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TUhjnbcbe - 2025/4/10 8:01:00
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罗雪

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摘要:随着近年来我国经济发展速度的不断加快,我国已经全面步入了新经济时代,以互联网经济为基础的发展形态取代了传统低端手工农业的经济体制,而新经济环境下,企业面临更大的挑战与机遇,要把握住时代的机遇,企业需要寻找新的营销渠道,充分了解市场的运作特点,逐步改变传统经营理念,优化发展战略,全面加强内部管理效率。本文对新经济环境下企业营销渠道的拓展与发展展开了分析,明确企业营销渠道变革的发展趋势,分析了渠道经济发展的新目标,并对经济发展中可能存在的困难进行详细分析,提出相应的解决措施,最大化提高企业营销水平。关键词:企业营销;经济环境;变革;发展;策略0引言早在年,美国《商业周刊》提出了关于互联网新经济时代的定义,并且从全球经济的视角下对互联网经济发展展开了全面的分析。新经济时代是全球一体化发展的重要趋势,也是经济全球化带来技术创新与社会进步的重大机遇。近年来,在互联网经济时代下,网络营销推广取代了传统的营销模式,企业的营销渠道呈现出更加多样的变化,以新技术、新网络、新科技带来的经济背景深刻地冲击了传统企业的营销渠道与发展模式[1]。因此,对于当前企业而言,需要在新经济环境下寻求企业营销渠道的发展,并且在影响深远的经济转型背景下构建知识、信息等各类经济形态于一体的营销发展规划。1新经济环境的含义与特点新经济背景是在特定时间内的一种宏观概念,其本质上是指当前经济发展环境与传统经济之间存在的差异性,新经济背景必然与传统经济有着潜在的关联,但是在具体表现形式上,却又表现出与传统经济发展并不相同的特征。相比于传统经济而言,新经济背景并不是完全脱离传统经济而独立的一种形式,而是在资本、技术、功能上继承了传统经济的一部分,且在新经济发展环境下,资本、技术与功能都得到了显著的进步,整体上呈现出革新的局面。在21世纪新经济的背景下,以互联网经济为主要代表的模式呈现出新的活动,互联网技术的发展无论是在知识领域还是信息传播领域都产生了深刻的变革,在自然资源优化配置与重组的条件下,商品本身的价值已经不再取决于生产成本,而是商品开发到销售的全生命周期中所包含知识内涵以及科学技术含量的价值。因此,新经济背景是一种在时间维度上,以传统经济时代作为对照,且继承了传统经济时代部分特点的全新经济模式。新经济环境具有以下几个方面的特点[2]。(1)知识与技术是当前新经济环境发展的基础,知识与技术的形式相比于传统经济有了较大水平的革新,系统性的信息含量更加丰富,并且通过新经济背景下企业在发展与实践中不断革新,深刻地推动了人类经济社会的全面发展,为社会生产力提供了新的驱动力。在新经济环境下,企业需要充分明确顾客以及营销渠道所具有的价值,从而以顾客和市场的需求为最终目标,在传统工业经济的背景下依托自然资源以及资本的力量加强生产水平,在能源、生产物质等方面加强商品经济的质量。一般而言,新经济环境下的知识与技术更多的是一种标准化生产手段下的规模经济体制,企业会寻求新的营销渠道,且通过降低商品销售成本的方式最大化提高经营效率,提高企业的核心竞争力。(2)新经济背景本身具有可持续发展的特点,相比于传统的经济模式,新经济背景所依赖的资源本身存在非稀缺性,并且不被消耗的性质也让新经济在时代背景下焕发出新的活力。在传统经济模式下,宏观经济发展更多的是依托经济增长动力不断转换就业,维持社会物价的稳定。在互联网经济背景下,就业率得到了显著提升,但是带来的高水平经济增长,缺乏实业经济的转换与支撑,通货膨胀的问题会被放大。近年来,我国大力发展互联网经济,在很大程度上解决了居民就业问题,但是物价上涨等问题也随之而来。(3)新技术也是新经济环境下的具体表现,随着近年来互联网技术以及数字信息技术的全面发展,各类终端设备的市场需求不断提高,推动了智能电子产业领域的发展,而互联网技术的全面进步,依托大数据、云计算等技术形式为互联网产业经济的集聚化发展奠定了坚实的基础。企业在日常经营过程中,新经济背景下的营销渠道更加多元,以云计算与大数据作为核心驱动力的各类价值转变为企业的发展提供了更大的创新空间,全球在新经济背景下的发展模式以速度化、全球化、个性化作为代表实现全面的转变。