去年，许多中国卖家还在尝试“摆脱”亚马逊；如今，又有一股主流声音在喊着“拥抱”亚马逊。
实际上，在经历漫长的调整期后，亚马逊开始迎来新的变化，亚马逊的价值也正在被重塑。
今年7月的PrimeDay便是最好的证明，首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%，创下亚马逊单日销售最高的纪录。与此同时，今年8月，亚马逊正式和Shopify宣布建立合作伙伴关系，允许Shopify商家添加BuywithPrime履行和结账服务。要知道，在去年BuywithPrime刚推出时，Shopify还严词拒绝实施该服务。
作为独立站和第三方平台的两大巨头，Shopify和亚马逊的合作表明，海外电商生态正经历巨变。
基于此，赛文思Whaee哇鹅历经耗时几个月的精心研究与撰写，发布了《亚马逊品牌营销白皮书》，接下来我们会通过以下方面每周为大家解读一篇白皮书的详细内容。
主题一：亚马逊发展现状主题二：亚马逊卖家的生存环境主题三：跨境电商进入品牌新阶段主题四：亚马逊迈入品牌营销新时代主题五：亚马逊品牌运营新思路在上期，我们推送亚马逊品牌营销白皮书解读系列文章——亚马逊品牌运营新思路：注重品牌化，聚焦DTC+本篇文章继续带来主题五“亚马逊品牌运营新思路”的内容分享，其中包括主要以下五个部分的内容：
借势红人营销，提高品牌影响力利用短视频，有效扩大品牌触达用户借助联盟营销，提升品牌粘性通过AI布局内容营销，抢占用户心智全渠道品牌营销，即将品牌、产品和消费者之间的层层环节打通，实现对全渠道触点的把握：从认识、到了解、再到感兴趣并引发实际体验、最后达成购买意向、转变为忠实用户的整个用户生命周期，都应成为品牌心智渗透的着力抓手。
全渠道营销模式一改往常的传统销售模式，将整合所有营销资源，拓宽投放渠道拓宽，营销一体化程度加深，极大降低了确定目标客户、获取客户消费行为、划分用户群体等步骤的成本，提高获客效率。消费者的购物旅程借势红人营销，提高品牌影响力随着直播、短视频等新兴社交媒体不断崛起，意见领袖和网络红人作为其中重要的组成部分，成为连通品牌与消费者之间的重要桥梁。
根据YouTube、TikTok和Instagram平台上的不同数据，如今有20万至万名KOL，这个数量还在不断增长。
与其他形式的数字广告相比，品牌在网红营销上获得的投资回报率更高。在某些情况下，网红营销的投资回报率是banner广告的11倍。
statista数据显示，在年全球营销机构和品牌调查中，25%的受访者表示，他们将10%-20%的营销预算投入到红人营销中。另外2%的受访者将超过40%的时间投入到此类数字营销活动中，这比去年的5%明显增加。
红人营销主要有三大作用：
信任背书#常用场景：新品上市
对于一些新产品，需要达人去做测评，有达人背书就会使得消费者有更强的信任度。出海科技品牌ANKER一直以来都是将红人营销作为新品发布的重要营销渠道。
品牌声量#常用场景：日常营销
优质的内容可以用来做再次传播。出海服装品牌SHEIN在Instagram上有90.9万个相关的帖子，创造了巨大的品牌声量。
活动引流#常用场景：活动宣传
小米手机通过Facebook社交媒体发起购机抽奖活动，吸引消费者引流购买。
经典案例分享：Kaleidos借势红人影响力打开品牌知名度Kaleidos作为国货中的新兴彩妆品牌，它不拘泥于主流彩妆文化，追求多元化，风格大胆、科幻和未来感。
在品牌初出海时期，Kaleidos急需提升品牌在海外的知名度，在挖掘目标人群痛点时发现：大众美妆产品同质化，有些消费者想购买色彩大胆、创新的美妆产品，但往往买到品质较低的产品产品配色独特，吸引到一些对玩妆感兴趣的消费者，但他们没有玩妆灵感，容易对产品望而却步因此，Kaleidos找到小众美妆路线的红人尝试为品牌背书和锁定目标受众范围，红人与品牌合作的视频中，以口播+试妆分享的形式，7天内总计播放量.9M+，迅速获得k+点赞，亲身试色让观众产生代入感，以她独特的妆容搭配kaleidos的高光，妆效惊艳，不仅有众多消费者被强势种草，还有腰尾部KOL和KOC们主动购买再次推荐。
