现于用户手机；
5、王健林的“50”亿电商计划
年初，王健林在万达集团年度工作总结会上要求，年万达电商覆盖所有广场，重点抓会员和数据。8月王健林再次称计划豪掷50亿元发展万达电商，并将集团所有网上资源全部给电商公司，未来要将万达电商打造成为万达集团的五大业务板块之一。
万达携手百度腾讯共同成立电商公司，定位全球最大的O2O电商，强调线上线下融合互动。
万达电商一不做实物，二不卖商品，而是卖服务，定位“全球最大的O2O电商”。
8月29日，万达、百度、腾讯共同成立电商公司，一期投资50亿。三方将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作，并建立国内最大的通用积分联盟及平台，建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化的用户体验。万达电商今年将在全国开业的个万达广场开通电商服务，年开通万达所有广场、酒店、度假地的电商服务，实现对万达消费终端的全面覆盖。
关于下一步万达电商如何发展，王健林在内部会议上提出了五个关键点：
如何进行线上线下融合互动，需要更具体的产品开发案例；
O2O真正的核心是消费的互动体验，关键是让消费者享受到线上线下互动服务并参与进来，在消费者原有消费体验的基础上增加新的体验；
不要过分追求会员数、急于花钱买会员，而是应把钱放在产品研发和基础设施建设上，做好技术平台，充分发挥云计算和大数据作用；
要把线上线下打通，融合思维才能做O2O，充分发挥各自的优势，电商注重技术和产品开发，各系统为主做好O2O运营；
每一个系统、每一个板块，都必须有互联网营销思维。
万达电商将依靠线下孕育线上，打造专营的O2O平台，提升物业价值，同时发展庞大会员规模，推出互联网金融服务，实现跨界经营。
万达电商总的盈利逻辑：
线下孕育线上：对于万达电商而言，通过智能服务，提升消费者服务体验，增加消费者的忠诚度；通过电商系统，提升诸如电影院、餐馆的上座率，从而提升运营效率；通过大数据的运用，调整商业布局、产品服务结构甚至商品的开发，可以让商家更有效地经营。
专营O2O：万达电商类似于一个公司的销售与服务部，是作为原有产品与服务的支撑，通过提升消费者体验和帮助商家更有效率地创造效益，从而提升物业的价值，实现跨界盈利。另一方面，也可以类似于“专卖店”的模式，收取佣金。
大会员：互联网的逻辑是用户等于价值，因此万达电商的盈利逻辑即发展几亿的会员。万达电商CEO董策表示，今年试运行期间，万达电商会员将超过万，明年将超过1亿。而这也是与拥有大规模用户资源的腾讯合作的主要目的之一。
线上统治线下：“用户”的价值在于跨界经营，跨界经营需要有一个平台和入口，万达电商的平台和入口有两个：一是万达电商网站和APP之类。通过此类入口和平台，可以有广告等跨界经营收入；二是互联网金融服务。万达电商上线后，将与万达金融板块合作，推出一系列互联网创新金融服务，还将推出万达会员权益积分及多账户管理“一卡通”、统一积分联盟、互联网众筹投资业务等新平台、新业务、新服务。
房地产电商化成趋势，线上线下融合为用户提供完整的购房体验是销售的最终趋势。
近年来，受限购限贷等紧缩性*策影响，房地产市场稍显低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，楼市房源库存量逐步增大。在巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房产电子商务形式并逐步进入人们的视野。各大房产商纷纷“触电”互联网网络销售平台，借助线上活动拉取线下客户，从而形成以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。
电商优势：
购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息，方便进行商品对比，电商价格也确实比案场价格优惠很多；
开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强；
网媒方面，一是能够扩充受众群体，增加流量，二是直接获取佣金的方式避免了单一广告收入带来的风险，提升了企业竞争力。
年房地产电商市场规模：63.7亿元
同比增长：84%
拉动新房销售互联网渗透率：1
线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势
传统开发企业转型需注意的四个问题
问题一：战略迷茫
由于战略处于试错的过程，变化多、快，意见有分歧，而在有变化和意见分歧时，由于战略逻辑不清楚，很容易产生不信任感和挫折感，战略逻辑没有想透往往是战略执行不力的源头。
问题二：有经验的职业经理人
新业务在招募团队时，往往找的是有经验的职业经理人而不是准企业家。准企业家是一个创业者和战略家，敢于突破条件限制，开拓进取，能够根据实际情况洞察行业本质进行创新，而职业经理人往往容易受过去经验的干扰，固步自封。
问题三：体内繁殖
新业务用原有体系进行管理，是新业务不能成功的关键因素。对于战略性新业务，往往在组织上采取独立经营单元的方式，并直接向最高领导人负责，形成决策的绿色通道。这不仅有利于新业务的新思维和新能力的转型，同时提高了决策的时效性，也方便达成战略的共识。
问题四：小公司大公司化
一个成功的大公司在进行新业务转型时，往往用大公司的做法做一个创业型公司——人员配臵臃肿、流程化要求等等，创业尚未成功，官僚习气已然形成。如果用“过去的成功”去管理“现在的创业”，就不可能有现在的成功。
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