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第10章汽车行业
这个快速成长起来的IDCC就像女儿在未通知家人的情况下，突然带了一个男朋友到家里来一样，让父母不知如何是好。
那么成功的汽车4S店电销都是怎么做的呢？
搭建与业务发展阶段相适应的管理架构
IDCC的处境在很多4S店里，一般有三种情况。
作为一个独立的业务部门，由一位独立的IDCC经理负责，下辖网络营销专员、电销专员和销售顾问。
划归销售部，设置一位IDCC主管，统一归销售经理领导，IDCC主管的地位和展厅主管的地位平等。同样，这个IDCC小组里有网络营销专员、电销专员和销售顾问。
划归市场部，设置一位IDCC主管，主管下面有网络营销专员、电销专员和销售顾问。
应该采用哪种管理架构模式呢？
其实，不管采用哪种管理架构，我们需要考虑3个关键：一是要和业务的发展阶段相适应；二是有利于提高团队的整体工作积极性；三是有利于业务的顺利、高效开展。
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