(4)在新经济环境下,商品的经营模式也产生了深刻的转变,以品牌、技术为代表的知识内容成为市场销售中最为重要的价值组成。此外,在新经济环境下,全球一体化发展进程不断加快,企业的并购、重组等相关活动日益频繁,且相比较传统经济时代,新经济背景下大部分企业偏向于对无形资产的控制与管理,企业在实际经营过程中对于无形资产的管理与控制更加严格,中小企业与大型企业之间的差距进一步扩大,大型企业掌握了大量的核心技术与营销渠道,而中小企业的产业链规模并不完整,市场企业的整体发展呈现出两极分化的局面。2企业在营销渠道上存在的问题2.1营销方式及内容过于同质化在我国目前新经济市场背景下,企业的市场营销战略发展规划有了更多的渠道与选择,基于互联网的新型营销渠道不断拓宽,全面推动了市场营销行业的发展水平。但从整体上而言,我国网络营销现阶段还处于探索阶段,相比较西方发达国家还存在一定的差距,大部分中小企业都存在营销模式过于局限、营销经验不够充分等现实问题。近年来,随着网络营销质量的不断提高,西方发达国家逐渐形成了相对成熟的网络营销体系以及发展经验,但是整体上也还存在营销模式同质化严重的情况,部分企业没有充分按照自身的运营发展模式确定产品结构以及市场定位,导致企业开展的相关市场营销活动并未取得显著的成果。现阶段,国内外市场经济结构与发展模式存在一定的差异性,大部分国外较为出色的营销模式在中国的市场环境下无法取得实际的效果。此外,我国当前大部分企业所选择的营销渠道与营销战略方向上存在同质化严重的问题,无论是营销方式还是营销内容都存在较大的相似性,营销内容本质上缺乏新意,导致企业的实际营销战略成果受到多方面因素的限制[3]。2.2营销观念僵化随着我国经济发展进入高质量发展阶段,在全球市场经济发展的背景下,终端消费市场逐渐呈现出个性化与多元化的发展态势,消费者更加偏向于选择创新思维丰富的商品,且开展的相关市场营销方式一定程度上无法让客户留下较为深刻的印象。现阶段,我国大部分企业开展的市场营销观念不够深入,企业制定的相关决策更多的是帮助企业降低经营风险,稳定现有市场的发展态势,根据具体情况制定针对性营销方案。在新经济背景下,大部分企业的营销观念过于局限,准备工作不够充分,企业的市场经济营销风向可能会受到外部因素的影响,在投入一定成本之后,不仅无法通过现有的营销渠道稳定市场局面,甚至可能会导致原有市场份额的丢失,导致企业面临运营与发展上的困境。3新经济背景下企业营销渠道发展策略及新思维3.1致力于拓宽市场营销渠道随着现阶段互联网信息技术发展水平的不断提高,社会经济的发展形态产生了深刻的转变,人们获取信息的渠道与方式产生了极大的转变。目前,我国市场营销渠道呈现出网络化、集成化的发展态势,部分企业在信息化时代背景下投入了大量的资金用以拓宽网络营销渠道,利用网络平台付费展开营销,且为了加强营销质量,部分企业也通过现有的营销渠道获取针对性的营销数据信息,并通过大数据智能推荐算法等实现精准获客。除此之外,现阶段我国大部分市场营销渠道在前期的扩张过程中,营销效果相对更好,大部分客户群体对市场上运用的新型营销模式具有较大的兴趣,在各类市场营销渠道趋于成熟之后,企业营销渠道呈现出多元化的发展状态。3.2开展个性化市场营销工作近年来,随着我国市场经济发展水平的全面提高,经济自由化的发展态势逐渐成为主流,并且在全球经济一体化的影响下,大部分消费者的消费方式产生了深刻的变化。传统经济时代背景下,大部分消费者会选择性价比高且实用性较好的商品,但是新经济时代下,大部分消费者更加倾向于选择具有创新性,且能够满足自身非刚需个性化需求的商品,这也大力推动了各个行业进入新的发展业态,企业的营销渠道也受到较大的冲击。一般而言,企业应该积极改变传统市场上的营销战略模式,明确新发展背景下的战略营销方向,按照市场上消费者主流的消费欲望与消费模式作为核心导向,在市场背景下深入提高产品的种类,构建具有针对性的营销渠道与发展模式。企业在实际发展过程中可以构建针对性的信息反馈机制,消费者可根据具体需求明确的产品种类,并以产品体验为核心的营销市场需求成为大部分企业竞争的主要方向。因此,在新经济背景下,企业应该构建针对性的营销渠道,结合商品种类与市场需求群体的不同构建单独的营销渠道[4]。3.3打造企业品牌在传统的市场营销模式下,大部分企业为了提升实际的营销效果,往往会选择链式营销手段作为主要营销战略,这种方式虽然在短时内有效加深了客户群体对商品的主观印象,但是整体上而言,大部分客户的忠诚度会受到一定的影响而出现反弹情况。按照消费心理学的相关理论,如果消费者在各个领域多频率接触到相同的营销信息,那么必然会出现反感的抵触情绪。