谈起获客，这是不少信贷从业人员的梦魇。对于零售信贷业务来说，很多朋友都感受颇深：能触达的客户没有贷款需求，好不容易拉来或者自己找来的申请客户在资质上又不匹配，达不到银行放贷条件。考核压力摆在那里，你要怎么办？这里，我们就以零售信贷中的主流产品为例，分别说一说不同业务项下的获客思路。
一、线下网点
过去有的网点没有常驻个贷经理，就只留下一张名片，等人家主动联系，这是远远不够的。网点营销要做好要有内部引流，柜员、大堂经理要有一句话营销，客户经理要把客户提供的需求线索及时转介，有些不符合对公企业开户条件、达不到对公客户经理服务门槛的企业，要尽可能安排到这边来。
二、选址布局
就是在网点选址、网点布局过程中，可以针对性地布设一些小微专业支行。比如，有的网点就靠近商圈，靠近大中型的批发市场，远离常住居民区。在这种差异化考核思路指引下，一线人员一定优先