全球都知道，中国是世界工厂，我们把各种产品销售到全球，国内工厂、公司的视野越来越普遍，不管是大公司还是小公司，甚至是外贸SOHO的个人业务都涉及到了全球市场。
到目前来说，外贸人主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是Google。很多大中型公司都会在速卖通、阿里国际站、敦煌网等等的平台上进行推广获取询盘，那么一些中小公司选择的另外一条路：自建站，效果如何呢?
入门与运营
建站来说，从设计到制造，会触及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让网站发挥出真正的作用。
平台开店相对简单一些，只需求注册，提交信息，添加产品等，即可创立完成，方便上手。
但是平台的框架是制定好的，依据目前的市场状况来看，平台的政策会越收越紧，可能会压榨中小商户的空间。
效果比照
短期效果无须置疑，平台流量大的要素决议了大平台的短期效应相对来说比较好。假如在大流量平台的基础上，依然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。
由于短期效应好，很多中国企业有一颗躁动的心，所以很容易被短期效应吸收。
而自建站则需求阅历一个较长的积聚过程，短期效果明显不如平台快。但是，树立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。要知道，国外相当多的企业都具有上百年的历史，假如想长期开展，就需求本人制定规则并执行。
平台汇聚大量卖家，同质化产品十分严重，以至有些商户虚报产品或直接的价钱战，让很多平台卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言，甚至是慢性自杀。
自建站，则能够依照自主见愿向买家展现产品属性和适用场景等。经过各个方面的展现，让客户理解公司及产品属性，效果更佳。另外，买家只阅读公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。一旦引入到自我平台，买家与商户的关系将愈加接近，客户粘度也更容易把控。
流量来源
平台的流量是宏大的，只需产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开端无法到达的。
自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然能够从平台引流、把老客户引流到新网站上，需求一定时间的原始积聚。
但是，平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费请求，此外平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流，而自建站，长期积聚的流量一般是比较稳定的，像是跟随者、粉丝、一旦积聚起来，有很大的变现价值。
资源积累
自建站能够对访客的信息进行记录，或者留下联络方式，这样，一切对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保存下来，就有了二次销售的时机。
自建站所有的运营方式和营销都是本人来控制，各类客户信息容易整理并构成本人的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推行带来相当多的便利。
而经过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎样轻轻地来，也就怎样轻轻地走，不留下一点痕迹。
政策影响
全球一直都在严厉把控假、劣产品，这也使平台政策越来越紧，甚至还会收一定量的保证金，不仅很大水平上影响到中小平台卖家的上架，还影响公司的资金周转。假如过于依赖平台，会招致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的请求，商户都只能含泪承受。
自有网站来看，战略调整就相对灵敏，各大平台有政策变化，自有网站则不会遭到影响，可以快速调整，还能够经过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上
本地化方面
普通外贸网站都具有英文版，假如有重点市场的话，会设置当地言语的版本。国外买家喜欢作风简单大方的网站，而国内很多网站一味的追求视觉效果导致网站访问速度等体验十分不到位，导致客户流失。
了解目标市场习俗文化，禁忌，迎合客户爱好，不能只依据主观判断来设计。
在前期阅读，盘询均良好的状况下，付款环节显得异常重要，怎样样让客户有更好的付款环节，是十分重要的。
做外贸的客户应该都是晓得信用卡付款的，但其实有更多体验更好的收款渠道能够采用。那中国的支付宝、银联来说，这些都是十分主流的付款方式。不仅市场占有率高，体验好，转化率高，关于中国买家来说，有相当好的体验而且十分亲近。
每个国度都有当地主流的收款渠道，目前统称为本地支付通道。
那么有了自建站之后，你要怎样来推广呢？
较好的方法就是提供与产品相关的资讯，无论你出售的产品是什么，总归能够找到相关的内容，然后整理、修正、调整，让它们变成有用的内容，发布到互联网上。想要让网站呈现在搜索结果的首页，事实上要做的努力很多，并且它是一个持续且累积的过程。
付费广告的投放
付费广告简单来讲能够分为两种，一种是GoogleAdWords、AmazonSponsorAds的关键字广告;另一种则是在社群媒体上，依据运用者的偏好在他们运用平台的过程中会呈现的广告，Google或亚马逊关键字广告相对来讲属于“主动”广告，由于用户在特定的需求下，才会进行搜索。比方说，你想了解SEO要怎样做？搜索关键字，然后看到了这篇文章。
又比方，你想要买年货，在淘宝上搜索相关的关键词，就会看到直通车、展位广告，消费者普通而言会在搜索结果的首页就做出购物决策，就像在Google上查找材料的人会希望在首个搜索页面或者是前三个结果，就找到他们想要的答案。
因而，尽量让你的网页呈现在运用者一眼就看到的地方是很重要的，而这除了需要SEO的努力之外，也需要付费广告投放的辅佐，让你在一开始默默无闻的时候，就有机会取得更多人的