TUhjnbcbe - 2024/7/4 5:45:00
“个人IP”的营销概念其实已经并不稀奇，早年的微商，如今的KOL，其实都是在打“个人IP”的营销概念，也就是说大家追随购买的商品并不是奔着商品本身去的，而是奔着商品背后的人去的，就连如今火爆的直播也是同样的道理，大家追随的的是李佳琦、薇娅……，夸张一点来说，不管他们推荐什么商品，都会有人来购买，说不定还卖的特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。而律师营销也恰恰就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？1.律师自身的“尽职调查”2.律师自身的“SWOT分析”3.总结提炼定位通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。1.专业质量2.内容质量3.口碑质量先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。扩影响=落地执行根据用户寻找律师的行为路径，在其路径的各环节当中我们要选择最适合的媒介进行投放。1、用户有需求-强化认知展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。2、用户作对比-优势强化用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。3、用户做决策-品牌强化借助口碑引导消费决策，是这一环节的关键。百度知道是全球最大的口碑平台，百度贴吧也是全球最早的社区论坛之一，做口碑营销，这两个渠道是一定不能放弃的。百度知道通过回答问题传播律所具体业务范畴及律师优势信息，有效互动，打造口碑。百度贴吧沉浸式用户互动，传播律所及律师优势信息，发起用户主动互动，打造口碑。以上就是根据用户的行为路径进行媒介投放的大体策略。想要做好律所的营销，关键就在打造好律师的个人IP。一个成功个人IP打造离不开，找定位、练内功、做内容、扩影响这四步，这四步说来容易，做来并不简单，只有深入的了解每个环节，在每个环节当中都能做到位，才会看到成功的曙光。开篇就说了“律所的营销其实就是在‘打造个人IP’”，其实我们回过头来仔细想想，难道仅仅是律师行业可以这么做吗？很显然，并不是，互联网时代，每个人都是一个品牌，每个人都在都在为自己营销。时代催促了营销的变革，以前是单纯的卖产品，现在则是进入了一个可以“卖个人品牌”的时代，身在在这样一个时代里，我们就要适合这样时代的营销组合来进行营销，否则就是被时代所淘汰。作者：何雁飞