我见青山多妩媚，料青山见我亦如是。
为保护绿水青山，一家公司专注于废泡沫/白色垃圾回收利用。
然而，即使打磨好了产品，可以赋能行业带来显著的效果，但是依然面临着“公司不知名，客户找不到你”的窘境。
-年连续两年时间，业绩一直卡在万元停滞不前。
然而，年疫情下营业额实现爆发式增长，全年销售额突破万元，公司上了一个新台阶。
短短一年时间，发生了什么？
—1—
转型之困
资阳市希晨再生资源回收利用有限公司（以下简称“希晨再生”）成立于年；
是一家以废旧泡沫为原材料，生产聚苯乙烯再生颗粒为主的科技型企业。
▲希晨再生资源回收利用有限公司（厂房）
总经理刘明安从事该行业20余年，历时六年多成功研发环保废泡沫回收专用车；
将泡沫回收体积压缩90%以上，回收效率提升8倍以上，减少运输车次94%，真正做到节能减排。
▲希晨再生工作人员作业现场
然而，即使打磨好了核心产品，可以赋能行业带来显著的效果，但依然面临着“公司不知名，客户找不到你”的窘境。
在传统营销模式下，希晨再生销售渠道单一，优质客户数量不多。
传统销售思维限制了公司的发展，业绩一直停滞不前——-年连续两年时间，公司进入了业绩无增长的状态；
年销售额始终不能突破万元，遇到了传统企业普遍的规模增长瓶颈。
一个企业增长乏力，意味着有被竞争对手超越乃至被市场无情淘汰的风险。
“借助网络将好产品推荐给潜在客户，将是一条出路。”一个想法在刘明安的脑海中形成。
▲希晨再生回收产品成功案例
面对新形势下的网络营销，公司上下都有心去做，但不知如何去开展。
以为网络营销就等于在搜索引擎花钱打广告，互联网就等于销售工具；
没有体系化的思维和专业运营体系，不懂互联网营销的规则和方法，以老方法来用新工具，刘明安走了不少弯路。
搜索引擎竞价每月花2万元，点击多，扣费多，无转化。合作三家代运营公司，询盘少，不稳定，不持续。
“互联网时代，产品的生命周期变短，如果产品出来不能快速推向市场，可能很快就过时了。
钱，勉强还能花一些去试错，但时间，花不起啊。”
方向不对，努力白费。眼看着自己摸索效果不好，刘明安急寻改变。
—2—
“活下来”→“活得更好”
年，一次闲暇刷抖音时，一名企业家在单仁资讯线下课程现场激情分享网络营销转型之路，让刘明安心里一动。
他进一步查阅了单仁资讯对传统企业转型升级帮扶成功的大量案例；
了解到有优秀的教学团队，完善的配套服务，帮助企业从无到有搭建网销体系。
▲单仁资讯-实战全网营销课程现场
年5月，刘明安走进单仁资讯《实战全网营销》课程，从零基础开始系统学习，推开了网络营销之门，做出了四大改变：
打开了思维，重新对公司的定位与核心优势进行了梳理，聚焦聚苯乙烯再生颗粒的生产销售、泡沫加工车全国招商加盟和泡沫加工回收；
同步搭建了营销型网站，新网站版面清新、内容更直观，让客户对企业的经营范围和服务对象一目了然；
制定了一系列推广策划方案，通过搜索引擎、短视频等多平台，布局大量的产品和企业推广，增加全网品牌曝光力度；
对员工进行系统培训，快速搭建网络营销团队，提升客户转化效率。
为通过实践快速落地，8月，刘明安带队积极参加第六届牛商争霸赛；
得到一批网络营销做得好的学员们帮助，8-9月网络业绩目标完成率达到%。
▲刘明安带队参加单仁电子商务学院
经过一段时间的系统学习和认真实践，成果开始显现。
在疫情影响，整个市场行情低迷的情况下，很多传统企业受到很大冲击，但希晨再生却做到了从“活下来”到“活得更好”。
“我们很庆幸学习了网络营销知识，不但没有受到疫情影响，反而逆势增长。”
▲希晨再生营销型网站
通过全网络营销获客，希晨再生年营业额爆发式增长，达到多万元，是年的2倍以上，助推企业上了一个新台阶。
通过免费优化，核心关键词“流动泡沫车”实现搜索引擎首页霸屏。
网络新增80多个合作客户。截至年10月，希晨再生在全国已投放多辆废泡沫回收专用车。
▲希晨再生“废泡沫回收专用车”
通过网络宣传，希晨再生得到了CCTV《发现之旅》节目对环保废泡沫收集车的专题报道，并被选为CCTV建党周年选题企业。
—3—
过去已去未来我来
网络营销从0到1，实现线下+线上双重运营模式，希晨再生年环保废泡沫回收车被评为国内领先科技成果；
公司被评选为年10大复苏的标杆企业。
▲希晨再生荣获殊荣
“企业最高决策人要给予网销高度重视与关心，要长期的坚持下去。”
成绩背后，不仅刘明安付出了很多，所有员工也经由这场蜕变得到了不少成长。
公司能“活得更好”，刘明安认为主要做对了两件事：第一打磨好核心产品——流动废泡沫回收车，能为客户创造价值；
第二借助互联网营销的力量，把产品展现在全国客户的面前，获得客户与企业的链接关系。
“接下来，我们将增强产品升级迭代，更全方位地实践全网营销，加大全网络营销力度，让公司业务更上一层楼。”
年希晨再生全网络营销业绩目标万元，多方面拓宽推广渠道，获取更好、更多的客户资源，注重加强社群营销及短视频推广。
“以前做抖音主要靠付费，没定位、没系统，效果不理想。”
“如今，主要做免费视频营销，团队运营，每人一号，打造抖音矩阵，带来的业绩占总体的40%。”
▲希晨再生“废泡沫回收专用车”在国内大投放
过去已去，未来我来。
一旦明确了方向，就不再迷茫，对未来发展充满信心。
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