上期课程现场小区营销部分视频，教你如何做会销活动？
装饰企业四个关键率，缺一不可！
一为客户见面率；
二是客户签单率；
三则客户开工率；
四靠客户转介率；
9年一线历练、跨越10多个省市；
近场一线活动中总结得与失；
在3天2夜里彻底剖析成就装企辉煌的四个关键率；
参训对象：装企总裁、总经理、营销总监、运营总监
训练方法：讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、角色扮演等
训练营六大承诺：
承诺一、6位导师+4位营销总监——共同执导；
承诺二、3天2夜教练式辅导、训练——教学相长；
承诺三、4套PPT模版，简洁、高效——保证可以%复制；
承诺四、30份表单工具———简洁、高效；
承诺五、3套资源开发系统工具——有方法更有工具；
承诺六、课后带方案落地执行——投资与回报并行；
训练营课程纲要:
第一课：14:00-15:30
营销真谛——道法术（结合案例）主讲：黎子老师
营销真谛——道、法、术
--简介：整体梳理企业的营销体系：如何建立总裁营销（道）、团队营销（法）、个体营销（术）三位一体的营销体系
1、装企经营的关键点剖析；
2、营销竞争力在企业中的位置；
3、企业营销竞争力组建模型分解；
4、总裁营销力剖析；
5、团队营销力剖析；
6、个体营销力剖析；
7、营销真谛“道”、“法”、“术”
第二课：16:00-18:00
小区工地营销专场活动系统解读主讲：黎子老师
--简介：结合“集约式工地营销”“新小区开发营销”案例，解密工地营销如何精细化、多元化。小区开发营销如何切割细化
工地营销技法展现——小试牛刀
《小区工地营销》专场活动系统解读
1、工地营销价值梳理；
2、工地营销常见误区；
3、工地营销流程设立；
4、工地营销工具设计；
5、工地营销优惠策略设定；
6、工地营销关键点把控；
7、工地营销连环套；
第三课：19:30-20:45
企划篇（先谋后动上)主讲：黎子老师
--简介:兵马未动，粮草先行，任何一场活动，策划是前提
1、装企4大营销现状梳理
2、天时抉择与创建；
3、精细化调研是活动成功的前提；
4、活动N+1组合方案设定；
5、活动主题提炼；
6、活动支点塑造；
7、活动广告语设定技巧；
第三课（续）20:45-21:45
企划篇（先谋后动下)主讲：黎子老师
--简介:兵马未动，粮草先行，任何一场活动，策划是前提
1、活动优惠方案设计解读；
2、活动推广方案设定；
3、活动预算卡控；
4、活动流程编写；
5、活动会场布置关键点剖析；
第四课：21:45-22:30主讲：徐海力老师
--简介:消化、吸收、研讨、布置作业
第二天上午
第五课：9:00-10:30
别墅切割营销系统导入主讲:黎子老师
--简介:活动主题类别切割、时间切割、地点切割如何细分落地
1、学会打组合拳；
2、差异化营销概念导入；
3、《水火无情我有情》水电服务月专题营销活动解读；
4、《风生水起“易”御人生》风水类专题营销活动解读；
5、《**家居风尚设计》咨询会设计类专题营销活动解读；
?备注：《**家居风尚设计》以小区或地名为标题来表达如：
“宁波家居风尚设计咨询会”、“万豪家园风尚设计咨询会；
6、现场营销执行方案编写；
7、小组策划方案讲解；
8、营销方案亮点大汇集；
第六课:10:45-11:45
招商-资源内外整合-借力赢天下主讲:徐海力老师
--简介：如何整合外部商家的资金、人员和资源
1、装企市场商商合作现状态解读；
2、装饰业商企合作现状分解；
3、渠道魅力激发的3个台阶；
4、《活动承诺书》编写；
5、《活动招商PPT》制作；
6、《活动招商PPT》讲解演练；
第七课：14:15-15:00
临门一脚——稳操胜券主讲:黎子老师
--简介:制定双赢的游戏规则，成功整合商家
1、活动商家初步拟定技巧；
2、重点商家访谈约定要则；
3、首期招商会议流程分解；
4、意向商家诚意金收取技巧；
5、活动商家组织架构设定与《活动承诺书》签订；
6、活动商家小组对赌方案启动；
7、《活动招商执行方案》编写、讲解
第八课：15:00-15:55
资源激发—得渠道得天下主讲:黎子老师
--简介:内外资源如何有效激发
1、渠道资源整合价值剖析；
2、渠道开发游戏规则设定
3、老客户资源渠道技法解读；
4、新客户资源渠道技法解读；