因此,通过链式反应的营销渠道虽然可以起到短期效果,但是对于企业的市场口碑以及商品的核心竞争力提升并没有起到促进效果。在新经济发展背景下,大部分企业在日常营销工作中会强调树立良好的企业品牌,并且按照市场营销的相关规范标准制定相应的规章制度,从而提升企业发展的责任与义务。新经济时代下,企业的营销渠道较为丰富,获客方式也呈现出多元化的发展态势,企业能够获取的消费者信息轻而易举,那么在现有的营销渠道下加强消费者信息安全保障工作也是维持营销渠道稳定性的重要措施。此外,企业在现有的营销渠道下,应该重视市场品牌的打造,在日常生产与经营活动中,需要主动承担起市场的责任与义务,加强客户的售后服务,巩固现有的客户群体。例如在我国市场经济发展过程中加强生态保障,经济友好型社会以及经济的可持续发展成为我国未来经济发展的重要战略方向,在这一背景下,企业可以充分优化生产工艺,以零排放作为标准优化营销内容,最大化提高产品的实际竞争优势效益。3.4及时调整营销渠道随着近年来我国科学技术水平的全面提升,各类新型产品的更新换代进入新的发展时期,大部分商品的实际生命周期大为缩减,并且企业在这一背景下并没有积极拓宽营销渠道,也没有对传统意义上的营销模式进行改革,导致企业发展的营销模式过于单一,在产品市场的成熟时期、发展时期以及引入时期均没有构建针对性的营销渠道,导致营销战略模式与商品更新换代之间出现了信息差,造成消费者对企业以及品牌的信任度持续下降。因此,企业需要充分认识到新经济背景下信息传递速度较快可能存在的隐患,应该对自身产品的生产工艺与流程布局进行重新审查,并且积极拓宽不同销售阶段的发展水平。企业可构建多元化的市场营销战略模式,在产品生产销售的各个时期,尽可能降低商品的营销资源投入成本,加强营销渠道的反馈信息搜集,从而在市场环境出现变化的情况下,企业能够及时对现有的营销渠道进行必要的调整,改变产品的研发与营销方向,最大化提高企业营销渠道的稳定性,从而帮助企业提高经济效益,避免不必要的成本支出[5]。3.5更新网络市场营销战略理念在当前的互联网经济发展背景下,各类新型的市场营销渠道与传统营销模式产生了较为深刻的转变,考虑到传统营销渠道的精确度不高,且商品实际受众并不广泛,从而导致在传统市场营销模式下出现了不同程度的人群边际效应,企业的信息传播效率大为降低,企业传播时效性与发展水平都受到不同程度的限制。因此,新经济背景下,企业应该加强营销理念的全面渗透,及时革新网络市场营销战略,在信息化背景下构建多元化的发展战略形式,明确新时代下网络营销体系的发展方向,且按照商品的类型以及产品的市场定位构建稳定的营销渠道,在商品全生命周期内推广不同的营销战略,从而确保产品在各个阶段都能够精确地投放到需求客户。在营销文案上,企业在新经济背景下需要加强营销文案制作的及时性,以介绍产品功能配置以及相关结构为核心,在营销信息投放阶段尽可能对功能性进行调整,进一步激发营销效率,提高营销渠道的稳定性。3.6细分客户群体在新经济时代背景下,传统意义上的市场营销模式无法实现精准获客,往往是通过大量推广、全面普及的方式进行宣传,但是在互联网、大数据等相关技术的加持下,营销渠道可以对客户群体进行细致划分,按照意向客户的性别、职业以及年龄作为具体标准,从地域、消费需求、浏览记录、消费水平等进一步调整,构建精确化的营销手段。4结语在新经济背景下,企业应该充分了解市场经济的宏观发展动态,按照具体营销需求以及企业发展的实际情况,深刻地改变传统营销模式中存在的问题,明确新经济背景下营销的战略思想与发展思路,在市场上构建稳定且有效的营销渠道,帮助企业构建产品的核心竞争力,提高品牌公信力,推动市场营销渠道实现多元化、多层次的发展模式。参考文献:[1]王若思.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析研究[J].老字号品牌营销,(3):35-36.[2]熊奇.基于新经济时代背景下企业市场营销新方式[J].营销界,(16):7-8.[3]王金旺.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].商业文化,(21):50-51.[4]钟劼.新经济背景下营销渠道创新模式研究——以广东中小企业为例[J].中国市场,(18):-.[5]张丽琼.零售商逆向营销渠道构建研究[J].商业经济研究,(2):62-65.

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