千水编辑
AmyWang“人有多大胆，地有多大产”，这句话在互联网时代又一次被电商直播验证。年4月：罗永浩在抖音首场直播秀，多万人观看，汇集多个头部品牌的22件单品，实现了单场1.1亿元的销售额；薇娅直播几秒钟售罄万元火箭冠名和广告服务；辛巴23岁女徒弟蛋蛋在快手卖出4.8亿元商品。年5月：快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场，格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货。最终本次活动累计观看人数超过万，最高同时在线万人。3小时带货成交额破3.1亿，相当于格力电器网店一年的销售额。年6月：格力电器董事长董明珠直播带货一天实现65亿的销售奇迹，相当于今年一季度格力总营收的三分之一。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间，联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”，与著名演员王自健一起，展开了一场脱口秀级别的直播活动，他们在京东直播期间共带货20款，观看量高达万，销售额突破1亿元。著名主持人周涛在拼多多的官方直播间首秀直播，吸引万人观看，单场销售金额超过1.4亿元，创造了拼多多直播的新纪录。……随着电商大战愈来愈临近，如此**分钟销售额突破**亿的战报也越来越多，发战报的一般是快手、抖音、拼多多、淘宝、京东等这些电商平台，战报的主角可以是明星、网红主播、企业家、也可以是素人。但是动辄破亿的销售额是如何计算的，这些出自主播或者平台的数字到底有多少可信度？这里也有跟上面光鲜完全相反的案例。6月7日晚，坐拥万粉丝的快手一姐“小伊伊”联手寺库开启奢侈品专场直播。其快手小店战报显示，23点30分，小伊伊成交额超1亿。很快，有网友对直播带货数据提出了疑问。第三方数据机构“壁虎看看”的数据显示，小伊伊当晚销售额仅万；甚至有网友手动记录了当晚的销售情况，并计算出小伊伊的销售总额为万，还不到官方数据的十分之一。从19点播到23点，叶璇不去洗手间，最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后，叶璇宣布退出电商直播，用她自己的话来说，“两个月直播不如站两次台挣得多。”有趣的事，与其他明星偶尔玩票的直播不一样，叶璇入局直播几乎是全心投入，不仅做起全职主播而且还组建了选品、供货和直播的团队。成绩也并不算差，她是淘宝直播平台上，唯一日播的明星，直播一个月时，还登过明星榜的第三名。即使如此努力，也还是挣不到钱。叶璇可能是挣不到大钱，但能挣到动辄几十万站台费的收入已经让很多素人主播艳羡不已，在金字塔尖下面有的是不挣钱的中底部。刷量造福下MCN越做越难克劳锐数据显示，在电商平台及长短视频平台扶持下，年国内MCN机构数量超过家。其中，绝大部分MCN机构人员规模处于-人，人以上规模的MCN机构占比约16%。新时代证券预计，未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为亿。而这些猛增的MCN多是为了瞄准电商直播这块诱人蛋糕。然而电商直播最近也被媒体屡次曝光数据造假问题，市场不是没有，而是不像大多数人想象的那样美好。据21世纪经济报道，在淘宝搜索直播数据可以找到大量提供“数据服务”的商家。这些商家可以提供点赞、播放、评论、分享等视频和直播相关的数据服务，并且价格低廉。以其中一家为例，在快手上，1万个播放量只要5元，花15元就可以购买50人在直播间观看一整天，量大还有优惠，20元可以买到人。不过，6月以来，淘宝已经对相关商品进行了清理。在QQ上，以抖音、快手涨粉为关键词，还能找到许多用户群，且很多商家开始以