5、合作商家资源渠道技法解读；
6、个体资源渠道技法解读；
第九课：16:00-17:30
奖罚分明—机制为先主讲:黎子老师
--简介:制定奖罚机制，有奖有罚才能激发全员潜能
1、装饰业市场营销现状分解；
2、装饰业全员营销正负能量分解；
3、装饰业全员营销技法传授；
4、装饰业全员营销激励机制建立；
5、装饰全员营销承诺书签订；
6、PK军团组建节点大揭密；
第十课：19:00-20:15
会销电话营销邀约系统主讲:王明峰老师
--简介:您公司的电话团队是否还只停留在邀约模式？真正的电话营销邀约，是先营再销再邀约，王老师让您真正认识电话营销！
1、到底什么决定客流邀约效果？
2、活动邀约激励模块
3、活动邀约短信模块
4、邀约管控模块
第三天上午
第十二课：9:30-11:00
发挥网络魅力主讲:黄鑫隆老师
--简介:网络营销如何配合活动营销进行落地，简单实用，效果火爆！
1、活动前网销准备
2、如何快速推广活动信息
3、线上砸金蛋、送红包等小游戏如何在活动现场运用
4、梳理公司整体网络营销体系
第十三课:11:15-12:15
会务管控、会务预备讲解主讲:恩童老师
--简介:活动前期的所有努力，是为了活动当天的签单，活动现场的会场布置、会务管控将是影响活动最终结果的重要因素！如何把好最后一关！
1、会议营销各阶段工作总把控
2、会销前期信息对接
3、会场调研、会场布置、外场布置
4、礼仪迎宾
5、引位、接待、签到确认
6、派单上桌、交接客情
7、快速签单、完美送客
第十四课：14:00-16:20
商战演练（PK）主讲:黎子、徐海力
--简介:学以致用，老师协助现场写方案，方案pk共享，老师点评，一切为了回去直接落地！
上期学员现场收获分享视频
（六甲中友情提醒：由于视频文件数据量较大，请尽量在WIFI环境下观看）
咨询报名方式
一、时间、地点
1、训练时间：12月16、17、18日（周二、三、四）
2、训练地点：杭州市华美达大酒店-滨江区江南大道号
二、学习投资:
研修费：元/人，元/家（1+3=老总+活动策划部+市场部+设计部骨干）
三、报名方式：方老师
五、报名信息填写：
企业名称：
参训人数：
参训联系人：
联系人手机：
特别申明：因本次采用教练式授课模式，故名额有限。
上期学员分享：
主讲老师简介：
黎子教练
实战派资深设计师高级咨询顾问
人际关系学与管理沟通领域资深专家
IPTS国际高级职业培训师
美国ICQAC权威认证国际高级职业培训师
年度金牌培训师
十多年的装饰、建材行业工作经验，曾在多家大中型企业担任资深设计师、职业经理人，对装饰建材业有多年的深度研究、深知装饰、建材类企业的运作管理以及可能遇到的问题。在企业营销战略、人际沟通、团队建立与管理、培训师培训等方面有独到的见解和体会。
徐海力老师
实战派装企落地营销导师
团队凝聚力打造教练
NLP专业教练
IPTS国际高级职业培训师
杭州六甲中投资管理咨询有限公司董事长
多年的装饰、建材行业工作经验，对装饰建材业有多年的深度研究、对装饰建材业有多年的深度研究，致力于装饰、建材企业团队凝聚力打造和心智建设训练。在多年培训工作中，除了不断的深入企业进行调研和培训，同时亦不断进修及跟随海内外各名师学习，将NLP及企业教练技术与团队训练相结合，以打造企业超强凝聚力、执行力及工作氛围为核心，为国内众多装饰、建材企业团队提供最实用、有效的心智提升、凝聚力和目标达成系统训练。
六甲中企业部分服务过的客户：
星艺装饰集团、华浔装饰集团、名匠装饰集团、三星装饰集团、石家庄元洲装饰、上海关振铨装饰、上海同济经典装饰、上海帝函装饰、上海统帅装饰、武汉名仕装饰、长沙苹果装饰、昆明佳园装饰、宁波十杰装饰、天津鹏发装饰、合肥山水装饰、浙江中冠装饰、江苏大地装饰、江苏同济装饰、浙江中博装饰、厦门好易居装饰、新疆深蓝色装饰、杭州铭品装饰、包头海天装饰、武汉雅庭、南京钟凯丽、广州华宁装饰、福建国广一叶装饰、福州好日子装饰、福州百年雅美装饰、深圳名雕装饰集团、长沙美迪装饰集团、长沙自在天装饰集团、长沙点石装饰集团、昆明佳园装饰、昆明创艺装饰、成都朗润装饰、浙江南鸿装饰集团、江苏米多装饰、长春州际装饰、沈阳海天装饰、沈阳新饰家装饰、鞍山绿叶装饰等······
杭州六甲中上门服务为装饰公司做落地营销活动部分现场照片：
六甲中强大的导师团队
感谢各位好朋友捧场，