“一个爆款视频突然来了多个询盘。两天两夜，几乎一天睡2-3个小时，忙得不可开交。”
一家粉末冶金企业从没想过，冷门行业也能靠短视频不断带来新客户。
从年从零起步开展网络营销后，每年网销业绩以%的速度增长，如今公司70%的业绩来自互联网。
不用喝酒应酬，业务量增加了，做生意更轻松。他们做对了什么？
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瓶颈
▲中山翔宇粉末冶金制品有限公司厂房
中山市翔宇粉末冶金制品有限公司（以下简称“翔宇粉末冶金”）成立于年，专注齿轮、轴套及异形结构件等粉末冶金产品的加工定制。
▲中山翔宇粉末冶金制品有限公司产品
公司总经理王立戈拥有22年行业经验，上世纪90年代担任国内某知名电器公司高管，后独立创业白手起家，一路坎坷做到了年销售0多万元。
年，随着市场大环境的不景气，企业发展遇到了瓶颈，新客户开发困难，业绩一直徘徊不前。
没想到发展停滞竟然持续到了年，王立戈经历了七年的传统守业之痛。
▲-年七年的传统守业之痛
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破局
“我很早就有网络营销意识，尝到了甜头也受到了苦。”
年，谷歌的业务员找到王立戈，以不高的价格，用粉末冶金的关键词把公司网站放到了谷歌广告位。
“没想到真来了客户，其中有一个马来西亚客户，合作了十多年。”
眼看收益很好，王立戈意识到，“做网络越早，收益越好。”
然而到了年，由于不懂网销原理，他花了10万元买了好几个关键词，结果打了水漂。
年底，王立戈通过客户结识了单仁资讯。年3月，他带员工参加《实战全网营销策略班》和《执行班》进行系统学习，招了网销负责人，建起了团队。
▲单仁资讯策略班现场
▲单仁资讯执行班现场
明确定位后，立即开始建营销型网站，进行百度、阿里布局。网站上线当月就有了成交，随后大力推广。
年互联网带来了近万的业绩，年新增客户数量为年的5倍，团队大受鼓舞。
就这样，通过系统学习，从零起步开展网络营销后，公司转型为“粉末冶金+互联网”，成功破解拓客难题。
▲左上粉末冶金压制车间、左下粉末冶金真空炉、右上右下粉末冶金烧结炉
每年网销业绩基本上以%的速度稳健增长。年网销业绩超过万元，如今公司70%的业绩来自互联网。
7年时间，网络团队发展为7人，核心关键词“粉末冶金”免费推广排名百度和阿里巴巴首页。
年7月，翔宇粉末冶金参加中山牛商争霸赛。35天成交12个新客户，获得多个点击量，抖音40天成交4个客户，荣获季军。
▲王立戈在牛商团队争霸赛
▲图左第八届全国百强牛商、图右第八届中山赛区十大牛商
销售感慨地对王立戈说，“幸亏您搞了网络营销，要不后面越来越难。”
“以前出去跑业务，人家门都不让你进。现在不需要出去跑了，网上直接来咨询，很多客户面都不用见。”
这几年通过全网营销，翔宇粉末冶金不仅业务量增加了，收款也容易，没有什么欠款。不用去和客户喝酒应酬，做生意更轻松。
▲中山翔宇粉末冶金制品有限公司的部分荣誉专利
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爆款
进入年，传统网销平台红利减少，短视频来了。
年，王立戈意识到一定要做抖音。
他花钱请专业的拍摄公司拍了10个短视频。“把文案背下来，搞得疲惫不堪，但效果不明显。”
年3月，王立戈参加单仁资讯《抖音落地转化班》系统学习，明确了短视频营销的定位、策划思路。
▲单仁资讯课程现场
▲王立戈与刘玉老师
▲王立戈与单仁董事长
4月开始帮扶，在老师的耐心指导下，注册账号，养号，准备素材，6月份真正运行。
由于标签明晰，垂直度高，翔宇粉末冶金在抖音、快手都取得了大量的关键词占位。
慢慢地，播放量一路上涨。到了8月份，有一个“粉末冶金工艺原理介绍”的视频爆了，当时有30多万的播放量，评论4-个，一个视频突然带来了多个询盘。
▲冷门行业也有10万播放量
“两天两夜，几乎一天睡2-3个小时，一直在加