在疫情的影响下,“云营销”爆红网络。这种源自网络红人的营销模式也正在悄然发生变化,此前更多受快销品推崇,而如今也受到不少汽车企业的重视。
近一段时间以来,以汽车媒体+汽车企业、汽车企业+经销商的联动“云营销”形式最为常见,而且也收到了不错的效果。但不可否认的是,汽车的“云营销”和传统意义上的快消品“云营销”有着本质的区别。
毕竟,汽车属于大宗类消费品,与对待快速消费品的态度有着本质的区别——很多人可以因为喜欢网络主播或者自己喜欢就买一支口红,但很少能做到喜欢网络主播去买一辆车的。因此,对汽车行业来说,“云营销”的权威性和专业性就显得非常重要了。
上周,广州,东风日产和汽车之家联手进行了一场直播,参与直播的有资深车评人袁启聪、东风日产金牌销售章展球以及东风日产市场部副部长张茂华,既有第三方车评人,也有终端销售顾问,还有主机厂负责人。
东风日产此次直播“阵容”可以称得上是一种“高阶云营销”,它真正把车评人、经销商和主机厂完全结合到一起,三方各自观点和信息完全呈现在网络上,观看直播的消费者不再存在信息不对称,一款车型的优劣、经销店政策、主机厂政策可以实现信息同步,为消费者营造出了更好的观看体验抑或说线上营销体验。
从直播数据看,此次直播效果不错,截至当晚8点半,这场为时90分钟的直播,在汽车之家平台吸引了14.9万的在线人数,其他外围直播平台花椒、斗鱼、一直播等在线人数74.6万,汽车之家平台弹幕数1.9万条。
面对疫情营销转型
突如其来的新冠肺炎疫情,打破了整个汽车市场年后“回暖”的进度与节奏。不容乐观的现实,对东风日产这种百万量级的销量规模的车企来说,形成了巨大的压力。
常言道:有压力才会有动力。在汽车行业擅长营销的东风日产,充分意识到网络新零售在新市场形势下的重要作用,于是迅速布局网络“云营销”,一场开辟与抢占汽车新零售模式的“战役”正式打响。
新的销售模式需要有新的营销机制与体系,东风日产一手不断完善线上平台的体验,一手积极联合经销商拓展网络营销。
在平台方面,东风日产