疫情下的律师有多难？说一组行业现象。
1、30%的青年律师年收入不足10万，半年都接不到一单；
2、不少青年律师开始低价竞争，原本3w+的案件，现在只要给个1-2w就做了；
3、中小律所的主任们忧患意识更强了，随时做好律所可能会破产的准备；
4、大所律师为了维持团队正常运转，也不得不开始打造个人IP，转型线上拓案。
受疫情的影响，各个行业都在衰退，依附于其他行业的法律行业也受到了前所未有的冲击，一些大所还能有缓冲的时间和机会，而那些依靠线下转介绍案源的独立律师，处境就显得愈发艰难了。
因为线下案源越来越不稳定，除此之外自己又没有获取案源的更好办法，根本没办法抵御市场的变动，只能不断地降价再降价，以“价格战”的方式来拿到案源。
然而，低价竞争只能解决得了一时的危机，从长远来看，长期的低价竞争不仅会严重扰乱整个市场，也会造成当事人对律师的信赖危机，对整个律师群体是没有任何好处的。
抵御市场的波动，需要有多种案源获取的支撑，不能只顾眼前利益。独立律师更该考虑的是，如何拓宽自己获取案源的方式，而非只停留在线下转介绍案源上。
有一些律师朋友问过我，独立律师应该如何开拓案源。我说过，不同的律所、不同的律师，获取案源的方式都是不同的，需要因人而异、因地制宜。
对于独立律师来说，做百度显然不是最适合营销自己的手段，原因在于：1）并非专业百度营销人员，不懂投放策略；2）案子还转化没几个，积蓄就要烧光了。
在帮助不同的律师、律所搭建了适合自己的营销体系后，案源拓展便成了“水到渠成”的事儿。从我们过往的成功案例来看，独立律师在案源拓展上有自己的营销玩法，只要懂得“借力打力”，花小钱就能取得大效果！
这里我说两种独立律师可以尝试的营销方式。
个人品牌和网络营销。
01
建立个人IP，成为客户心中的“意见领袖”。
互联网+时代，打造个人品牌IP的重要性已经不必再多说了，纵观各行各业，个人品牌带来的创收甚至已经远超过一个传统的中小型企业。树立起一个极具辨识度的个人IP品牌，有喜欢你且愿意为你IP付费、知识付费的粉丝体量，逐渐搭建起自己的私域流量池，变现创收是很容易的事情。
而对于律师群体来说，本身就有着天然的IP属性和优势。因为律师的专业性足够强、辨识度也足够高。律师想要做个人品牌，是很容易就能够树立起一个生动又鲜明的IP形象的。而在这个“酒香也怕巷子深”的时代，如果你既专业又有知名度，还怕没有慕名前来的客户咨询和委托吗？
举个例子来说。
红出圈的罗翔老师，凭借着专业和魅力，收获了行业内外大批粉丝，有些人被他讲的课吸引，有些人被他幽默的谈吐吸引，还有些人则是被他的专业吸引，甚至不少人打趣道：请罗翔打官司是一种怎样的体验？答：正常发挥他可以把对方当事人送进去，超常发挥他可以把对方律师都送进去。
这个段子其实也正反应了：当律师足够专业，且有一定知名度的时候，就会在某一个领域迅速占领用户的心智。比如普通人在谈论刑事官司时，脑海里会不自觉地想起罗翔老师的段子，那如果他们此刻需要一名刑事律师时呢？遇见了棘手的刑事案件，会不会想要咨询像罗翔这样既专业又知名的律师呢？答案是肯定的。
所以我说，律师需要一定的知名度，需要打造自己的个人IP，提升自身品牌的知名度。这样你才能从同行竞争中脱颖而出、在当事人心中树立更加专业的形象，让当事人在有需要的时候第一时间想到的是你而非别人；又能为转型线上拓案提供品牌背书，在无案子可做的疫情时期，大大拓宽业务和案源。
而这对于独立律师来说，是迫在眉睫需要的，也是向大咖律师迈进的第一步。
02
小成本大回报：独立律师最适合的营销方式。
除了个人IP的打造，我非常推荐独立律师去尝试短视频营销和内容营销。原因在于“小成本大回报”，有些渠道甚至只需要律师投入时间成本，也能获得不错的转化效果。而这种营销方式无疑是最适合独立律师的。
接下来我简单讲讲这2种营销方式。
短视频营销
抖音短视频，既是大批律师正在退出的渠道，也是最容易抓住风口翻身的渠道。
之所以适合独立律师去做，是因为它的投入成本极低，几乎可以忽略不计，只需要律师去付出一些时间成本和精力成本，写写脚本、拍拍视频，以短视频普法的形式，让当事人认识自己是XX领域的律师、了解自己的专业水平和能力、并告知当事人遇到类似的问题律师可以如何帮助他，就可以了。相比较百度那样烧钱的渠道，短视频营销不论从成本还是难易度来说都是性价比更高的营销方式。
截止，抖音日活已经达到了8亿+，这其中有多少有法律需求的用户大家可想而知。只要律师的账号定位精准、视频内容优质、并且有转化的意识，通过短视频营销这种低成本的渠道来获取案源并不是难事。在帮助律师通过短视频营销案源变现W+后，我们可以很负责任地告诉大家：短视频的风口依然存在，并且大批律师退出的当下就是入局的最好时机！独立的律师一定要去尝试。
内容营销
第二个值得一试的营销渠道就是内容营销，主要指类似知乎、