在资本界沉寂将近五年后,李佳琦口中的“国货之光”花西子终于要开始第一轮融资了。
据晚点LatePost报道,近期花西子的团队已和高瓴资本、红杉资本两家投行接触,商谈融资事宜,不过目前融资仍处于早期阶段。有消息人士称,花西子要求参与此轮融资的投资人回答“五个小问题”,并且需要自报估值。此外,这位知情人士还表示,花西子目前也在寻求CFO加入,其母公司——宜格企业管理集团有限公司上市事宜或已被提上议程。
尽管显得有些仓促,但花西子急着寻求融资上市其实也无可厚非——在它之前,同样并列国货美妆新品牌的完美日记母公司逸仙电商、薇诺娜母公司贝泰妮都已上市,且市值并不算低。选择纽交所上市的逸仙电商,截至4月1日总市值达77.69亿美元(约合人民币.56亿元)、位居A股的贝泰妮上市首日即突破亿市值大关,目前总市值已达.42亿元。
通过上市来证明自己,或许是国货美妆新品牌们最大的期望。但问题在于,花西子真的准备好与两位“前辈”同台竞技了吗?
成立近五年却不拿资本一分钱,花西子究竟是何来头?在投资圈里,花西子无疑是个颇为神秘的存在——成立将近五年,却没有从资本手里拿过一分钱。一些投资人在接受媒体采访时表示,他们很难接触到花西子创始人吴成龙(他另一个为人熟知的花名是“花满天”)本人,融资之事自然也就难以谈成。
这位给自己起了一个武侠风花名、远离资本力量的花满天,不仅是个热爱国风的创业者,同时还是连续扶起百雀羚、水密码等美妆品牌的营销大师,例如百雀羚的“三生花”产品线便是由他所打造。他的战绩体现在数据上也非常显著——~年,百雀羚天猫旗舰店日GMV从元提升至万元;年8月~11月,水密码店铺月GMV从万元升至万元,顺便还杀进了天猫店铺排行榜前二十名。
时针转到年,浸淫国货美妆赛道多年的花满天萌生了自主创业的想法,花西子便是由此诞生。基于此前的经验,他为新品牌选择了国风、彩妆,以及~价格带的细分定位,就像他此前在博客里所写的,“一个品牌能不能成长为一个大品牌,往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。”
事实证明,花满天选择美妆赛道创业是正确的。彼时,国货美妆品牌尚未成熟,从欧睿咨询的统计报告中可以看出,玛丽黛佳、韩束等国货品牌市占率总和也不超过7%,以欧莱雅、卡姿兰、美宝莲为首的国际大牌仍然横行国内市场——尽管市场情况看上去危机重重,但对于一家从零开始的新品牌来说,这样的格局也意味着众多机会。
就和同时期崛起的完美日记一样,花西子同样依赖网络营销手段运作,而这也正是花满天所擅长的。当时,花满天选择了逐渐火热的直播作为宣传方式,花了整整一年时间和旗下团队不断收集直播数据、研究各大主播信息,最终建立了一份完善的网红名单。年,花西子打着“60-80%返佣比例”的大旗,在三个月内连续投放了超过名中小主播、KOL和UP主,那时资历尚浅的李佳琦也在花西子的投放名单中。
李佳琦无疑是花西子崛起历程中的贵人,在接连获得完美日记、欧莱雅的合作,直播间PK马云获胜后,花西子意识到了李佳琦的重要性,开始试着与其达成“深度绑定”。一位熟悉李佳琦的主播在接受媒体采访时表示,为了达成合作,花满天亲自登门拜访李佳琦。甚至有坊间传闻声称,花西子给了李佳琦%佣金带货,还成立了合资公司。
这些传闻难以证实,但李佳琦给花西子带来的影响确实是巨大的。年5月,花西子的微雕星穹口红突破.8万元,环比增长%,排名天猫月度销量增速第一名——这之前,李佳琦曾多次在直播中提到这款口红。当年双十一花西子GMV达到2.2亿元,其中64%的交易额都源自李佳琦直播间。
离不开李佳琦的花西子,前方还有多少危机?毫无疑问,借助李佳琦的流量优势以及多样化的营销策略,花西子已经跑在了行业前面,,甚至能够与已经上市的完美日记扳扳手腕。从YipitData的统计数据来看,年7月,花西子在天猫平台上的月GMV已经超过完美日记——前者GMV达1.94亿,而后者为1.56亿。
但另一方面,花西子在美妆赛道上狂奔的同时,其背后的种种问题也引起了投资者们的