你和营销高手的差距!一下有几个点,你要重视。
1、执行力:
在互联网上有的人一个月挣10万块钱的容易。而有的人一个月赚几百千块钱都感觉困难。为什么那些营销大咖每个月能挣这么多钱呢?有一个重要的原因就是他们的执行力非常的超强。执行力让我们叹为观止!
我曾经在一些直销行业做过一年多,有一位老师一天1对1的跟别人聊天,他是运用一个偏好的话术聊!!一天可以聊到个客户,最后他成交了20多单。那个月赚了好几万,当时我去尝试了一下,我一天最多三四十个人。我们跟营销高手就差在执行力上面!有一些高手执行力让人发指,你根本不知道他们用什么方法那么快,他们借用先进的工具,比如一些软件,一切先进手机、群控等等!所以他们测试的效率比我们高几十倍。这就是他们赚大钱的原因。
2,、时间管理:
为什么我们测试的效率那么低,我们对时间的观念不强,别人做事的时候必须有一个指标。每个小时必须把这个事情做完。做不完就找另外的方法去做,在规定的时间内必须完成这些任务,这些是高手的时间管理。如果我跟营销高手一起写文案,我4个小时能写两篇文案,都已经算不错了。
但是那个高手4个小时可以写15篇文案!这就是差距。后来我知道了,那些高手都用讯飞输入法软件是直接读出来!或者他们直接录音,然后用一些转写软件把录音转换成文字。这就是高手写文案的另外一个秘密!
3、借力:
高手还有一个特点是,有时候他根本不需要自己动手写。当时叫几个客服帮他写,或者叫几个团队下面的人帮他写,这样就节省了自己的时间,自己可以做别的事情。高手会借力,别人他们的时间观念非常的强。和我们玩玩很多小白,在某一个点都浪费了一大堆的时间,所以我们一个月赚几千都是非常非常的难了。
之前我写文案,我还以为是一个字一个字的打出来,我看到那些营销大师写文案的时候,我才知道。原来文案是把那个框架勾出来,重点一些故事和案例,是要自己在结尾的时候写上几句读后感,就变成一篇文章啦!
下面来介绍一个精彩的案例给你!你就知道高手是如何借力了!
刘总买下了市区的酒店,很是兴奋,60多房间的气派酒店,虽上不了三星级也算准三星的,原来的总装修经营一年多,
万转让给刘总。刘总在购买前经过了实地考察,地方清静,空气好。生意很好,旅游团入住爆满…
可是,接手不久,刘总傻眼了,这么大的酒店,每天散客才十间都不够,旅游团也不再来了,原总是为了人气,迷惑真相亏本带团来的,据前台服务员介绍说,酒店离繁华区远,偏僻,客人不愿来,酒店周围公交站少,娱乐没有,很少人知道。旅游团
用来充数的,元的房间才卖65元,根本就不赚钱,这个
酒店入住以来一直在亏本经营……
三个月了,刘总使用了很多办法,就是不见酒店有任何的起色,
刘总满脸愁容,酒店冷冷清清,能不急吗.这个时候,刘总有幸认识了一个营销高手.这个高手给刘总出了一套营销方案.3个月后奇迹的起死回生!
高手的营销方案和步骤如下:
刘总放手酒店的管理,让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理,让他来接管酒店。其实很简单!就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业经理管理酒店.
到码头,地下车站,车站,火车站等地散发传单,接利润高的散客。找到城市的所有的出租车司机.奖励出租车司机,只要出租车司机介绍客人入住酒店,每间房奖30元给司机,当场兑现,并建立档案,超十次奖元。
建网络营销和“住哪网”,和台订酒店部,携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江订酒店.客服就会推荐刘总的酒店.在网上订购酒店.只要登录携程网站订购房间.携程网也会推荐刘总的酒店.
去繁华地段的同等级酒店,悄悄找到销售部经理说:“有客人订你们酒店觉得贵,太吵的,我们和你们合作,你们推荐到我的酒店,每个房间提成30元,月底结清。”至少搞定三家酒店,这招有点损。
用VIP贵宾卡锁定客人。凡第1次入住酒店的客人,原来一个晚上的客房.花元可以住2晚上.给客户办VIP贵宾卡,卡里送元可以下次免费住本酒店,另外以后入住享受8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。
客户退房的时候,前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。
刘总看了方案,非常非常的高兴!想到自己酒店要面临倒闭.没有其他比这更好的营销方案了.于是马上着手去做……三个月过去了,刘总的酒店怎么样了呢?
刘总很高兴介绍说,“新聘的酒店经理到小公司,会议公司谈合作,与几家公司和旅游团签协议,现在效果不错,这部分利润不高,可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了.这样利润高。
出租车司机积极性很高,陆陆续续带客人来住,特别是远方的客人,出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好.有时十多个房,我们当场付提成。
网络营销的这块,台最旺,天天有十来间,住哪网,也有不少,携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作,每
天二十来间,还有老客户呢,周五周六,爆满,周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办VIP会员卡,很活跃。前半年成本可能高些,但每个月有几万纯利,危机过去了。再过几个月回头客越来越多,纯利几十万不成问题。”
这是我多年来收集的多个各行各业的营销成功案例的其中一个!
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