99%的家装营销都将死于这3个原因
我们今天讲到的有一类的企业，这类企业到底是什么呢？有很多的，几乎99.9%的家装公司老板都跟我说，他们公司做不好的主要原因是来源于不会做营销，比如说有几类的代表。
第一类的代表，是一个公司在创业的路上，从开张的第一天一直到今天都是靠朋友熟人老客户之间的转介绍来存活，这是一类。
还有一类呢，是过去99.9%都使用的传统营销方式，现在不灵了，所谓的传统营销方式，就是只靠电话营销和小区营销这两个方面来做客户的引流，但是大家发现现在的效率非常的低，而且人员的投入成本也很大，这个过程当中呢，我们发现还有第三个原因，
第三个原因是，也有很多的企业在探索新的方式，这个新的方式，可能是来源于广告，但是投了很多的广告也没有什么效果，而这类的广告都会以泛媒体广告为主，什么叫泛媒体呢？比如说电视、广播、公交车、户外路灯，以及路牌广告，甚至说小区的电梯广告以及道闸。这三个原因所反映出来的背后呢，现在当今的家装行业的营销已经严重的滞后于其他的行业了，我们现在运用的家装营销的手段，实际上已经被社会的消费者所淘汰的商业模式的营销手段，怎么理解呢？
首先我们先看一下，我们面对的主要的人群是谁？我们主要面对的人群都是85后的消费群体，他们成了我们这个行业的主力消费群体，而这些人呢？就是为什么你找不到他，而且你的家装营销打出去之后没有什么用，我们首先来分析一下，今天我们所有人生活的社会的商业环境是分为两个世界的，第一个世界，你是在现实的生活当中的一个世界，比如说你的吃、住、行，这是一个商业世界，在吃、住、行的商业世界件当中，你可能能够去做的消费，比如美容、美发、健身、餐饮，这些都是在你的实际的真实的世界当中，而另外一个世界呢，就是我们所能够通称的网络虚拟世界，85后以及90后。这些人群的主流量都在网络当中，当然很多老板也认为网络营销很重要，可是就是不知道从哪里下手，这个是因为你的知识迭代就是太慢了，你问一下自己，你在过去的三年当中，你有真的很认真的去研究过网络营销吗？99%的家装公司老板都可能告诉我没有研究，那你当然跟不上今天的时代了。
可是我们今天的主题到底是什么呢？是99%的家中营销都将死于三个原因，这三个原因到底是什么？我们现在说第一个原因。
第一个原因是你所有做家装公司的营销，实际上，你将死于公司或者产品的营销点，你没有任何的卖点。为什么这么说呢？我们把家装公司的类型分为两类，
第一类是我们做传统的做设计的公司。这一类型的公司，你在做营销的时候，你的卖点到底是什么？我们很难提炼这个卖点，你只能说什么呢，专门设计别墅和大宅，我的设计师团队有多么的好，我的设计师力量有多么强，但是设计作为营销当中是客户所不懂的，我们所有真正好的营销是，你要让客户一看就明白你的营销点跟别的产品之间的差异导致什么，而我们的设计师很难找到说你的设计跟别人的设计能不能用一句话说明白你们的设计的差异在哪？如果不能这个事情对于大多数的家装公司来讲是很麻烦的一点，
第二类的公司是说我们的整装公司，很多公司也都在做整装，但是我们发现在市场当中我们所推出的整装产品的营销的卖基本上就四个省，省时、省力、省心、省钱，这四点是从年整体模式诞生以后，一直到今天为止，大家都在一直往外打了四点，但是这点呢，从家装营销的本质来讲，就是你并没有找到营销的卖点，所谓的营销的卖点是你一定要跟别人不一样，
举个例子来说，我们可以看到有很多的汽车，大家为了让自己的产品能够跟别人不一样。都在找不同的卖点，比如说沃尔沃卖的是什么呢？大家都说沃尔沃是世界上最安全的车，宝马卖的是什么呢？大家就会说宝马的操控感特别的好，那么比如说其他的车，我们也有不同的卖点。再来看一个高竞争行业，非常饱和了这个行业就是说所有的产品就是从功能角度来讲，没有太大的差别，只是说你从手机的功能当中提炼出来，你跟别人最大的差异，把它形成卖点，这句话怎么理解呢？就比如说oppo手机，卖得最早是照相，步步高手机呢，是音乐手机是吧，呢，这款手机卖的主要是私密性，那我们举了这么多的一些例子，我们来看一看作为营销的起始点来说，一定要找到你的产品跟别的产品不一样的地方，客户才会记住。要想做营销，你先得问问自己的产品，跟别人的产品相比，你的产品最大的差异点和卖点到底是什么？如果这点你找不出来，你的营销是很难被客户记住或者眼前一亮的，那么你的营销就像混杂在这个花丛当中，除非说你这个花的颜色跟别人不一样，别人才能眼前一亮，才能起到营销的目的。
第二个原因是99%的家装公司的营销都将死于，说他没更好的技术以及渠道，怎么理解呢？未来的营销是一场技术的革命，这个技术我指的技术是什么呢，就是网络的技术，而这个技术的背后，是家装公司老板所不理解的，比如说我们说一些名词啊，我问过的99%的家装公司老板都不知道什么是SEO，也不知道什么是SEM，更不了解SEO和SEM之间的区别到底是什么，这个事情是很可怕的一件事情，因为SEO和SEM已经不是最新的热词，它已经在网络营销当中存活了十几年，自从有了百度之后，SEO就已经开始诞生了，那你说这个时间有多长？
但是到了今天，大家还依然不知道，那么这种技术就成为一种很高的营销知识的门槛，你无法跨越它，如果你不能了解它，你就没有办法去掌握这类营销的通道，而我们为什么必须要去争夺这块土地，比如说过去做生意我们说的是门脸的位置、地段这个是非常重要的，就比如说北京做生意，你看过去的老北京，做生意最好的就在琉璃厂、前门大街这个地带，比如说我们瑞福祥、王致和、很多很多好的商家都在这条街上，因为这条街的人流量是最大的，这条街是非常繁华，它有非常大的人流，这个人流放到今天的营销当中有一个词儿叫流量，这个流量现在不在线下都在线上，人群的流量是非常的广泛那我们再来举一个案例。
我们过去的汽车销售，咱们大家都是靠汽车的4s店以及我们也打电话也发传单，但是大家都觉得这么做好像差异并不是很大，我们怎么去抢人流呢，比如说我们很多的汽车就入驻到了淘宝天猫的商家，在双十一的时候进行大量的进行抢购，除此以外大概是在年的时候有一个事件的新闻是非常的火，在网络的微博和