现在，kaleidos在海外美妆圈中已是风格突出且炙手可热的美妆品牌。
利用短视频，有效扩大品牌触达用户根据第三方调研显示，超过70%的消费者愿意通过短视频了解产品和品牌的信息，88%消费者表示曾经在观看品牌的视频后，被成功说服并产生了购买。
source：Wyzowl,TheStateofVideoMarketing,U.S.,2
2年，45%的受访营销专业人士表示，他们最成功的内容营销类型是视频source：statista
2年，在线视频广告达到近亿美元，占全球展示广告支出总额的近0%2年，全球平均每周观看19小时的在线视频source：statista
在年全球调查中，66%的受访营销人员表示他们将在不久的将来增加YouTube的使用率。YouTube已成为全球最大的在线视频平台，为了迎合短视频风潮，YouTube在1年推出了其短视频形式YouTubeShorts。截至年2月，YouTubeShorts日观看次数突破亿次。TikTok是海外最热门的短视频平台，截至年1月，TikTok每月活跃用户超过10亿；2年Q2，2年第二季度，全球用户每天在TikTok上花费95分钟，参与度最高。当前，在TikTok上#amazonhashtag的观看次数已经达到亿次。
TikTok平台广告表现形式
经典案例分享：Hoover随着用户时间碎片化，越来越爱看轻量化/易理解的内容，这给短视频创造了良好发育的土壤。现在，短视频不仅是低客单价产品实现变现的渠道，同样也是高客单价产品变现的渠道，例如美国高端清洁机百年品牌胡佛Hoover。内容亮点：区别于传统扫地机用说明书式、略带乏味的方法测评展示产品。Hoover产品仅通过几个短视频获得超高性价比的超曝光，通过以一个趣味猎奇的生活实验为开头（用曼妥思放进可乐引发大量可乐涌出弄脏地板），抓住用户眼球，使用户更愿意往下看，同时趣味/简单/快速地呈现出产品强大清洁能力（无论多脏的地板，只需一个Hoover就够了）。最终，该视频获得了10万的点赞、21.5万的收藏、4.25万的转发，让品牌通过红人的广泛影响力与消费者建立了更紧密的联系，吸引更多的潜在用户，提高品牌在当地市场的知名度和亲和度。借助联盟营销，提升品牌粘性联盟营销AffiliateMarketing是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家利用联盟营销机构以及人员提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，在推广产生销售后向媒体支付一定比例的佣金分成。通过联盟营销，从社交媒体红人到行业意见领袖，从内容创作者到媒体平台，企业可以便捷地链接到全球联盟伙伴，将品牌、产品或服务推向更广阔的受众。
GoogleTrends数据显示，在过去的五年中，联盟营销这一关键词的搜索查询热度持续攀升。较之年，人们对联盟营销的兴趣度增长超过了50%。在全球市场，超过80%的品牌方参与了联盟营销项目。联盟营销在消费者旅程的不同阶段都发挥着作用，其中8%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广，79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用。
