年美国总统竞选之际,参与大选的竞选人分别是巴拉克·奥巴马和约翰·麦凯恩,最终结果以奥巴马票比麦凯恩票选举人票拿下了44届总统宝座。面对财大气粗的希拉里·克林顿财团支持的麦凯恩,藉藉无名的奥巴马当时是怎样以压倒性优势摘得Present桂冠?
参选总统这是一个经典的总统竞选战略故事,很多MBA视他为经典商业case,那今天小F给大家来重温下这个故事。
年总统大选之前,巴拉克·奥巴马一直默默无闻,不过是即将任满一届的伊利诺伊州的联邦参议员,他要面对的对手则是大名鼎鼎而且财大气粗的希拉里·克林顿家族。在竞选初期,奥巴马就意识到如果采用跟希拉里一样的硬性竞选策略,就会不可避免地与希拉里产生正面交锋,而若做正面交锋,奥巴马没有什么优势可言,其结果可想而知了。早在年海外就已经较为流行大规模电子邮件风暴、电话营销、信件宣传、电视和电台广告等方面的推广方式,苦于资金缺乏的他,无法与希拉里抗衡。所以,奥巴马没有选择这些传统的宣传套路,而是采用了一些与众不同的策略。由于双方都有自己顶级的网络营销顾问团队,负责奥巴马的顾问团队的是克里斯·休斯(ChrisHughes,Facebook的创始人之一,也是奥巴马的网络战略军师),他这样说:展开这场网络战的目的是让每个人都了解奥巴马及我们这个竞选团队的价值观,并且以一种尽可能简单的方式让大家加入到我们的队列中来。另外在当时的具体做法就是:“我们开通了许多在线社交工具,为大家提供尽可能多的直接沟通渠道(比如电子邮件、即时信息、在线交流等),让任何人都可以方便地通过MyBarackObama.