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导读：1月15日，由中农立华生物科技股份有限公司（简称中农立华）举办的“中农立华作物健康部年会暨客户答谢会”在湖南长沙召开。记者会上获悉，为更好地契合企业使命并适应中国现代农业发展的需求，中农立华正式将制剂部更名为作物健康部，将与经销商、零售商合作建设国内领先的农业服务渠道网络联盟，通过据点营销和大单品战略，来不断提升终端影响力和市场份额。
联盟终端提升服务
从年到年，中农立华实现了年均13.8%的快速增长。中农立华董事长、总经理苏毅在致辞中表示，中农立华将制剂部更名为作物健康部，意味着公司从今以后会更侧重于技术和服务，深入基层，打造品牌，更好的服务战略伙伴。中农立华目前在全国拥有近名植保技术服务团队，年举办基层推广活动场次，并与巴斯夫、先正达、陶氏、爱利思达等跨国农药企业及国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。依托这些优势，中农立华将与经销商、零售商合作建设国内领先的农业服务渠道网络联盟。通过与经销商相互配合，延长产品生命周期，提高市场效益，形成国内第一农业服务品牌，解决长远发展问题。通过与零售商协作，定期组织研讨，研究市场变化，联合开发产品，制定战略实施计划。
中农立华董事长、总经理苏毅
随着农产品价格低迷、供给侧改革结构调整、环保压力加大和新型农业经营主体增加，产出高效、环境友好、产品安全、资源节约成为现代农业的发展方向。中农立华战略发展部副经理孙晓对当前中国农业的发展现状进行了分析，她指出，中农立华作为农资流通企业，要整合产业链上下游合作伙伴，搭建农业综合服务提供平台，建立遍布全国主要农业生产区的基础服务网络，为种植者提供安全优质的农资产品、专业的技术指导、全程种植服务。
聚焦大品提升销量
中农立华农药应用研发中心成立于年底，与中国农科院植保所联合组建，并聘请行业知名专家为顾问，为产品的质量和市场运作保驾护航。研发中心主任张小*表示，截至年12月中农立华获得国家发明专利6项，获得中国农药创新贡献奖2个，其中包括中农护稼（12%甲维?氟虫胺微乳剂）、碧净（43%氰霜?百菌清悬浮剂）、爱封（30%二甲戊灵悬浮剂）等多个专利产品，海外产品登记研发46个产品。未来，研发中心将进一步补充和丰富公司产品线，在杀虫剂领域，重点
基于中农立华多年来在终端市场建立起的强大品牌和影响力，中农立华作物健康部市场经理郑祖强表示，年，中农立华将着力打造大单品品牌，排名前15的产品销售额将占到总额的78%。年，中农立华将聚焦战略大品“瑞苗清”，将东北水稻区作为瑞苗清的主攻方向，推出瑞苗清鼎配套装，增加水稻苗床市场份额；在吉林、辽宁地区重点开发经作市场；在华北、长江流域和华南，专攻茄科蔬菜、洋葱、大姜、马铃薯土传病害，抢食恶霉灵现有市场。通过据点营销战略，来提高重点县产品的市场份额。
聚焦客户共同成长
中农立华总经理助理、作物健康部经理袁庆生表示，中农立华的核心理念是合作共赢，与客户共成长。多年来，通过与中农立华合作，许多客户都得到了长足发展，在当地的市场份额和影响力逐年上升，“选择中农，选择放心”已成为业内共识。
中农立华为客户颁发业绩成长奖
黑龙江齐富惠农公司总经理李忠波与中农立华合作已经5年，在中农立华业务的带动下，公司团队和渠道网络得到快速发展，并陆续与巴斯夫、陶氏、先正达、拜耳、杜邦等五大外企建立了合作关系，从单一的产品到全方位产品，从除草剂到调节剂，从杀虫剂到杀菌剂，都源自同中农立华建立合作关系后的收获。目前，李忠波同时也是中农立华东北大客户VIP俱乐部的一员，在中农立华的鼎力支持下，李忠波对公司的未来发展充满信心。
海南强晟农业开发有限公司总经理项亚强与中农立华相识于年8月，当时合作的主要产品有瑞苗清、满穗、挺好，通过与中农立华技术服务团队配合，中农立华的产品销售额一路猛增，产品“金哥”已经成为公司的第一大单品。项亚强表示，下一步，将重点推广中农立华的“花果三宝”、“瑞苗清”等产品，服务海南现代农业发展。
中农立华为客户颁发最佳合作奖
武威恒丰源农业科技有限公司总经理张瑞忠与中农立华建立合作关系不足3年，年中农立华产品已占到公司总销售额的15%，瑞苗清成为公司的第一大单品。张瑞忠表示，受中农立华公司影响，团队工作更加注重田间指导和现场会，通过瑞苗清的推广，增加了团队的战斗力。
安徽马鞍山市宏泽农资销售有限公司总经理戚玉宝从年开始合作，合作客户以国内大型农药企业为主。与中农立华合作后，农资销售额一年上一个台阶，在年达到了万元。戚玉宝表示，有了中农立华这个农药流通行业的国家队做支撑，年的销售额突破万元不是问题。（记者王献伟）
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本文系农资导报