TUhjnbcbe - 2024/10/11 18:29:00
1把客户名单整理分类是提升营业额的第一步，只有深入了解你的客户，才能找到业绩提升的杠杆如果你是做线上营销的，那么你有没有把你的客户拉到私域中，有没有给每一个客户都打上精细化的标签，有没有针对不同标签推送不同营销文案如果你是做线下门店的，有没有想过把你每天来来往往的客户数据化，依赖于一套系统，知道哪类客户客单价最高，知道哪类客户复购率最高2我刚毕业的那会儿干的就是电话营销的工作，我们通过电话挖掘潜在客户，邀约到酒店，通过会议营销成交客户这么多年过去了，现在的骚扰电话已经让人厌烦，我有一个合作伙伴采用的是不同的策略，他们公司先通过机器人自动拨打，从中筛选意向客户，再通过人工电话介入还有一个朋友是先通过线上广告获得意向客户名单，再通过电话跟进潜在客户，这种与其他营销方式结合的电话还是能效果的3营销的渠道各种各样，但营销的逻辑其实都是一样的，就是你的营销必须符合人性比如电话营销，你的话术得说清楚你是谁？你要跟我讲什么？对我有什么好处？这样的电话开头才能抓住客户的注意力比如网络营销，你的文案同样得说清楚你是谁？你要跟我讲什么？对我有什么好处？这样的文案开头才能抓住客户的注意力4保险公司会花上百万请销售大师撰写销售话术，足以证明话术在销售过程中的重要性好的话术能够直击客户的痛点，让客户感受到购买产品的好处，给出足够的下单理由，排除客户的抗拒点，让客户马上采取行动好的话术都是基于人性与产品设计的，也是常年销售经验的总结，价值千金5我们是以网销为主的，客户80%会通过线上沟通，20%会通过电话沟通但我们发现，线上沟通后针对部分问题，通过电话的方式会大大的提升沟通效率，线上沟通会存在滞后性，电话沟通则可以集中精力解决问题网上沟通的目的是争取一个电话的机会，电话沟通的目的是争取一个面对面的机会6如果你是做软件行业的，你的目标客户主要是那些B端企业，软件行业的客单价并不低你整理好销售资料，通过