本文字6图1视频，阅读大约需要5分钟。
#营销#
说起建材行业，作为各地市GDP的顶梁柱，在营销推广中往往也有着强烈诉求。但是，转化成本高、超长成交周期、超低的线索转化率、同质化的产品竞争几大问题，一直困扰着企业主。下面，小编将从盘古网络年打造的黄金案例入手，手把手教大家传统建材类行业几大问题的解决办法。据说现在20%的企业已经在着手布局了！
市场前景分析：
建材行业的发展，离不开近几年国内经济政策的影响。近20年，借助房地产事业的发展，建材行业也迎来了黄金发展期。可以说，进入行业较早、进行营销推广较早的企业，借力房地产发展的快车，已经赚得盆满钵满。伴随着近几年房价的调控，以及各地房产限购政策的出台和房产行业的去库存政策，建材行业的存量市场受到了很大的威胁。各地政府大力的环保政策使得很多生产型企业面临产业转型，生产型企业的运营成本越来越高，“生存空间”越来越小。
传统的“靠关系”做市场的方式，使得市场空间面临了新的洗牌机会。
线上营销，凭借可控的消费、可视化的数据转化、超高的投资回报比，正在逐渐成为传统中小建材客户的最优选择。近几年来也涌现出了很多建材行业的优秀营销案例。
案例分析：
王老板的XX化工建材，是一家位于大城县的传统建材销售企业，因为环保政策的高压，以及受制于全国保温建材厂家的崛起，在年选择通过百度做营销推广，从传统的生产企业转型为新型网销企业。刚刚开始做百度推广的时候，由于对线上运营的不熟悉和不了解，王老板投放一段时间，并没有达到预期。于是，我们帮助梳理发现主要问题出现在以下几个方面：
一、线本高
由于当地行业的集中性，导致同行竞争水平较高，该企业的平均acp很高，相同的预算下每天的点击次数，远远低于行业内点击一次转化的均值。面对这个问题，作为优化师的小编重新整理了客户的流量布局：
1.选择借力低成本流量来源扩充展现渠道，爱采购cpc、爱采购包年，以及信息流广告的选取。
2.长尾词的选取、利用关键词规划师以及优化中心的拓流工具，成功引入了近个百度推荐词。利用观星盘数据，重新选定了目标人群。
通过一系列的流量拓展方法，成功将acp降低了近50%。
二、预算有限
为了向销售企业转型，该企业将整个公司的销售部进行了拓编，原本三人的小团队变成了八人的中型团队，但是团队规模上去了，原有的线索量“填不满”销售人员的工作内容了。
于是企业将原有的渠道拓展资金（出访跑关系的成本）的一半，放在了流量拓展上，并在原有的八人团队中培养了一名部门经理，专门负责线索的分发与成本的评估。
虽然投放看起来增多，但是企业主还是想通过百度的全域营销整合方案，让这笔钱花得更精准更有价值。
三、流量不足
投入突然增加了几十倍，如何消化好这么高的预算也成了头疼的问题。经过一番商量研究过后，我们发现，在建材行业内尚未有规模较大、投放成熟的专业企业。作为率先转型的企业，我们尝试通过网络将企业包装成为行业龙头公司。通过实地验厂报告、