第1网络营销之定位
1、只有定位清楚了，才能解决了客户来源的问题。
2、网络营销：刚刚好有这个需求的人，很轻松找到他合适需要的产品。
3、网络推广：你很期待把这个产品快速推广出去，但你对你的目标对象你未必很了解。
4、网络营销的本质：洞察需求
弱水三千只取一瓢饮
5、网络营销的方法：聚焦于心智广撒网于需求
只有聚焦才有力量
第2网络营销之三刷
1、价值
2、沟通
3、传播
只为有价值的产品做网络营销，我们坚信将来的顾客只会为价值买单。价值源自于专业，能提供给顾客超值的感觉。
一个网站、一个广告页、一篇文章、一张图片、一个LOGO、一个关于你品牌的互联网口碑舆论环境
始终只有一个目的：高效沟通赢得信任
只有提供让顾客“感觉超值”的产品，才能获得良好的网络口碑传播，这才是最高境界的网络营销。
赢得一个老顾客的成本是获得一个新顾客的1/4，获得一个老顾客口碑推荐的新顾客的成本8分之一
第3、你是谁？你是做什么的？
1、你以为你的顾客很关心你在说什么，但实际上他们并不一定关心！
请回答：
贵在知己，方有胜机
请用一句话介绍清楚；凡是一句话介绍不清楚的，请先不要着急推广；
否则与顾客就是无效沟通，导致营销推广的投放基本是打水漂。
第4、你的顾客是谁？
1、你的顾客到底是谁？谁才是你真正的顾客？
谁为你买单？他们的需求是什么？他们的潜在的核心需求到底又是什么？
知己知彼，百战不殆；“彼”并非竞争对手，而是顾客
商机=需求
a.未被满足的需求
b.未被解决的问题
5、你的核心卖点是什么？
2、你与对手最大的区隔是什么？
先胜而后战，并非战对手，而是战顾客心智
a.不做第一就做唯一[细分中求发展，品牌的唯一出路]
b.区隔于同行只为加深顾客的心智记忆
c.千金难买我记得
3、你的顾客的显性需求是什么？隐性痛点是什么？
a.显性需求≠真正的“隐性”痛点
b.看不见的决定看得见的
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