多年来，做市场推广这么多年，年复一年，对产品推广的了解比前一年更深，也愈发觉得市场推广在本质上其实是一件很简单的事，正如那句话所说：路易之易，知易之难。事情做得愈难，其实愈简单，而往往却愈难。对市场推广来说，我目前的看法是做好以下两点：内容和渠道。
撰写本文前，在网上搜索了一下，什么是营销推广的本质，一下子就明白了：4P,4R,4C,4I和定位理论。每个理论都是经过长时间的磨练而总结出来的，看到这一点，我不禁佩服现代人的造词力，一个简单的东西，必须把它弄得这么复杂，为什么？有一天在做社区运营的时候，听到这样一句话，我大概能理解为什么要把市场推广包装得这么复杂。
最终目的是为了赚钱，在用户的变现环节，有一种方式叫做把用户弄蒙，用户被弄晕后，最容易达成交易。参照快招公司，线下大课的交易场景，就是上述这些套路的完美诠释。所以行销推广理论包装的高大上目的自然就是坑金爸爸的钱，连忽悠金主爸爸的能力都没有，又怎么能教金主爸忽悠使用者去呢？
本人曾看着很多企业不断壮大或萎靡不振，知道一个公司可以健康地成长，单靠市场见长或产品见长、服务见长是不可能的，健康成长的公司是由几个部门组成的系统正常运作的结果，而不是某一个部门，比如市场推广部做得好就可以做到的，那些做了“钉子汤”的营销推广公司只能做“推过揽功”的事，呜呼哀哉。
这么说吧，即使我们把4P,4R,4C,4I，定位理论背得滚瓜烂熟，面对用户，一个4P理论丢了，用户傻吧唧买单，觉得可能吗？是否过于魔幻的现实？好了，大家跟着我唱：药药，切克闹，定位4P来一套，用户买单嗷嗷叫。话未说完，我就看见一个营销理论背得溜，能把产品卖得好的人，恰恰相反，人生中有许多营销推广高手，从不讲理论，但写文案，做活动，效果一点也不弱。
下一步，我将用一些接地气的方式，告诉你营销推广的两个本质：内容和渠道。
内容：
通常情况下，内容以文字、图片、视频、音频等形式呈现，做市场推广实际上就是制作能够吸引用户的内容，投放到适当的渠道，市场推广闭环就结束了，感觉不简单了，没错，推广就是这么简单。
但制作动人心弦的内容却不容易。人生有三百六十行，阿里巴巴上的产品有几百万种，甚至同一类产品，面对的用户群不同，制作的内容也不一样。举例来说，牛奶的用户群有儿童，学生，成人，老人，不同的用户需求点是不同的。幼儿注重健康成长，学生注重益智，成人注重方便，老年人注重消化，不同使用者在内容上侧重不同。
再细分一下，老一辈的牛奶，分为高中低三个档次，高一点的要突出牛奶的质量，中档突出性价比，低一点的没得说，直接买一送一，比那些没用的好使得太多了。由于我们做市场推广的目的只有一个：推销商品。虚无飘渺的文案如果没带妈妈我要吃烤肉好不好，那么高大上的文案又有什么用呢？听人说可以得奖，反问一下，奖杯能不能发工资？
如今短片带货很火，一条15秒视频看完，用户下订单购买，很考验内容制作能力。日前看到一段三幅图片的录屏视频，带货百万，最近终于明白为何效果如此之好。一是产品受众面广，是祛痘产品。第二张放了一张素人干净的自拍照片。也许作者当时并没有意识到，正是第三张照片打动了用户。
在做内容的时候，有一点非常重要，那就是未来好说现在。这意味着什么？接着拿牛奶来说，可以说我们的牛奶来自北纬42度，世界公认的优质奶区，奶牛是听着贝多芬的音乐长大的，说这些都是为了向消费者灌输，我们的产品质量很好的理念。这里讲的是现在，我们来看一下如何讲未来。
本公司生产的牛奶可使你晚上睡得更香，每天一杯，皱纹比同龄人少，因为牛奶中含有大量牛奶、白嫩牛奶、水润皮肤。把我们的牛奶喝了一年，驻龄了，问你要不要。(以上均为杜撰，请勿当真)。所要表达的就是产品能给用户带来什么好处，不要冗长地讲产品本身的好处，用户不在乎这个，用户只在乎他自己。
上边那段短片带货百万，其实第三张照片给用户暗示，用这张照片将来可以达到第三张图片的效果，有一点很有意思，中国文化博大精深，有些东西不需要说，用户自然就领悟了。这样就给了内容创作无限的遐想空间，做内容就像搞艺术一样，是天时地利人和，看起来每个人都能做，但做得不好。
渠道：
通道就是陷阱。我国开展营销推广的难点是制作好内容并投放到适当的渠道，两者缺一不可。如同两个齿轮，各自再完美，即使不匹配，结果仍是一只大鸭蛋。通道有多深呢？那天发生了一件骗人的事，骗子们的故事，大家应该还记得吧。这样一位机智的骗子被骗子欺骗了，你就会知道渠道是多么的狡猾。
或者那就是问题了，产品有很多类型，不同的类型需要不同的文案内容，同理，不同类型适合投放的渠道也不同。以牛奶和火锅店为例，宣传内容均为文字加图片，假定全部投放到小红书渠道，那么下一步引流环节就开始分叉。网上或超级市场均可买到牛奶，可引流到线上商城促成下订单，但小红书不能挂淘宝店，要么自己开店开，要么打产品名称，让用户自己去查。
至于实体店，做推广最重要的是留下店名和地址，我见过很多自发安利的店铺号，发图都不留地址，别人都在评论里问：介是谁呢？推荐店是怎么回事呐？碰到我这么聪明的推广专家，会在别人的推文下面留下我推广的店铺名称，是不是很机智。
小红书只是无数渠道中的一条，不同渠道对应不同用户。众所周知的抖音、快手这类大众化的渠道，大家都在里面抓，效果会越来越弱，反过来说，那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP，量虽不大，但转化率高得吓人，价格也较低。投元一次的抖音大网红，效果不及投条垂直渠道的小KOC。为什麽明明知道第二种效果好，大家还是会喜欢第一种呢？节约用电！老板要是看到这里，估计会有一种心惊肉跳的感觉。
最终
要玩转内容和渠道，绝对不是一朝一夕就能练出来的，冰冻三尺非一日之寒，网感养成，渠道脾气摸透，都需要花费时间和精力。