TUhjnbcbe - 2020/12/11 17:33:00
最近很多客户朋友问我,自己公司的产品如何进行互联网营销。这是一个很系统的问题,实际上根本没有能够各行业套用的互联网营销方式,所以我不可能一下子就给你说出你的产品应该去哪销售,怎样销售?在提这个问题之前,客户朋友们可以先考虑下,你的产品核心功能是什么,它解决了哪些人的哪些痛点和需求。对应的问题是你的产品卖点是什么,目标用户是谁,用户在哪这三个问题。①关于产品卖点问题,可能很多客户会说,我卖的是蔬菜,我的产品卖点是有机种植,绿色新鲜,生态无污染、口感好、营养价值高、配送快……我想打断一下,这是你的卖点,还是整个行业的卖点,是你想象的卖点,还是消费者告诉你的卖点。不要不承认,我们产品的卖点很多都是自己想象出来的。消费者肯为产品花钱的理由,才是产品的卖点。如果不知道消费者为什么花钱买你的产品,你的产品相比于其他竞品有什么优势,不妨去私下做个调研。确定好产品卖点后,接下来我们所有的营销内容制作上都要围绕产品卖点去进行。②关于你的目标用户是谁的问题,客户朋友们可以在你设定的目标用户的基础上去做调研,看看哪些人有意愿为你的产品付费,从而确定出主流消费群体和细分消费群体。针对主流消费群体和细分消费群体,我们需要用不同的内容形式,渠道形式去吸引他们。③你的用户或目标消费者活跃在哪,对应的其实就是互联网营销推广渠道问题。你可以做一个问卷调研,或者实地一对一调研,去问用户和目标消费者他们经常活跃的互联网渠道是哪些?当然,你的目标用户和消费者不可能完完整整的告诉你,他活跃在哪些互联网渠道,你需要引导目标用户说出或写出精准的答案。那么,目前可利用的互联网营销渠道有哪些?该怎么利用这些渠道呢?①百度搜索:这是目前大多数企业惯用的推广渠道,优点是覆盖用户面积广,相应的比较精准,缺点是投入大,竞争大。②媒体网站:如搜狐、新浪、网易、凤凰网、腾讯网、今日头条,地方媒体网站、行业媒体网站等。那么,传统企业在投入广告或者软文,营销内容时该选择什么样的媒体呢?我的建议如果想要实现比较好的转化,则要选择跟自己业务相关的垂直网站。如果只注重品牌曝光,可以选择大型网站。③社区论坛:如百度贴吧、豆瓣、知乎、大成网论坛、麻辣社区论坛、天涯社区、58同城、赶集网论坛等。那么,传统行业客户应该在哪些社区论坛进行营销呢。答案仍然是垂直社区论坛。即,在你的目标用户们经常会去逛的社区论坛上发营销内容。如针对珠宝行业,会有专门的珠宝方面社区论坛,针对电动车行业会有专业的电动车行业社区论坛。在发帖或制作营销内容时,我们还需要参考整个论坛社区的活跃程度,即便是垂直行业论坛,如果长时间没有内容更新或者内容下面没有互动的话,我们就可以考虑其他渠道了。④