当前，联盟营销在海外有不少平台，比如AmazonAssociates亚马逊联盟、ClickBank、eBayPartnerNetwork、CommissionJunction(CJ)、Impact、RakutenAffiliate等等。AmazonAssociates亚马逊联盟ClickBank经典案例分享：SUPVAN借助红人创意+引流技术，为品牌实现降本增效该品牌是一家labelmaker亚马逊商家，产品为小型标签打印机，面对亚马逊站内广告越来越内卷、流量越来越难以获取的困境，通过TikTok红人营销加大品牌曝光，同时借助全渠道营销云哇鹅Whaee，过滤无效流量，提升红人转化率，助力产品销售。最终，用小于10位KOL实现破百万的曝光，CPV比行业标准低75%，个别爆单+，品牌词搜索增长%。纵坐标：带货数通过AI布局内容营销，抢占用户心智内容营销是抢占用户心智的一种高效的手段，它对用户的影响是潜移默化的。现如今，内容营销由PGC发展成UGC，再向AIGC衍生发展。电商领域，AI在素材生成、数据分析为提效工具。多元化的素材生成应用目前相对较为成熟，分析研究内容的产出成熟度次之，仍需要加入人的辨识和判断来作最终决定。购物助手或颠覆传统搜索及推荐逻辑，随着技术的成熟，聊天框或成为除了搜索框之外另一个重要的搜索及推荐入口。基于ChatGPT的问答，在电商领域的市场调研、选品推荐、宣传文案及产品描述撰写、拉新冷启动或售后客服等话术的生成、跨语言翻译等方面均有所帮助。AIGC将进一步提升内容制作效率、丰富平台内容生态，且消费内容数据储备丰富，为品牌提供素材库。于跨境电商企业而言，选品、营销、客服将是AI应用重点布局方向。当前，也有不少跨境卖家加大AI在电商方面的应用。
比如，据东南亚地区跨境社交电商龙头企业吉客印官方披露，基于AI和先进技术的应用，成功开发了包括但不限于智能图像素材设计、智能视频素材生成、智能广告文案与翻译、智能推荐精准投放、智能客服等AIGC技术；根据用户查看商品的习惯和喜好，主动为消费者推荐相关商品和信息，实现潜移默化地种草。同时，沉淀多项AIGC技术，提升数字化运营能力。
自年1月接入ChatGPT，该企业对数据库进行训练及优化，主要应用包括人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出及翻译、广告智能投放、智能客服回复等。其中，在选品上，截至年5月已累计帮助业务上线新品2万多件；在广告投放上，通过ChatGPT对于千万级商品中挖掘出万种商品之间的关系，推动现有产品之间的关系发展。
经典案例分享：AIGC下的巴黎世家，再次掀起品牌热度与潮流在最近AIGC热潮中，时尚品牌巴黎世家在YouTube上被网友用AIGC制作了一支名为《HarryPotterbyBalenciaga》的视频。视频中，将巴黎世家的时装风格与哈利波特剧中的角色巧妙融合，经典台词也被赋予巴黎世家的独特韵味。视频一发布，便在网络上引起了广泛的讨论和模仿热潮。视频发布仅仅四个月内，播放量突破0万，衍生的多个系列视频获得超万的播放量，甚至有不少粉丝表示AI技术让角色与品牌之间达到如此完美的结合，几乎可以媲美一流的广告制作。这次AIGC为Balenciaga带来爆火的话题度，离不开品牌独具特色的风格以及品牌本身也对科技元素做出了许多积极探索。尽管AI无法自行创造出独特的品牌氛围，但品牌对社会和文化深刻的洞察力为其赋予了独特的灵魂。正是这种灵魂，让AI得以为品牌的独特性锦上添花，进一步加深了品牌的辨识度。此外，AIGC也为品牌与用户之间的互动带来了更多可能性。通过降低普通用户参与互动的门槛，品牌与用户能更融洽地共创出丰富多彩的创意内容。这种互动模式的增强，无疑将进一步推动品牌与用户之间紧密的联系。图文内容来源于亚马逊品牌营销白皮书
今天的白皮书解读就到这里，下期文章Whaee哇鹅将会讲解亚马逊品牌打造工具及政策有关内容，后续Whaee哇鹅也会持续的内容输出，欢迎更多卖家朋友们持续