当用户产生需求后，倘若发现自己对要做的选择或者要买的产品存在信息缺失或不透明，这时候他们就会主动在搜索引擎进行检索。若检索出来的页面展现了相关的广告，那用户就可能会通过点击广告获取信息补充，并形成转化，这是一个访客主动寻找信息的逻辑链。
因此搜索引擎竞价推广成为了一个转化率高、可以精准获客的渠道。即使在流量高度分散的今天，搜索引擎竞价推广仍然占据着线上广告的“半壁江山”，成为大中小企业重要的获客引流方式，关键就在于它精准。
搜索引擎竞价推广的本质就是购买精准流量，它的ROI通常要比其他渠道更高。搜索引擎竞价推广讲究推广技巧，需要对自身产品与竞品有明确了解，能清晰把握目标受众群体心理。从关键词挖掘，竞价账户搭建，再到关键词出价策略，地域、时段的投放，创意文案的编写，营销着陆页的设计引导，以及客服/销售的沟通转化等，这些都会影响最终的结果。
同时，在搜索引擎竞价推广投放过程中，要实施数字营销将营销数据化，并最终达成精细化运营得到好的结果，那么建立良好的数据分析体系是降低成本、提高转化的基石。这些我们也将在后面的章节进行详解。
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