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⊙编辑叶川
营销观察报（yingxiaogcb）
⊙来源
CN广告网资讯（ID：zgggw)
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广告营销在广告的整个环节中占据着主导的地位，可以说，做任何广告的最终目的都是让受众购买产品，完成营销这一环节。但同时，广告主为了追求营销效果，常常会被表面的营销假象所欺骗，不自知自己已经走进了深水区，不自救就会“溺亡”。最明显的特征莫过于流量造假。对于移动互联网时代，人们习惯性的将流量与营销效果对等起来，实际上两者确实有着千丝万缕的关系，前者一定程度上能促进营销效果，营销效果好的那流量一定不会太差，如果非要用一种关系将两者联系起来，显然包含更合适，而不是完全对等，但广告主往往忽略其他因素，对于流量的追求却乐此不疲。2
这就出现了一个问题，每年渴望像李佳琦一样爆红的人不在少数，光KOL这个行业的人就有近10万，那流量是否都是真实有效的呢？自然不是。相当一部分KOL是通过买粉丝，刷评论而造成的的假象，一个美妆博主光是定制妆容视频一个月就万，这期间他算上购买粉丝和刷评论的钱仅仅是20万左右，这种情况下，她就是纯赚了万，看似可能触达的万＋的人群，实际算下来的效果不得而知，但是广告主花费百万的营销效果，确实在流量造假频出的情况下缩水是真的。资金预算也是广告营销中重要的一环。一个广告的营销效果，往往是几日甚至是一段时间的累积才能看出来的，所以这整个环节是需要强大的资金预算的，举个例子，蒙牛、伊利、vivo等品牌的广告营销宣传费用每年都是最低以亿为单位的，因为对于他们来说，广告营销的策略是提高人群覆盖率，地铁、公车、电视、商场等等，这些地方的总使用加起来是一笔不小的费用。3
同样试想一下，你的广告营销周期为七天，你不断的发现他触达人群在上升时，七天到期了，这个时候你是继续营销宣传还是说放弃呢，大多数人应该会在看到效果之后选择继续跟进，所以，在进行广告营销前，对于资金和预算的把控一定要将各种情况设想进去，可多不能少。广告营销不能单纯的为了营销而营销。广告营销的效果不好，与广告营销时的内容是直接相关的。一个不具备趣味性、不能带给受众新鲜的体验感、不反应产品的特性、没有与受众之间的互动的作品，在这个“严格”的时代，是不会受到大众的注意的。但许多广告在营销过程中都自动“屏蔽”掉这些重要因素，一味的反应产品的特性，生硬的广告词，甚至连形式都还保留着传统广告的形式，缺乏创新性，对于情感、口碑、体验等新型营销方式更是缺乏成熟的应用，只是为了推销产品而营销。4
除此之外，技术与平台是广告营销的“守备*”。广告营销效果不佳时，你不妨思考一下你的平台与技术是否选择正确，拿平台来说，并不是每一类广告都适合放到电视台去播，比如说杜蕾斯，擅长文案的杜蕾斯如果将自己的文案执行成电视广告，那隐含的意思和大尺度的画面带来的影响无法估量，很明显这类过于轻松调侃的广告就不适合放在电视那样严肃的平台进行传播，反之，抖音、快手虽然传播速度很快，但有些内容发布在这些平台反而会起到反作用。拿技术来说，指的是枉顾人工智能时代事实，一味停滞不前的旧的广告营销方式。传统的市场调研数据已经不能满足大众多元化的需求了，广告营销也应该与时俱进，拥抱新技术，利用大数据的整合数据功能，更好的洞察受众的消费需求，为受众打造专属定制化的广告。总之，广告营销困难重重，稍微一不留神，就走入了深水区，比起等待别人“救援”，不如学会“自救”。END
作者简介：叶川曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！
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