“互联网+”是当前互联网与传统行业融合发展的新形态，而茶产业是中国的传统产业，互联网行业的热度不断增长的过程中，越来越多的人们也开始进入了互联网行业，互联网技术为茶叶市场提供了全新发展机遇的同时也带来了更为激烈的市场竞争。本研究以汉中西乡茶叶作为研究对象，分析其现有的营销模式，了解到了互联网时代下西乡茶叶的营销中存在的问题。以STP战略和4P理论为支撑提出营销策略，首先进行目标选择和市场细分，其次是采用规范管理，提升产品标准化；制定合理价格，完善产品价格机制；顺应电商发展，拓宽互联网销售渠道；注重网络推广，优化产品推广策略。最后对营销策略得以实现的四种保障措施做了探讨。
关键词：互联网＋；西乡茶叶；营销策略
摘要 I
ABSTRACT II
1引言 1
1.1研究背景与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 2
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国内研究现状 2
1.2.2国外研究现状 2
1.3研究内容与方法 2
1.3.1研究内容 2
1.3.2研究方法 3
2相关概念与理论概述 5
2.1相关理论综述 5
2.1.14P营销理论 5
2.1.2STP理论 5
2.1.3消费者行为与营销策略关系理论 5
2.2相关概念 6
2.2.1互联网营销 6
2.2.2市场营销 6
3.西乡茶叶的消费者购买动机调查问卷 7
3.1问卷的设计与发放 7
3.1.1调查问卷设计思路 7
3.1.2调查问卷发放方式 7
3.2调查问卷结果统计 7
3.3调查问卷结果分析 10
3.4本章小结 10
4.互联网背景下西乡茶叶营销现状分析与存在的问题 11
4.1西乡茶叶的介绍 11
4.2互联网+背景下西乡茶叶的营销现状分析 11
4.2.1产品策略 11
4.2.2价格策略 12
4.2.3渠道策略 13
4.2.4促销策略 15
4.3互联网时代下西乡茶叶的营销中存在的问题 17
4.3.1产品认知度与标准化程度低 17
4.3.2价格策略缺乏市场竞争优势 17
4.3.3营销渠道单一 17
4.3.4促销策略针对性不强 18
4.4本章小结 18
5.企业利用互联网＋营销策略的优化 19
5.1目标市场选择和市场定位 19
5.1.1市场细分 19
5.1.2目标市场选择 19
5.2营销组合策略 20
5.2.1采用规范管理，提升产品标准化 20
5.2.2制定合理价格，完善产品价格机制 21
5.2.3顺应电商发展，拓宽互联网销售渠道 22
5.2.4注重网络推广，优化产品推广策略 23
5.3营销策略实施的保障措施 25
5.3.1